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珠海仕高瑪機械設備有限公司由隸屬于中國兵器集團的西北工業集團、意大利SICOMA公司和香港志豪（中國）有限公司共同投資組建, 專注于高品質混凝土攪拌機械設備的研發、生產、銷售與服務。公司占地總面積達10萬平方米, 員工550余人。

珠海仕高瑪公司把意大利SICOMA公司處于歐洲前沿的先進攪拌機技術與中國市場需求完美地結合，匯聚眾多優秀的專業技術人才和經營豐富的管理團隊，并與長安大學、武漢理工大學、香港大學等著名院校、研究院深入開展一系列產學研合作。擁有近百項專利技術，連續多年獲得 “高新技術企業”稱號以及“廣東省工程技術研究中心”、“珠海市重點企業中心” 等認定。

珠海仕高瑪研發的產品主要有雙臥軸、行星式、渦漿式、連續式等多系列、多品種的商品混凝土攪拌機、水工專用攪拌機、砂漿攪拌機、瀝青攪拌機、輕質混凝土攪拌機、UHPC高性能混凝土攪拌機、穩定土攪拌機、飛灰固化攪拌機、陶瓷/人造石攪拌機、高速混合機、干粉攪拌機以及教學實驗攪拌機等14個種類攪拌機和配套產品。自2000年投入市場以來先后在北京奧運會工程、上海世博會工程、上海環球金融中心、溪洛度水電工程、陽江核電站工程、廣州白云機場工程、高鐵建設工程以及港珠澳大橋工程等多個國家重點工程項目中投入使用。此外，公司還與歐美、非洲、東南亞等20多個國家和地區建立了廣泛業務聯系，產品性能和品質得到國內外行業專家和客戶的一致認可和高度評價, 市場占有率穩居全球前列。

珠海仕高瑪秉承“以人為本、服務至上”的服務理念，建立完善的售后服務體系和培訓基地，建立了十六個配件倉庫，并在在全國70多個大中城市設立了辦事處，形成了總部、區域中心、二級倉庫的三級配件供應保障體系，著力為國內外用戶提供完美的解決方案！

銷售是在生意場中最重要的環節之一，也是關系到公司的基本業績和長遠發展的一個重要方面。在銷售的過程中，我們深知，大客戶銷售這一命題是銷售過程中的重中之重。但是工業品銷售的特殊性在實際銷售過程中不容易把握。

我們總結了工業品銷售的五大特征：項目成交周期長，需要多次溝通才能解決問題；項目銷售金額偏大，客戶選擇供應商非常慎重；非常重視售后服務，同時列為項目評估的因素；客戶購貨非常小心，由評估小組決策確定；人與產品缺一不可，甚至人比產品來得更重要。發現問題就要解決問題，由此開發了完整的業務推進體系與銷售策略。

四、總結

在銷售服務與管理明確制定業務推進的定義，標準，銷售全過程的風險管控點，應用風險級別幫助同時充分認識到業務管控對企業的重要性，加強精細化管理，針對每個節點進行有效質量控制，通過每個過程細節進行精細化管理，從而達到全面營銷質量管理。

全體學員在丁老師的指導下積極思考，在互動交流中自主將理論與實踐結合，收獲頗豐。至此，本次培訓圓滿結束！同時也感謝珠海仕高瑪的信任與積極配合，祝愿鵬程萬里，前程似錦！