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《大客戶銷售策略與團隊協(xié)同》上海公開課圓滿結(jié)束｜破解存量博弈，賦能銷售新增長 |
| 點擊次數(shù)：543 發(fā)布時間：2025-9-29 16:30:03 |
9月26-27日，由中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良老師主講的《大客戶銷售策略與團隊協(xié)同》主題課程在上海成功舉辦。來自各行各業(yè)的銷售精英與管理層齊聚一堂，共同探索在“一增量減少、存量博弈”的市場環(huán)境中，如何實現(xiàn)大客戶銷售的突破與協(xié)同增長。
課程亮點回顧
課程圍繞“策略—開發(fā)—維護—成交”主線展開，重點內(nèi)容包括：
三種大客戶的銷售策略—精準定位，差異化擊破；
大客戶開發(fā)與上量策略—從接觸到放量的科學(xué)路徑；
組織流程分析與關(guān)系維護—找對人、做對事、說對話
需求挖掘四重境界—從表面需求到戰(zhàn)略共鳴；
價格談判與競爭優(yōu)勢構(gòu)建—擺脫低價競爭，鎖定價值認同；
大項目成交戰(zhàn)術(shù)—推動決策，促成合作落地。
兩天的課程中，丁老師以深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗與系統(tǒng)方法論，帶領(lǐng)學(xué)員深入剖析大客戶銷售的底層邏輯與實戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)。課堂互動頻繁，案例真實貼切，學(xué)員們在小組討論、角色演練中積極投入，不斷激發(fā)新的思路與策略靈感。從“銷售顧問”的角色定位，到“三類客戶銷售策略”的精準匹配，再到“大客戶內(nèi)部關(guān)系開發(fā)”“需求挖掘四重境界”等核心模塊，丁老師層層遞進，幫助學(xué)員構(gòu)建起一套完整的大客戶經(jīng)營體系。 
在市場競爭日益激烈的今天，大客戶銷售不再只是“單兵作戰(zhàn)”，而是團隊協(xié)同、策略驅(qū)動、系統(tǒng)推進的綜合能力。《大客戶銷售策略與團隊協(xié)同》課程雖已結(jié)束，但學(xué)員們的實戰(zhàn)征程才剛剛啟航。期待大家?guī)е轮c能量，在存量市場中開辟新增量！
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