20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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【往期公開課】5月26-27日公開課：工業(yè)品營銷業(yè)務管控與運營管控／打造高績效的銷售團隊 |
| 點擊次數(shù)：10111 發(fā)布時間：2017-4-27 9:02:20 |
在即將到來的5月，工業(yè)品營銷研究院針對企業(yè)營銷高層管理者重磅推出多門精選的營銷管理類課程。
工業(yè)品營銷業(yè)務管控與運營管控 幫助您突破銷售人員成長的瓶頸，梳理適合自身企業(yè)的業(yè)務流程體系，按照合作階段對客戶進行分階段管控，利用業(yè)務管控體系進行有效的銷售管理。
打造高績效的銷售團隊 帶您分析高效營銷團隊的特征、提高團隊凝聚力的方法、及不同團隊成員的風格，告訴您如何提升銷售人員的動力和銷售團隊的執(zhí)行力, 建立銷售團隊的4R執(zhí)行力系統(tǒng)，進行銷售團隊的日常管控。
課程形式：線下公開課
開課地點：上海浦東
學員對象：工業(yè)品行業(yè)企業(yè)營銷總經理、營銷總監(jiān)
開課時間及費用：
5/26 工業(yè)品營銷業(yè)務管控與運營管控 3600元；
5/27 打造高績效的銷售團隊 3600元；
（三人以上報名8折優(yōu)惠）
工業(yè)品營銷研究院領銜專家講師團順應企業(yè)發(fā)展之需，針對當前工業(yè)品企業(yè)經營過程中和營銷管理中面臨的突出問題，精心設計課程，將科學的營銷管理理論和成功的營銷實戰(zhàn)經驗相結合，為滿足中國工業(yè)品企業(yè)提升營銷總監(jiān)綜合素質的迫切需求而竭盡全力。
課程特點:
課程有深度 －本課程是國內研究大客戶銷售最有影響力、最具深度的系列課程之一，其課程設計遵循國際上通用的案例研究五步架構：案例研討—問題分析—解決方案—實際運用—提供工具。
訓練有特色 － 培訓以工具流帶動理念提升，并以實際案例解讀、小組討論、多媒體演示、沙盤推演、情景互動等多種教學方式，讓學員打開心門與老師一起思考、一起互動，讓學員真正掌握大客戶銷售八大核心武器。
工具可落地 － 本課程近幾年已經被近100多家企業(yè)培訓后落地推進，全面提升了銷售團隊的整體客戶攻關能力，且可對營銷總監(jiān)參加訓練前與參加訓練后的“項目跟單成功率”進行先后對比，可進行訓前與訓后的成果檢測。
工業(yè)品營銷總監(jiān) 訓練模塊設計
工業(yè)品營銷業(yè)務管控與運營管控
1、如何破解營銷管理過程中的八大困惑
2、建立業(yè)務流程管控系統(tǒng)提升企業(yè)成單率
3、客戶風險與項目風險管控
4、項目的診斷分析與競爭策略
5、利用業(yè)務管控體系進行有效的銷售管理
打造高績效的銷售團隊
1、銷售經理的角色認知
2、如何提升銷售人員的動力
3、如何提升銷售團隊的執(zhí)行力
4、如何建立銷售團隊的4R執(zhí)行力系統(tǒng)
5、銷售團隊的日常管控
主講老師： 中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人 丁老師  電氣自動化行業(yè)咨詢顧問&資深講師 汪老師  |
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