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在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的工業(yè)品市場(chǎng)中，如何精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏、構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)高效營銷落地？6月研究院與中國中鐵《工業(yè)品市場(chǎng)洞察與營銷策劃》課程培訓(xùn)圓滿結(jié)束！來自中國中鐵的精英學(xué)員們通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)與深度互動(dòng)，掌握了從市場(chǎng)分析到策略落地的全鏈路方法論！

中國中鐵股份有限公司是集勘察設(shè)計(jì)、施工安裝、工業(yè)制造、房地產(chǎn)開發(fā)、資源利用、金融投資和其他新興業(yè)務(wù)于一體的特大型企業(yè)集團(tuán)，總部設(shè)在中國北京。作為全球最大建筑工程承包商之一，中國中鐵連續(xù)18年進(jìn)入世界企業(yè)500強(qiáng)，2023年在《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)排名第39位，在中國企業(yè)500強(qiáng)排名第10位。

中國中鐵具有中國國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部批準(zhǔn)的鐵路工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)、公路工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)、市政公用工程施工總承包一級(jí)資質(zhì)以及橋梁工程、隧道工程、公路路基、路面工程專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)，公路行業(yè)甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)，擁有中華人民共和國對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作經(jīng)營資格證書和進(jìn)出口企業(yè)資格證書。

中國中鐵先后參與建設(shè)的鐵路占中國鐵路總里程的三分之二以上；建成電氣化鐵路占中國電氣化鐵路的90%；參與建設(shè)的高速公路約占中國高速公路總里程的八分之一；建設(shè)了中國五分之三的城市軌道工程。

中國中鐵業(yè)務(wù)范圍涵蓋了幾乎所有基本建設(shè)領(lǐng)域，包括鐵路、公路、市政、房建、城市軌道交通、水利水電、機(jī)場(chǎng)、港口、碼頭，等等，能夠提供建筑業(yè)“縱向一體化”的一攬子交鑰匙服務(wù)。此外，公司實(shí)施有限相關(guān)多元化戰(zhàn)略，在勘察設(shè)計(jì)與咨詢、工業(yè)設(shè)備和零部件制造、房地產(chǎn)開發(fā)、礦產(chǎn)資源利用、高速公路運(yùn)營、金融等業(yè)務(wù)方面也取得了較好的發(fā)展。

中國中鐵在特大橋、深水橋、長大隧道、鐵路電氣化、橋梁鋼結(jié)構(gòu)、盾構(gòu)及高速道岔的研發(fā)制造、試車場(chǎng)建設(shè)等方面，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了獨(dú)特的管理和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。橋梁修建技術(shù)方面，有多項(xiàng)修建技術(shù)處于世界先進(jìn)水平；隧道及城市地鐵修建技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，部分技術(shù)達(dá)到世界先進(jìn)水平；鐵路電氣化技術(shù)代表著當(dāng)前中國最高水平。

中國中鐵機(jī)械裝備領(lǐng)先。擁有國內(nèi)數(shù)量最多的隧道掘進(jìn)機(jī)械（盾構(gòu)、TBM）、亞洲起重能力最大的吊裝船、整套深海水上作業(yè)施工裝備、國內(nèi)數(shù)量最多的用于鐵路建設(shè)的架橋機(jī)及鋪軌機(jī)，以及國內(nèi)數(shù)量最多的用于電氣化鐵路建設(shè)的架空接觸線路施工設(shè)備。公司能夠自行開發(fā)及制造具有國際先進(jìn)水平的專用重工機(jī)械，同時(shí)公司是世界上能夠獨(dú)立生產(chǎn)TBM 并具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的三大企業(yè)之一。

課程亮點(diǎn)回顧

市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)分析：錨定方向，精準(zhǔn)發(fā)力

通過行業(yè)典型案例，解析如何通過宏觀政策、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、客戶需求三維度開展市場(chǎng)調(diào)研，幫助學(xué)員建立“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策”思維，避免“經(jīng)驗(yàn)主義”陷阱。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析：找到你的“護(hù)城河”

從成本控制、技術(shù)壁壘到服務(wù)響應(yīng)，課程通過SWOT分析工具，引導(dǎo)學(xué)員挖掘企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)，梳理了我們的差異化價(jià)值點(diǎn)！

營銷規(guī)劃與卡位戰(zhàn)略：從“跟跑”到“領(lǐng)跑”

針對(duì)行業(yè)項(xiàng)目周期長、決策鏈復(fù)雜的特點(diǎn)，講師提出“卡位四步法”——提前布局客戶需求、鎖定關(guān)鍵決策人、打造標(biāo)桿案例、構(gòu)建生態(tài)合作。

行業(yè)有效營銷策略：從線索到成交的系統(tǒng)打法

聚焦行業(yè)“技術(shù)+商務(wù)”雙驅(qū)動(dòng)特性，課程拆解了“技術(shù)營銷”“價(jià)值營銷”“服務(wù)營銷”三大策略，并針對(duì)大客戶管理提供“一客一策”模板！

工業(yè)品經(jīng)典4E營銷：理論到實(shí)戰(zhàn)

通過中鐵工程機(jī)械案例，學(xué)員分組演練4E組合拳，如“通過數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)維可視化，提升客戶黏性”，現(xiàn)場(chǎng)碰撞出眾多火花！

本次課程不僅提供了系統(tǒng)化的工業(yè)品營銷方法論，更通過實(shí)戰(zhàn)案例研討、小組PK、模擬演練等方式，讓學(xué)員深入理解如何落地執(zhí)行。工業(yè)品營銷是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，需要戰(zhàn)略定力和精細(xì)化運(yùn)營。希望各位學(xué)員能將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐，在市場(chǎng)中贏得先機(jī)！

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