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【專題演講】2011首屆“中華五金大會”上海峰會特邀郎咸平和丁興良從金融和營銷做專題演講

9月19日丁興良院長應邀在首屆“中華五金大會”上海峰會進行了《由粗放型到規范化管理》的專題演講。會場是在上海的新國際會議中心三樓國際廳舉辦的，本次會議是由上海市工商聯五金商會主辦，有安糧集團-安糧臨沂五金城特邀協辦，同時協辦單位還有上海東升焊接集團，上海五金商貿城，上海滬工實業，上海長青德克電力科技，上海潤濤信息科技。下面是大會剛開始時的畫面。

丁興良院長作為國內工業品營銷創始人，國內大客戶營銷第一人，項目性管控的創始人，在本次的論壇上面進行了《由粗放型到規范化管理》的專題演講，闡明了五金行業的五大問題：1.中國五金產業，還處于全球產業鏈最低端 。 2.中國五金產品質量， 已經嚴重影響到五金產業競爭力。3.中國重生產、輕流通“傳統”， 導致五金產品流通服務業相對滯后 。 4.在國際五金市場，中國五金自主品牌寥寥無幾。 5.中國五金與歐美的差距不斷拉大。而上面原因的造成一方面是國內的企業重生產，重制造，輕創新，輕研發造成的，而要重視創新和研發，要加大品牌的建設，那么營銷管控就不可避免，而目前的五金行業的通路依然是以傳統的五金店以及代理商或者辦事處為主，沒有形成每一家企業的切合度很高的適合自身企業的好的管控系統，所以導致管理混亂，品牌主張不夠清晰，同時利潤下降，又加上同質化比較明顯，所以必須在銷售管控上加大自身的營銷能力，同時取得更大的利潤，來推動企業自身的創新和品牌化建設。

關于工業品營銷里面所遇到的亂象和粗放的程度而言，這里就不多說了，精細化管控的采用的通用的稱呼叫“天龍八部”。里面涵蓋項目運作過程當中不通的關鍵節點，同時在每一個里程碑里面確定成功率，并且在每一個里程碑里面要有任務清單，這僅僅是一個框架，同時在每一步還有有相應的技能和技巧做匹配，同時還要有工作手冊，策略庫，案例集來做匹配。與坐的企業家聽的津津有味，有的還有一種醍醐灌頂的感覺。

在丁院長進行講座之后，知名經濟學家，香港中文大學財務學教授，在論壇上面就中國經濟的形式進行了宏觀的分析，只是郎教授的內容不允許在新聞稿里出現，內容就不寫了，只是有一點，郎教授的言辭和內容依然犀利，依然如刀，刀刀見血。