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【總裁班回顧】3月30-31日中國工業品營銷實戰咨詢式輔導總裁班成功舉辦

3月30-31日，《中國工業品營銷實戰咨詢式輔導總裁班》課程如約在上海浦東舉行，中國工業品營銷實戰創始人丁興良老師，憑借多年工業品營銷咨詢經驗，為學員帶來2天1晚精彩課程。工業品營銷研究院院長丁興良老師擁有12年工業品營銷實戰經驗，18年潛心致力于工業品營銷研究的深厚功底。此次課程，丁老師從大客戶營銷、營銷管控、品牌戰略、項目型營銷、組織設計、薪酬績效等方面深入淺出的給大家分析了當前工業品行業中需要抓住的機會和可能面臨的問題。

本次課程共有20家工業企業，40多位企業總經理及營銷高管參加，參課企業有湖南邦弗特，博羅京典涂料，寧波海視，蘇州安美，杭州沃倫森電氣，上海元鋇實業，中船重工，巨邦集團，湖南沃森等。

【課程內容】
本次課程大致包括以下幾個板塊。
一、工業品的五大差異
1、項目成交周期長，需要多次溝通才能解決問題；
2、項目銷售金額偏大，客戶選擇供應商非常慎重；
3、是非常重視售后服務，同時列為項目評估的因素；
4、是客戶購課非常小心，由項目評估小組決策確定；
5、是人與產品缺一不可，甚至人比產品更重要。

二、工業品營銷的六大困惑
現在工業品市場上存在六大問題。
1、產品同質化；
2、招標公開化；
3、關系隱性化；
4、成本顯性化；
5、利潤微薄化；
6、價格透明化。
同時，企業也存在六大困惑。
1、戰略模糊化；
2、管控粗放化；
3、組織無序化；
4、是人員瓶頸化；
5、是模式難固定；
6、是品牌難塑造。

三、工業品企業的二大方向
隨著市場競爭的加劇，企業之間相互兼并，產業不斷升級，想要在市場中有一席之地，有兩個方向。一是“巨無霸”；二是“小而精”。

四、工業品營銷的五大體系
1、工業品企業營銷的五大體系
2、卡位戰略——十六字訣
3、品牌塑造五大分析法
4、品牌推廣的七種武器
5、華為的一五一工程
6、新媒體推廣
7、以終端用戶為中心，以項目為龍頭的企業龍頭分析圖
8、營銷中心的組織架構
9、營銷系統薪酬體系——三大主體
10、營銷管控之痛——八大困惑
11、業務管控系統——天龍八部
12、64%的黑洞，甚至更多.....
13、10天訓練計劃
14、PSM軟件

五、工業品企業的四大轉型
根據工業品行業目前所面臨的瓶頸和困惑，工業品行業也迫切需要轉型。
1、創新模式；
2、戰略轉型
3、管控系統
4、復制人才

【總結】

課程中，丁老師根據各位學員企業的問題和需求，深入淺出的分析問題，以典型的營銷咨詢案例為例來分析問題，通俗易懂，為企業發展指明方向。在課后，丁老師與學員一對一交流，為學員企業提出建設性的發展建議，幫助學員企業解決潛在問題以及現實正面臨的問題。

本次課程圓滿結束，并受到參課企業高管一致好評。根據學員反饋，大家都感覺收獲頗多，讓自己對企業的現狀與未來有了更深刻的思考。