20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
當前位置：首頁 > 咨詢新聞
【培訓新聞】4月24日研究院為氣佬板開展《深度接觸-搞定線人》培訓 |
| 點擊次數：10783 發(fā)布時間：2021-4-26 |
2021年4月24日工業(yè)品營銷研究院為氣佬板開展《深度接觸-搞定線人》內訓課程，本次課程由丁興良院長擔任主講。
「授課現場」
【課程背景】
在日常銷售過程中往往會遇到一些措手不及的問題，比如：十拿九穩(wěn)的項目為何落單了？相互踢皮球，800多萬的項目可以立項嗎？400萬的項目怎么談飛了？傳統(tǒng)的中國式關系營銷一直囊括在企業(yè)銷售的各個環(huán)節(jié)中，有效的掌握關系的緊密程度與銷售拿下訂單存在不可分割的聯(lián)系，只有掌握不同層面的客戶關系建立的策略與方法，全方面有效的分析不同層面的客戶關系，有效的分析客戶內部的各個關系角色，才能提前布局，防患于未然。 
「授課現場」
【精彩回顧】
本次課程主要圍繞幾個大主題展開：項目的信息收集、發(fā)展線人的策略與方法、線人關系的開發(fā)策略等等。 “線人”在銷售過程中往往起著非常關鍵的作用，我們知道，有些工業(yè)品銷售金額大、周期長、決策者眾多，銷售過程十分復雜。 倘若不能找到一個熟知客戶內部情況的“線人”替我們引路，那么情況無疑是“盲人騎瞎馬，夜半臨深池” ，前期的辛苦可能都將付諸東流，所以深度接觸，發(fā)展線人是項目成功的關鍵。 本課程從項目信息收集出發(fā)，解析項目過程中必須了解的信息模塊，通過識別真假線人、發(fā)展線人、保護線人，從而指導并培養(yǎng)線人開展工作，進而如何由線人引薦推進高層關系等等。通過講解具體方法和步驟，結合案例及模擬演練，幫助銷售人員直觀的了解各個關鍵節(jié)點的線人策略。 
「授課現場」
「學員積極互動」
【總 結】
本次“實戰(zhàn)演練+現場輔導+工具落地+行動計劃”的培訓模式也讓學員們在熱情激昂的學習氛圍中發(fā)現并解答了平時工作中所遇到的困惑，希望學員們學以致用，工作上再接再厲! |
| 上一條：企業(yè)微咨詢培訓輔導：七大管控+四大輔導 | 返回 |
| 下一條：【咨詢啟動】研究院與江蘇保麗潔環(huán)境科技股份有限公司—營銷體系咨詢項目正式啟動 |
立即留言索取培訓資料：
