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培訓新聞

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2025年1月工業品營銷研究院與中鼎恒盛氣體設備《FABE銷售話術與實戰運用》課程培訓圓滿結束

點擊次數:2204 發布時間:2025-2-11 10:38:28
2025年1月工業品營銷研究院丁興良老師為中鼎恒盛氣體設備有限公司做《FABE銷售話術與實戰運用》課程培訓!

本次課程圍繞FABE銷售話術展開,深入剖析理論知識,并結合豐富的實戰案例,幫助學員掌握這一強大的銷售工具,切實提升銷售技能。

精準挖掘客戶需求:在實戰中,學員們學習通過積極傾聽、巧妙提問等方式,深入了解客戶的痛點、期望和使用場景。

靈活調整話術:根據不同客戶類型和銷售場景,靈活運用FABE話術。面對理性型客戶,著重強調產品的技術參數、質量認證等特征與證據;對于感性型客戶,則更多從產品帶來的情感滿足、生活品質提升等利益角度出發。



角色扮演與案例分析:課程安排了角色扮演活動,模擬真實銷售場景,讓學員在實踐中運用FABE話術,并通過相互點評、導師指導,不斷優化話術表達。同時,分析眾多成功與失敗的銷售案例,從實際案例中汲取經驗教訓,加深對FABE話術的理解與運用能力。

在實際銷售工作中,希望學員們能夠更有效地向客戶傳遞產品價值,提高客戶滿意度與成交率,為個人業績增長和企業銷售目標達成奠定堅實基礎。
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