20年專注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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第一章 重新定位招投標(biāo)時(shí)代的客戶關(guān)系
l 招投標(biāo)思維與觀念變革
l 招投標(biāo)客戶網(wǎng)狀關(guān)系圖
l 精準(zhǔn)定位關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人
l 快速切入核心區(qū)的通道
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《填寫(xiě)重要項(xiàng)目關(guān)鍵人信息》
第二章 投標(biāo)致勝的秘密武器：控標(biāo)
l 控標(biāo)是招投標(biāo)的本質(zhì)
l 抓住控標(biāo)的機(jī)會(huì)
l 招標(biāo)文件的構(gòu)成與控制要點(diǎn)
1、招標(biāo)公告
2、投標(biāo)人須知
3、技術(shù)服務(wù)需求
4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與方法
5、合同主要條款
6、文件格式
l 四、招投標(biāo)中的“地雷戰(zhàn)”
1、商務(wù)條款的“雷區(qū)”
2、技術(shù)要求的“雷區(qū)”
l 五、三控評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1、權(quán)重
2、高分
3、特殊
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《就一個(gè)具體項(xiàng)目制作出幾顆“地雷”》
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《 公司營(yíng)銷(xiāo)控標(biāo)的步驟與方法》
第三章 標(biāo)書(shū)編制的技能
l 組建投標(biāo)小組與分工
標(biāo)書(shū)制作中的溝通協(xié)調(diào)
l 讀懂招標(biāo)文件是前提
1、看招標(biāo)公告，
2、投標(biāo)人須知，
3、看評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，
4、看偏離表，
5、看合同條款
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《 公司招標(biāo)文件分析細(xì)則》
l 寫(xiě)好標(biāo)書(shū)的四大勝招
完整性
一致性
準(zhǔn)確性
條理性
l 得高分的技巧：突出亮點(diǎn)
展示優(yōu)勢(shì)
放對(duì)位置
簡(jiǎn)潔鮮明
反復(fù)強(qiáng)調(diào)
l 格式不對(duì)也會(huì)要命
內(nèi)容
格式
包裝
現(xiàn)場(chǎng)完成實(shí)用手冊(cè)：《公司標(biāo)書(shū)檢查項(xiàng)目清單》
第四章 投標(biāo)報(bào)價(jià)的12種策略
l 投標(biāo)目的
１、重點(diǎn)行業(yè)要案例
２、優(yōu)勢(shì)行業(yè)保利潤(rùn)
３、投石問(wèn)路闖市場(chǎng)
l 客戶態(tài)度
１、提前交流摸實(shí)底
２、從評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)看傾向
３、過(guò)往項(xiàng)目投資推論
l 對(duì)手心理
１、對(duì)手行業(yè)地位
２、對(duì)手過(guò)往習(xí)慣
３、對(duì)手與客戶關(guān)系
l 四、成本預(yù)算
第五章 開(kāi)標(biāo)流程與廢標(biāo)舉例
l 開(kāi)標(biāo)流程及注意點(diǎn)
l 開(kāi)標(biāo)時(shí)拒收說(shuō)明
l 評(píng)標(biāo)中廢標(biāo)舉例
l 講標(biāo)（答疑）的三態(tài)與五忌
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《 公司防止廢標(biāo)注意事項(xiàng)》
