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點擊次數：5905 發布時間：2023-6-15 15:52:29
2023年6月9-10日工業品營銷研究院在深圳順利舉辦《工業品大客戶實戰營銷控單與競爭性談判公開課》。此次課程由研究院創始人丁興良老師主講。
課程背景：在市場中，20%的銷售精英占領了80%的客戶資源；在公司里，20%的優質客戶創造了80%的利潤。因此，如何有效管理大客戶，決定著企業的未來發展。
核心內容：
1、大客戶的職業化素質
2、三類大客戶的應對策略
3、找對人是分析采購流程
4、說對話是客戶關系維護
5、做對事是挖掘深度需求
6、競爭優勢是談判的關鍵
7、大客戶的進展的四種結果
誰都想搞定大客戶，但大客戶的要求也很高；大客戶的內部分工比較細，導致結果比較復雜，如何對大客戶進行關系營銷？“關系營銷”新模式-信任營銷？大客戶關系三步走？如何分析大客戶采購流程？大客戶關注點是什么？如何找對人、說對話，做對事？成為優秀銷售顧問的三把鑰匙？針對三類大客戶的銷售特征如何拿出相應的對策？價格敏感型銷售特征與對策、戰略伙伴型銷售特征與對策、附加價值型銷售特征與對策。如何建立大客戶內部的組織架構圖？需求的六大層次，如何開發需求？獲得大客戶信任的三個挑戰是什么？建立客戶關系的五個營銷策略是什么？大客戶選擇供應商的關鍵因素有哪些？大客戶關系維護的五橫五縱等等。此次課程丁老師深入淺出的做了全面闡述。
授課現場圖片展示：
此次參與公開課的有來自：東莞市瀚鼎節能系統工程、浙江宏利汽配集團、金堆城鉬業貿易、珠海派諾科技股份、臥龍電氣集團遼寧榮信電氣傳動、深圳市賽佰斯科技、深圳英威騰電氣股份、貴陽永青儀電科技、深圳市于強環境藝術設計、深圳市鴻富誠新材料股份、威勝電氣、深圳市拓航機電設備、深圳杰泰科技、深圳寶易來科技、科大智能物聯技術股份、廣東云廣達風機的四十幾位學員。
丁老師講課幽默風趣、一針見血，內容專業系統，知識講解深入淺出，緊扣工業品營銷脈絡，采用眾多工業企業經典案例研討，結合學員自己公司實際模擬方法，角色情景模擬，輔助課程游戲，大家全程高度投入！全體學員和丁老師積極配合，見解獨到，踴躍奪分！學員們在互動交流中自主地將理論與實踐結合在一起，掌握知識要點，真正的達到學以致用的目的。
