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l  國家高度重視招投標工作

1、人大立法，做到有法可依

2、政府行政，完善法規制度

3、領導重視，總理數次講話

4、機構設置，招投標管理辦

5、交易平臺，完善中介組織

l  采購招投標法律體系

   法律

   法規

   規章

l  三個里程碑

l  采購招標的五行與五化

l  互動環節：現場問題匯總

第二章  采購招標流程的關鍵點

l  采購招標全流程描述及要點

   自主招標的組織流程圖

   委托代理招標的組織流程圖

l  開標過程及注意事項

情景摹擬：一次項目開標的現場演練

第三章 采購管理職能與監督方式

l  招投標管理部工作職能

1、編制招標計劃，撰寫招標公告

2、組織投標資格審查

3、編制招標文件

4、擬定合同文本

5、安排組織招標活動

l  招標目標的四個原則

l  招標部三大任務

l  違紀表現

l  重點監督環節

第四章 招標務實與招標文件

l  招標前期的立項策劃

1、立項審批，招標前期策劃

2、組成招標項目組

l  招標文件

1、編寫招標文件

2、招標文件的定位

3、招標文件的價值與目標

4、招標文件的編寫依據

國家法律，

行業法規

項目需求

5、招標文件的基本要素

招標邀請函   資格審查文件  投標人須知   招標文件   商務部分

招標文件中技術部分合同格式及主要條款的特殊要求

l  招標公告的風險

l  兩階段招標

l  招標文件的禁止行為

l  招標文件的風險

l  評分標準設置原則

l  常規分值分布

第五章 開標、評標組織與評標方法

l  開標流程

l  開標演練

l  評標違紀表現

l  評標流程與重點方法
模擬： 1、閱讀一份評分細則，歸納出評分標準的要素

       2、就一個投標人的講標，每組提出一個問題

       3、以評標小組組長身份作一個總結性發言

l  準備與初評

l  兩種評標方法

l  評標四大要領

l  如何防止圍標搶標？

第六章 商務談判與合同管理

l  合同的嚴肅性

l  合同中的付款方式確定

l  合同談判的關鍵因素

l  談判者的心態

l  談判的重點與回旋余地

l  互動案例分析與情景演練

l  其它采購方式的合同談判

l  合同談判摹擬演練

第七章  招投標項目的商務談判技巧

l  招投標項目談判基點

1、招投標項目商務談判主要依據

2、招投標項目商務談判重要手段

l  招投標項目談判范圍

l  招投標項目談判重點

討論：就一個實際項目說明如何把握談判的重點

第八章  其它采購形式的商務談判技巧

l  單一來源采購的商務談判

l  競價比價采購的商務談判

l  邀請采購的商務談判