【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院為施耐德電氣有限公司開展《 工業(yè)渠道規(guī)劃與管理》培訓(xùn)
點(diǎn)擊次數(shù)：10671 發(fā)布時(shí)間：2017-10-26 15:39:27
2017年8月31日—9月1日，工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為施耐德電氣有限公司做《 工業(yè)渠道規(guī)劃與管理》課程培訓(xùn)。
「課堂現(xiàn)場」
【企業(yè)背景】
施耐德電氣有限公司（Schneider Electric SA）是總部位于法國的全球化電氣企業(yè)，全球能效管理和自動化領(lǐng)域的專家。集團(tuán)2016財(cái)年銷售額為250億歐元，在全球100多個(gè)國家擁有超過16萬名員工。 1836年由施耐德兄弟建立。它的總部位于法國呂埃。
19世紀(jì)，施耐德電氣從事鋼鐵工業(yè)、重型機(jī)械工業(yè)、輪船建造業(yè)；20世紀(jì)，從事電力與自動化管理業(yè)。在成立的170多年里，施耐德電氣遇到過無數(shù)次挑戰(zhàn)，也做過數(shù)次重大戰(zhàn)略選擇，集團(tuán)已經(jīng)成長為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。為客戶提供安全、可靠、高效的能源。隨著在中國業(yè)務(wù)的成功開展，施耐德電氣更加重視在中國的發(fā)展，并愿意以進(jìn)一步的商貿(mào)合作為中國的開放和現(xiàn)代化建設(shè)做出貢獻(xiàn)。
施耐德電氣公司為100多個(gè)國家的能源及基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心及網(wǎng)絡(luò)、樓宇和住宅市場提供整體解決方案， 其中在能源與基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)過程控制、樓宇自動化和數(shù)據(jù)中心與網(wǎng)絡(luò)等市場處于世界領(lǐng)先地位，在住宅應(yīng)用領(lǐng)域也擁有強(qiáng)大的市場能力。2012財(cái)年，施耐德在全球的總營收達(dá)到240億歐元，在100多個(gè)國家擁有超過140，000名員工。
【課程背景】
很多工業(yè)產(chǎn)品都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關(guān)鍵因素。在渠道建設(shè)方面，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：
如何開發(fā)出更多的優(yōu)質(zhì)渠道商？
如何應(yīng)對渠道商的討價(jià)還價(jià)？
如何對渠道商的運(yùn)營給予必要的支持？
如何制定渠道激勵政策？
如何讓渠道商有效執(zhí)行公司的規(guī)章制度？
如何避免渠道沖突和竄貨？
如何有效開展渠道促銷活動？
如何避免線上對線下渠道的沖擊？
如何更換不良渠道商？
……
【精彩回顧】
丁老師結(jié)合當(dāng)今市場形勢，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式，從營銷環(huán)境、行業(yè)分析、渠道運(yùn)作等方面，向?qū)W員們傳授新型渠道管理理念。
「課堂現(xiàn)場」
讓學(xué)員在多變的市場中保持頭腦清晰，于驚濤駭浪中游刃有余，以運(yùn)籌帷幄之勢問鼎營銷市場。
「課堂現(xiàn)場」
丁老師講課內(nèi)容豐富、系統(tǒng)性強(qiáng)、一針見血、重視實(shí)操，小組討論、案例分析等課堂形式多樣，讓學(xué)員享受其中，以愉快、輕松的方式學(xué)習(xí)并收獲營銷知識！
「課堂現(xiàn)場」
【總 結(jié)】
成功的培訓(xùn)=思路傳授+案例分析！授人以魚不如授人以漁，工業(yè)品營銷研究院希望每位學(xué)員在實(shí)際工作過程中，要遇到實(shí)際問題時(shí)能舉一反三，將培訓(xùn)知識活學(xué)活用。
兩天的《 工業(yè)渠道規(guī)劃與管理》營銷培訓(xùn)圓滿結(jié)束。祝賀各位學(xué)員順利完成課程！愿大家的事業(yè)繼續(xù)節(jié)節(jié)高升！
