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【往期論壇】丁興良院長應邀參加2013年第九屆中國建筑電氣行業發展論壇

2013年第九屆中國建筑電氣行業發展論壇在溫州盛大召開，本次論壇以“持續增長與城鎮化建設”為主題。有來自行業主管政府部門、行業協會、 科研機構、建筑設計院、房地產商及建筑電氣企業400余人參加，并就當前經濟結構和市場機遇進行實際深入的研討和交流。

丁興良院長在論壇上做了“中國工業品產業，未來的營銷格局”主題演講。從營銷理論和實戰技巧層面是分析和總結工業企業現狀和發展趨勢。

目前，我國工業發展面臨很大的危機，據聯合國發展計劃署統計，雖然中國工業全球占有率高達50%，但強勢品牌占有率不足3%，面對這樣的困境 中國工業企業急需轉型、行業產業亟待升級。

首先，企業轉型的方法。卡位戰略，進行品牌戰略規劃，產業鏈，游戲規則，找到自己最佳的卡位，成為消費者的心智模式。

其次，如今產品的利 潤率較低的市場環境下，粗放型的營銷利潤越來越低，通過精細化管理來提高利潤率。

面對產品同質化、利潤微博化，企業可以采取如下策略：
    1.明確定位即企業通過研發自己的核心產品找到細分市場，制定準確的戰略目標成為行業第一。
    2.挖掘優勢是指通過市場調研明確競爭對手，提煉核心優勢。
    3.做到最好即在建立絕對優勢的基礎上，作為有話語權的企業訂制游戲規則，在通過強有力的市場宣傳把自己推銷出去。
    4.建立團隊，一個有力的團隊是企業最的資產，所以要學會組織內部團隊，整合外部資源，這樣企業才可以做大做強。