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【院長分享】丁興良自述：關于 背后的故事-工業品營銷研究院

　　今天，由工業品營銷研究院和上海希爾默科技股份有限公司聯合創立的微工商學院是基于移動互聯網的社區平臺，我們希望這個平臺是以工業品營銷人為核心人員。也許有人會疑惑，為什么平臺要以工業品營銷人為核心，而不是針對營銷人或者是范圍更廣一些呢?

　　這個問題就要回到工業品營銷研究院的創立了。2003年，我剛剛開始推“工業品營銷”這五個字概念的時候，市面上很少有人能夠理解。提到工業品營銷，人們的第一個話題是制造企業或者是大型設備?真正理解工業品營銷的人是很少的。

　　2003年之前，大家所接觸的大都是美國菲利普科特勒的營銷學說，是依賴于研究美國大的快消品公司，例如寶潔、強生等，慢慢開始提煉和總結出來的營銷學。但是從快消品行業總結出來的營銷體系，不一定就適合工業品行業。所以自從2003年開始推“工業品營銷”，就需要不斷的去和別人解釋，就像耶穌成為神之前經歷了很多的磨難，工業品營銷研究院也經歷了一些列困難。不斷的和別人解釋什么是工業品，什么是工業品營銷，通過做講座、出書等各種方式途徑，說服、引導大家開始慢慢理解工業品營銷概念。

　　我們今天所說的工業品，基本滿足兩個特點：產品買賣是BTB;產品屬于生存資料，而不是生活資料。而符合工業品研究的領域包括工業電氣與自動化、數控機床、工程機械、暖通設備、化工原料、建筑工程等八種類型，這樣一來工業品的范疇其實還是很廣的。　　

　　幸運的是從2003年到現在，我們一直扛著工業品營銷的大旗，默默奉獻十幾年，也有了一定的成就。我們是國內提出工業品營銷概念的工業營銷智庫;國內專注于工業品營銷咨詢與培訓的智力顧問機構;目前已經出版工業品營銷類書籍70多本;作為中國國內成功登陸資本市場的管理咨詢公司，靈希股份開創歷史的新紀元!我們希望將工業品這個行業做大做強!

　　那我們為什么要創立微工商學院呢?

　　首先，是因為我們追求創新：隨著媒介形態的重大轉變，人們接受信息及知識的方式發生了重大的改變，互聯網的沖擊對于傳統的培訓咨詢行業有一定的影響，傳統的線下集中培訓受到了時間、空間和費用的影響，面臨著巨大的考驗。其次，工業品營銷研究院多年的夙愿，是建立一個線上線下交互運用的工業品的商學院，把所有的工業品營銷人聚焦在這個平臺，為他們提供更有價值、更有實戰、更貼合實際操作的方法、策略、理念;最后，互聯網大數據的概念，連李克強總理都提出全民創業，微工商學院應運而生。

　　那么微工商學院的價值有哪些呢?

　　第一、為工業品營銷人提供“學習+財富二合一”的社區平臺。首先是學習方面，微工商學院采用幾乎低門檻會員費，為其提供超過價值為2000或3000元的產品，給工業品營銷人提供實實在在的實惠;會員不僅可以通過光盤學習，還可以進入到移動互聯網端的平臺來學習;其次，就獲取財富而言，微工商學院在國家法律允許的情況下建立三級分銷機制。在會員認為內容比較好的前提下，可以將該平臺推薦給朋友，實現邊學習邊賺錢;

　　第二、為講師群提供“培訓+粉絲二合一”的吸粉平臺：微工商學院是一個可以使講師擁有粉絲量多、質量高的專業系統的營銷人平臺，以往的線下培訓，可能是一個人對10個人、50個人上課，但這個平臺的線上培訓，可以實現一個人對1萬人甚至更多人授課;另外，吸粉方面，老師未來可能擁有50個、500個甚至更多的粉絲，成為粉絲經濟的主宰者。可以實現線下眾籌、出版書籍等，實現成功轉型;

　　第三、為廣大工業品企業提供“省錢+人脈二合一”的資源平臺：以往的線下培訓，動輒花費上千元甚至更多。而微工商學院上的培訓幾乎是低成本甚至是零成本，采用碎片化學習，微工商學院的學習視頻都是8到10分鐘，使學員實現隨時隨地的學習;另外，工業品行業的合作都是以信任作為基礎，微工商學院利用上下游配套的方式，加快銷售步伐。互聯網時代講求痛點，微工商學院可能目前不可能直接給營銷人帶來生意，但可以滿足營銷人剛需背后的隱含需求。

　　作為微工商學院的院長，有人問我，微工商學院未來的發展方向是怎樣?

　　目前，淘寶、騰訊、百度這幾家大公司基本將能做的大眾互聯網平臺都覆蓋了，下一個點在垂直市場。微工商學院一直圍繞工業品來切入營銷市場，以工業品營銷人為核心做垂直市場：讓更多工業品營銷人在這個平臺上實現商業價值;實現線上線下交互式學習，線上的學習可能無法解決所有的問題，線下的學習輔助;互聯網狀況可以實現人脈資源共享的平臺，分行業、區域、上下游等模塊將人脈資源進行有效的整合;未來我們可以為工業品營銷人提供微商城的概念，他們在營銷作業的過程中需要很多附加的東西，例如，他們需要名片盒、出行交通、送禮物、訂酒店等，為營銷人提供便捷的服務。

　　我們希望為工業品營銷人提供有想象力的社區群，成為工業品營銷人的生活和學習的第二家園!也許，這個夢想在原來遙不可及，但在互聯網時代一切都是可能的。我們要做的就是把夢想變成現實，展望美好的未來，我相信微工商學院的未來一定是一個燦爛的明天!