【培訓(xùn)新聞】研究院為合肥湘元開展《大客戶銷售策略與技巧》和《互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的全網(wǎng)營(yíng)銷》營(yíng)銷培訓(xùn)
點(diǎn)擊次數(shù)：10561 發(fā)布時(shí)間：2018-8-3 13:55:25
2018年7月21-22日，工業(yè)品營(yíng)銷研究院為合肥湘元工程機(jī)械有限公司開展的第一階段營(yíng)銷培訓(xùn)圓滿結(jié)束，此次培訓(xùn)主題為《大客戶銷售策略與技巧》和《互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的全網(wǎng)營(yíng)銷》，擔(dān)任此次課程的培訓(xùn)講師分別為汪奎、劉華鵬老師。第二階段培訓(xùn)將在2018年8月11-12日舉行。
「汪奎老師授課現(xiàn)場(chǎng)」
【課程背景】
全網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代來了！在內(nèi)容空前豐富和多元化的時(shí)代，工業(yè)企業(yè)也必須抓住機(jī)會(huì)，迎接挑戰(zhàn)，把全網(wǎng)營(yíng)銷充分利用起來使自己更好的發(fā)展。如果企業(yè)再不去轉(zhuǎn)型改變，企業(yè)未來生存發(fā)展將越來越困難！
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷無處不在。，在工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷中，大客戶營(yíng)銷尤其顯得重要，大客戶帶給企業(yè)的利潤(rùn)往往占所有客戶利潤(rùn)的80％。那么銷售策略的制定對(duì)于企業(yè)的銷售人員來說便顯得尤為重要，本次課程旨在幫助學(xué)員在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，從戰(zhàn)略和專業(yè)的角度來分析客戶，提高成交率，并與客戶建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。
【企業(yè)背景】
合肥湘元工程機(jī)械有限公司成立于2006年，是一家民營(yíng)股份制企業(yè)，注冊(cè)資金人民幣1000萬元，員工近1000人。湘元集團(tuán)6S總部坐落于合肥市龍?zhí)凉I(yè)園，占地面積54000平方米。是目前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)最先進(jìn)的6S總部之一，集整機(jī)銷售、服務(wù)、配件、維修、培訓(xùn)、后市場(chǎng)業(yè)務(wù)為一體。湘元集團(tuán)是三一重機(jī)全國(guó)規(guī)模最大的代理商。
湘元集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)有：三一挖掘機(jī)整機(jī)銷售與服務(wù)、二手機(jī)交易、挖掘機(jī)租賃、配件銷售、維修與改裝，其中三一挖掘機(jī)連續(xù)多年穩(wěn)居安徽、河南銷量第一，租賃及二手機(jī)交易量也逐年提升，平均年?duì)I業(yè)規(guī)模達(dá)20億元以上。
近年來，湘元集團(tuán)連續(xù)被評(píng)為中國(guó)工程機(jī)械服務(wù)50強(qiáng)、工程機(jī)械行業(yè)信息化應(yīng)用優(yōu)秀代理商、三一重機(jī)最佳服務(wù)團(tuán)隊(duì)、中國(guó)工程機(jī)械代理領(lǐng)域最具競(jìng)爭(zhēng)力標(biāo)桿品牌等。
目前，湘元集團(tuán)下屬合肥湘元工程機(jī)械有限公司、合肥金永元工程機(jī)械貿(mào)易有限公司、合肥金永信資產(chǎn)管理有限公司、鄭州湘元三一工程機(jī)械有限公司、鄭州金永元工程機(jī)械貿(mào)易有限公司、鄭州金永信資產(chǎn)管理有限公司6個(gè)子公司。同時(shí)，在安徽、河南各地市設(shè)立有100多個(gè)分公司及辦事處。
湘元集團(tuán)秉承“自強(qiáng)不息、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的企業(yè)使命和“一切為了客戶”的核心服務(wù)理念，不斷加大投入和自身努力，使三一挖掘機(jī)在安徽省和河南省的知名度和美譽(yù)度大幅提高，為民族挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，做出了卓越的貢獻(xiàn)?！?/span>
「合肥湘元成立10周年慶典 攝于2016年」
【精彩回顧】
汪奎老師是工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)資深講師，實(shí)戰(zhàn)派大客戶營(yíng)銷專家，具備十幾年工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理高管經(jīng)驗(yàn)，能針對(duì)工業(yè)品銷售系統(tǒng)各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。
汪老師系統(tǒng)講授了大客戶銷售策略與技巧，結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容充實(shí)、豐富。知識(shí)點(diǎn)包含大客戶營(yíng)銷的特征、戰(zhàn)局推進(jìn)、關(guān)系突圍及價(jià)格談判等。 老師還為學(xué)員提供了諸多實(shí)用的工具、表格、圖形，如C4、客戶角色影響力透視、客戶攻關(guān)策略模型等，便于大家在實(shí)際的工作中，將所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)榭闪炕?、圖表化、圖形化的內(nèi)容，有助于學(xué)員及時(shí)把握、跟進(jìn)大客戶。
「汪奎老師講授《大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧》」
劉華鵬老師是互聯(lián)網(wǎng)+新媒體營(yíng)銷專家，具備15年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，授課風(fēng)格“寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中”，風(fēng)格生動(dòng)、幽默，講解深入淺出。
「劉華鵬老師講授《互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的全網(wǎng)營(yíng)銷》」
【總 結(jié)】
“勇于創(chuàng)新”是湘元核心價(jià)值觀之一，當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，唯有不斷的創(chuàng)新才能立于不敗之地。
通過此次培訓(xùn)，學(xué)員表示對(duì)“大客戶營(yíng)銷”與“互聯(lián)網(wǎng)+”的認(rèn)知得到了全面提升，傳統(tǒng)營(yíng)銷與新營(yíng)銷思想碰撞出新的火花，對(duì)湘元未來的發(fā)展充滿了希望。
培訓(xùn)不久就會(huì)進(jìn)入第二階段，期待與湘元伙伴再次相聚！讓我們繼續(xù)努力，共創(chuàng)輝煌！
