20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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課程前言
區(qū)域市場的機(jī)會(huì)如何挖掘？區(qū)域市場如何制定有效的策略？客戶分類的標(biāo)準(zhǔn)如何判斷？大客戶的管理策略有那些？新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)拓展項(xiàng)目的流程有那些？業(yè)務(wù)推進(jìn)有那些方法與策略？大客戶如何挖掘市場潛力？如何擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)利益最大化？針對(duì)以上問題，需要了解區(qū)域市場的總體規(guī)劃，根據(jù)市場的情況，分析目標(biāo)客戶的發(fā)展趨勢(shì)，研究競爭對(duì)手，制定有效的競爭策略，為區(qū)域市場的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)來制定戰(zhàn)略。需要明確自身在區(qū)域市場的地位，分析我方的競爭策略，結(jié)合 4P 營銷組合，定區(qū)域市場的組織架構(gòu)并防范可能的風(fēng)險(xiǎn)，做好各種風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。需要明確現(xiàn)有客戶，制定大小客戶的分類標(biāo)準(zhǔn)，并針對(duì)大客戶進(jìn)行體系化的管理。需要明確項(xiàng)目開發(fā)的業(yè)務(wù)流程體系，明確業(yè)務(wù)階段的達(dá)成目的、原則及成功標(biāo)準(zhǔn)等等。
課程目錄
一、區(qū)域市場的調(diào)研與分析
二、區(qū)域市場的策略制定
三、客戶分類與大客戶管理策略
四、項(xiàng)目銷售與標(biāo)準(zhǔn)化流程管理
五、項(xiàng)目推進(jìn)的策略與方法
六、大客戶的需求挖掘
七、大客戶的市場份額擴(kuò)大
總結(jié)
學(xué)習(xí)的本質(zhì)應(yīng)該是一個(gè)信息遷移的過程，將一段原本不知道的信息理解并消化然后在以自己理解的方式進(jìn)行存儲(chǔ)。信息可以是文字、技能或方法，信息遷移后的應(yīng)用是一個(gè)創(chuàng)造的過程，你會(huì)以自己所理解的方式去解決所面臨的問題。整個(gè)學(xué)習(xí)的過程應(yīng)該是信息遷移后并創(chuàng)造新的信息的過程。
因此在課程結(jié)束后學(xué)員們敢于表達(dá)，敢于分享，擅于總結(jié)并記錄心得體會(huì)是非常棒的一件事，為你們點(diǎn)贊！
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