10月12-14日，工業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃與推廣傳播策略公開(kāi)課如約在上海浦東舉行，課程由工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院主辦，本次課程主要分享了《新產(chǎn)品品牌規(guī)劃與優(yōu)勢(shì)提煉》、《新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)劃與推廣策略》課程主題。分享此次課程的培訓(xùn)講師為丁興良、杜忠兩位老師。
該主題的課程培訓(xùn)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)展了多期，體系更加完善，流程更加順暢，緊緊圍繞工業(yè)品企業(yè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)劃與推廣進(jìn)行有效賦能。
「講師與學(xué)員合影」
【課程背景】
品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨，為更多的企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向？產(chǎn)品要想有更高的價(jià)值，需要強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)和策劃。本課程基于工業(yè)品行業(yè)先進(jìn)的市場(chǎng)管理模式和方法，針對(duì)中國(guó)工業(yè)企業(yè)的實(shí)際，使您全面掌握市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。
「品牌定義」
【課程收獲】
本次課程詳細(xì)闡述工業(yè)新產(chǎn)品上市規(guī)劃與分析、市場(chǎng)細(xì)分與精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)鎖定，新產(chǎn)品如何優(yōu)勢(shì)提煉，工業(yè)品推廣的八大武器，工業(yè)品渠道營(yíng)銷(xiāo)，如何滿(mǎn)足客戶(hù)日新月異的變化需求，及如何把推廣的費(fèi)用花在刀刃上。
【課程內(nèi)容】
一、新產(chǎn)品的品牌規(guī)劃與優(yōu)勢(shì)提煉（上）
1、工業(yè)企業(yè)的品牌認(rèn)知
2、品牌規(guī)劃與卡位戰(zhàn)略
3、品牌建設(shè)的五力模型
4、企業(yè)品牌的自我修煉
「品牌塑造五步分析法：明確品牌定位」
二、新產(chǎn)品的品牌規(guī)劃與優(yōu)勢(shì)提煉（下）
1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與行業(yè)需求分析
2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析
3、細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)選擇
4、制定有效營(yíng)銷(xiāo)策略
5、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典4P
6、搭建營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)
7、市場(chǎng)推廣策略運(yùn)用
8、風(fēng)險(xiǎn)管控與防范策略
「市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)實(shí)力的平衡分析」
三、工業(yè)品牌傳播與低成本市場(chǎng)推廣策略
1、工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)推廣10個(gè)常見(jiàn)黑洞
2、工業(yè)品牌的三大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
3、工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)推廣必備三大實(shí)用套路
4、工業(yè)品企業(yè)低成本市場(chǎng)推廣之天網(wǎng)9法
5、工業(yè)品企業(yè)低成本市場(chǎng)推廣之地網(wǎng)9法
6、工業(yè)品企業(yè)低成本市場(chǎng)推廣之人網(wǎng)9法
「定位——信任狀模型」
【精彩回顧】
本次課程前兩天，主講為丁興良老師，老師首先告訴大家什么叫品牌，工業(yè)企業(yè)為何要進(jìn)行品牌規(guī)劃，提出品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略，展示了品牌建設(shè)的五力模型工具，在大方向上引導(dǎo)企業(yè)搶占客戶(hù)的心智模式，為企業(yè)品牌的自我修煉指引了方向。
學(xué)員們普遍反映老師熱情、幽默，語(yǔ)言吸引力和邏輯性強(qiáng)；相當(dāng)棒，非常接地氣；培訓(xùn)理論知識(shí)扎實(shí)，實(shí)踐很接地氣，能夠互動(dòng)教學(xué)，為大家營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍！對(duì)于自己今后的工作有很大的實(shí)際性指導(dǎo)作用。
「市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)」
最后一天的課程，由杜忠老師主導(dǎo)，培訓(xùn)過(guò)程中，杜老師對(duì)強(qiáng)化市場(chǎng)推廣過(guò)程中的溝通技巧以及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定進(jìn)行重點(diǎn)講述，課堂上，杜老師更是提出了工業(yè)品企業(yè)低成本市場(chǎng)推廣天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)各9種，共計(jì)27種方法。輔助學(xué)員企業(yè)因地制宜落實(shí)市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
培訓(xùn)接近尾聲，培訓(xùn)老師對(duì)課堂之初提出的問(wèn)題進(jìn)行回顧總結(jié)，并邀請(qǐng)學(xué)員分享本次課程的心得體會(huì)。整個(gè)課程深入淺出,層層剖析,環(huán)環(huán)相扣，學(xué)員積極學(xué)習(xí)理論，大方進(jìn)行演練。
【總 結(jié)】
成功的培訓(xùn)=思路傳授+案例分析！授人以魚(yú)不如授人以漁，希望每位學(xué)員在實(shí)際工作過(guò)程中，遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)能舉一反三，將培訓(xùn)知識(shí)活學(xué)活用。
最后感謝各大企業(yè)對(duì)于此次公開(kāi)課的支持和熱情，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院致力于將最好最科學(xué)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略和方法帶給企業(yè)，本次課程結(jié)束后，在10月26-27日，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院將舉辦下一場(chǎng)公開(kāi)課，主題為《應(yīng)收賬款催收30計(jì)、信用管理與全款追賬策略公開(kāi)課》，歡迎企業(yè)及個(gè)人來(lái)咨詢(xún)，提前報(bào)名更有優(yōu)惠哦！
