20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
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研究院與科華數(shù)據(jù)《區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與策略制定》課程圓滿結(jié)束，助力企業(yè)精準(zhǔn)破局增長(zhǎng)！ |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：288 發(fā)布時(shí)間：2025-10-22 16:50:33 |
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近日，研究院與科華數(shù)據(jù)課程培訓(xùn)《區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與策略制定》圓滿結(jié)束。本次課程聚焦區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓中的核心挑戰(zhàn)，通過(guò)系統(tǒng)方法論、標(biāo)桿案例拆解及分組實(shí)戰(zhàn)演練，助力學(xué)員構(gòu)建“調(diào)研—分析—決策—落地”的全鏈路市場(chǎng)戰(zhàn)略能力。
關(guān)于科華數(shù)據(jù)
課程回顧：五大模塊系統(tǒng)賦能區(qū)域營(yíng)銷(xiāo) 一、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與評(píng)估
從市場(chǎng)容量、客戶(hù)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境到企業(yè)資源，學(xué)員掌握了多維調(diào)研方法，精準(zhǔn)判斷區(qū)域市場(chǎng)的成長(zhǎng)階段與發(fā)展后勁，為戰(zhàn)略制定奠定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。 二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與行業(yè)需求分析 通過(guò)PEST分析、增量/存量市場(chǎng)拆解、政策與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境解讀，學(xué)員學(xué)會(huì)識(shí)別行業(yè)變化中的機(jī)會(huì)點(diǎn)，跳出經(jīng)驗(yàn)主義，實(shí)現(xiàn)洞察先行。
三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與SWOT分析
結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，強(qiáng)化學(xué)員對(duì)自身強(qiáng)弱項(xiàng)、外部機(jī)會(huì)與威脅的系統(tǒng)認(rèn)知，并基于SWOT制定出可執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)策略與商業(yè)模式。 四、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)客戶(hù)需求挖掘 借助STP戰(zhàn)略，學(xué)員演練如何精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)客戶(hù)、定位價(jià)值主張，并圍繞“顯性+隱性”需求設(shè)計(jì)定制化解決方案。
五、目標(biāo)達(dá)成與策略制定 從銷(xiāo)售額、回款、利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)，到客戶(hù)滿意度、項(xiàng)目成功率等市場(chǎng)指標(biāo)，學(xué)員學(xué)會(huì)了將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可執(zhí)行的工作計(jì)劃，并制定出老客戶(hù)復(fù)盤(pán)、新客戶(hù)開(kāi)拓等具體策略。
區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入“精耕細(xì)作”時(shí)代，唯有科學(xué)調(diào)研+精準(zhǔn)策略+高效執(zhí)行，方能持續(xù)破局增長(zhǎng)！期待下一期與更多行業(yè)精英同行，共拓市場(chǎng)新邊疆！ |
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