20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
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公司簡(jiǎn)介
浙江萬(wàn)馬股份有限公司是國(guó)家大型企業(yè)浙江萬(wàn)馬集團(tuán)的核心企業(yè)。公司起源于1992年創(chuàng)建的浙江萬(wàn)馬電纜廠，1996年改制設(shè)立為有限責(zé)任公司，2007年整體變更為股份有限公司，2009年7月公司在深圳證券交易所掛牌上市發(fā)行A股（股票代碼：002276），2012年實(shí)施重大資產(chǎn)重組，將萬(wàn)馬集團(tuán)旗下電纜產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重組，發(fā)行股份購(gòu)買萬(wàn)馬高分子、萬(wàn)馬特纜、天屹通信100%股權(quán)，本次重組的實(shí)施完善了萬(wàn)馬電纜產(chǎn)業(yè)鏈，豐富了公司產(chǎn)品線。目前公司占地面積20萬(wàn)平方米，總資產(chǎn)50億元，擁有員工1400余人，其中工程技術(shù)人員200余人，高級(jí)技術(shù)管理人員30人。
萬(wàn)馬電纜主要產(chǎn)品有交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜、塑力電纜、控制電纜、氟塑料耐高溫電纜、硅橡膠電纜、礦用電纜、預(yù)分支電纜、鋁絞線及鋼芯鋁絞線等共180多個(gè)品種，產(chǎn)品規(guī)格達(dá)到28000余個(gè),其中交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜高電壓等級(jí)可達(dá)500kV。
萬(wàn)馬電纜高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，努力提高服務(wù)水平，及時(shí)為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。1996年通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、2003年通過了ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，并保持至今；計(jì)量水平獲得省級(jí)計(jì)量檢測(cè)體系合格證書；獲得浙江省標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量局《采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)合格證書》；2005年獲得了AAA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化體系證書。公司擁有電纜研究所、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。
課程規(guī)劃
為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)年均增長(zhǎng)約30%+，需要聚焦目標(biāo)行業(yè)，提升銷售規(guī)模，迫切需要一支快速支撐業(yè)務(wù)擴(kuò)張的銷售作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)！
“戰(zhàn)狼“訓(xùn)戰(zhàn)系統(tǒng)課程整體設(shè)計(jì)思路：“抓目標(biāo)、做大單、強(qiáng)過程” ；“戰(zhàn)狼“訓(xùn)戰(zhàn)系統(tǒng)課程設(shè)置豐富，主要包含線下（線上）輔導(dǎo)培訓(xùn)課程、工作實(shí)踐工具制作、輔導(dǎo)手冊(cè)、專項(xiàng)活動(dòng)設(shè)計(jì)四部分。
培訓(xùn)課程
第一階段主題：
《打造頭狼型區(qū)域總監(jiān)》
《目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》
——能力模型分析
第二階段主題：
《市場(chǎng)規(guī)劃與策略制定》
《團(tuán)隊(duì)績(jī)效與下屬激勵(lì)》
——市場(chǎng)規(guī)劃實(shí)操工具運(yùn)用
第三階段主題：
《大客戶的營(yíng)銷與管理》
——大客戶實(shí)戰(zhàn)案例輔導(dǎo)
第四階段主題：
《項(xiàng)目過程管控與c139策略》
——銷售漏斗與案例復(fù)盤
輔導(dǎo)工具
背景：為了讓學(xué)員能夠更好的學(xué)習(xí)吸收培訓(xùn)的知識(shí)點(diǎn)，項(xiàng)目組在本次培訓(xùn)的過程中，協(xié)助企業(yè)設(shè)計(jì)一些常用的工具表單，能夠更好幫助學(xué)員將所學(xué)內(nèi)容優(yōu)化落地。
輔導(dǎo)手冊(cè)
背景：利用輔導(dǎo)手冊(cè)來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)優(yōu)化，從而幫助學(xué)員能夠快速提升能力，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)利用手冊(cè)可讓公司進(jìn)一步完成銷售體系，更加貼近市場(chǎng)，從而成為企業(yè)的知識(shí)傳承。
專項(xiàng)活動(dòng)
活動(dòng)目的：為了讓項(xiàng)目更好的貼近學(xué)員的日常工作，提供培訓(xùn)后的行動(dòng)動(dòng)力，我們?cè)O(shè)計(jì)系列的主題專項(xiàng)活動(dòng)，讓學(xué)員能夠更好的與工作相結(jié)合，推動(dòng)培訓(xùn)落地，從而能夠更好的達(dá)成目標(biāo)。
銷售總監(jiān)在團(tuán)隊(duì)中扮演著舉足輕重的角色，他們需要用自己的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，指導(dǎo)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也要學(xué)會(huì)傾聽員工的意見和建議，不斷完善銷售策略和計(jì)劃。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同發(fā)展和成長(zhǎng)。此次針對(duì)于銷售總監(jiān)的培訓(xùn)也是希望他們能夠做好“戰(zhàn)狼頭狼”的角色，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)抓目標(biāo)、做大單、做大做強(qiáng)！
在丁院長(zhǎng)、王老師、丁老師與萬(wàn)馬電纜伙伴們共同努力下《“戰(zhàn)狼”訓(xùn)戰(zhàn)系統(tǒng)一體化培訓(xùn)》第一階段：《打造頭狼型區(qū)域總監(jiān)》《目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》課程培訓(xùn)圓滿結(jié)束！系統(tǒng)營(yíng)銷培訓(xùn)不久將進(jìn)入第二階段，期待與萬(wàn)馬電纜的伙伴再次相聚！
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