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2024年4月工業(yè)品營(yíng)銷研究院與北京一輕科技集團(tuán)《銷售人員技能提升特訓(xùn)營(yíng)》培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束
點(diǎn)擊次數(shù)：3936　發(fā)布時(shí)間：2024-4-18 11:16:59

《銷售人員技能提升特訓(xùn)營(yíng)》

2024年4月工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁興良老師為北京一輕科技集團(tuán)做《銷售人員技能提升特訓(xùn)營(yíng)》課程培訓(xùn)。


課程前言

在從事工業(yè)品銷售過(guò)程中，有許多銷售策略、技巧是可以掌握的。有了這些技巧，在銷售中就會(huì)事半功倍。比如明確自身的定位，高級(jí)銷售人員要有的職業(yè)素養(yǎng)，如何建立配套類業(yè)務(wù)開發(fā)體系？如何引導(dǎo)客戶需求，引導(dǎo)客戶需求的技術(shù)有哪些？客戶關(guān)系如何建立，建立了又該如何去維護(hù)？到了價(jià)格談判環(huán)節(jié)如何根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況出應(yīng)對(duì)策略？擴(kuò)大市場(chǎng)份額又該如何制定策略，如何去落地實(shí)施？針對(duì)以上問(wèn)題，此次課程將一一為您解答！


課程目錄

一、提升銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)
二、建立配套類業(yè)務(wù)開發(fā)體系
三、客戶關(guān)系建立與維護(hù)
四、引導(dǎo)客戶需求的4p技術(shù)
五、價(jià)格談判的應(yīng)對(duì)策略
六、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的二類策略


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總結(jié)

銷售流程是一個(gè)復(fù)雜而有序的過(guò)程，首先我們需要一套適合公司業(yè)務(wù)的開發(fā)體系并提升銷售能力讓自己能夠有能力應(yīng)對(duì)；其次需要去引導(dǎo)客戶需求，需要維護(hù)客戶關(guān)系，讓客戶信任你，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；需要在面臨價(jià)格談判時(shí)做出正確的反應(yīng)，穩(wěn)住局面，需要根據(jù)市場(chǎng)的變化，積極應(yīng)對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額等等。

市場(chǎng)是在變化的，技巧也是要隨之而變的，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的接收新信息才能及時(shí)去改善、去攻克難題。此次課程培訓(xùn)，在丁老師的帶領(lǐng)下與學(xué)員積極配合下順利落下帷幕！
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