【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營(yíng)銷研究院助力鄂爾多斯集團(tuán)開(kāi)展《應(yīng)收賬款與信用風(fēng)險(xiǎn)控制》培訓(xùn)
點(diǎn)擊次數(shù)：9847 發(fā)布時(shí)間：2018-6-22 15:25:21
2017年9月6日-9月7日，工業(yè)品營(yíng)銷研究院應(yīng)內(nèi)蒙古鄂爾多斯電力冶金股份有限公司邀請(qǐng)為企業(yè)培訓(xùn)《應(yīng)收賬款與信用風(fēng)險(xiǎn)控制》課程，此次課程的主講老師是工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)丁興良老師。
「踴躍互動(dòng)，學(xué)員積極上臺(tái)發(fā)言」
【企業(yè)背景】
內(nèi)蒙古鄂爾多斯電力冶金股份有限公司隸屬于鄂爾多斯集團(tuán)，是內(nèi)蒙古自治區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范企業(yè)。
公司依托當(dāng)?shù)刎S富的資源，按照"高起點(diǎn)、高科技、高效益、高產(chǎn)業(yè)鏈、高附加值、高度節(jié)能環(huán)保"的新型工業(yè)化要求和"低開(kāi)采、高利用、低排放"的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，進(jìn)行工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃和建設(shè)。目前，一大批項(xiàng)目已建成投產(chǎn)，四大循環(huán)經(jīng)濟(jì)的主鏈條產(chǎn)業(yè)及相關(guān)鏈條產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)；多晶硅項(xiàng)目等一批高科技項(xiàng)目已經(jīng)在建。一個(gè)現(xiàn)代化的工業(yè)基地正崛起在鄂爾多斯高原西部，已成為內(nèi)蒙古自治區(qū)推進(jìn)"大基地、大集群、大項(xiàng)目、大循環(huán)"建設(shè)的實(shí)踐案例。
經(jīng)過(guò)幾年的建設(shè)，已經(jīng)形成：原煤450萬(wàn)噸、洗煤450萬(wàn)噸、蘭炭60萬(wàn)噸、硅鐵55萬(wàn)噸、硅錳42萬(wàn)噸、工業(yè)硅3萬(wàn)噸、電石130萬(wàn)噸、發(fā)電機(jī)組總裝機(jī)172萬(wàn)千瓦、220KV輸變電站兩座、合成氨60萬(wàn)噸、尿素104萬(wàn)噸、日供水23萬(wàn)噸；職工1.2萬(wàn)人。截止目前累計(jì)完成投資160億元。建成以煤炭、電力、冶金、化工、置業(yè)五大產(chǎn)業(yè)共生與循環(huán)的現(xiàn)代化重工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)基地。到2013年，規(guī)劃新增投資160億元，項(xiàng)目全部建成達(dá)產(chǎn)累計(jì)完成投資340億元，年實(shí)現(xiàn)銷售收入300億元。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能：原煤500萬(wàn)噸；發(fā)電150億度；鐵合金150萬(wàn)噸；電石130萬(wàn)噸；尿素104萬(wàn)噸；PVC40萬(wàn)噸；多晶硅6000噸；水泥100萬(wàn)噸；年供水1億噸。
【課程背景】
由于當(dāng)前商業(yè)信用普遍不高，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很多是由銷貨后客戶不能及時(shí)回款造成的，貨、款無(wú)歸已成為困擾企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的“老大難”問(wèn)題。
賒銷由于企業(yè)內(nèi)部管理不當(dāng)、客戶行業(yè)的變化、客戶經(jīng)營(yíng)狀況的變化以及經(jīng)營(yíng)人員的變化，導(dǎo)致部分應(yīng)收賬款變?yōu)榇糍~或死帳，消弱了企業(yè)的利潤(rùn)，嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，對(duì)客戶信用管理、應(yīng)收賬款管理是營(yíng)銷管控和財(cái)務(wù)管控中一個(gè)重要環(huán)節(jié)，提高銷售人員應(yīng)收賬款管理技能、欠款催收技能和客戶識(shí)別是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的重中之重。
【學(xué)習(xí)收益】
通過(guò)應(yīng)收賬款的分析、客戶分析、應(yīng)收賬款催要策略和技巧、企業(yè)應(yīng)收賬款管理和客戶信用管理的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，讓銷售人員掌握應(yīng)收賬款從合同簽訂、合同執(zhí)行、回款催收、風(fēng)險(xiǎn)管理、經(jīng)濟(jì)訴訟全過(guò)程的策略和方法。
【精彩回顧】
授課現(xiàn)場(chǎng)，氣氛活躍，高潮疊起。丁興良老師采用講解、示范、點(diǎn)評(píng)、創(chuàng)作等生動(dòng)活潑的形式和學(xué)員進(jìn)行深入地探討和交流。課程重點(diǎn)突出，緊扣教材又能旁征博引，幽默風(fēng)趣不失嚴(yán)肅認(rèn)真，并善于引用終端案例，簡(jiǎn)單易懂。每一位學(xué)員都積極參與中，聚精會(huì)神聽(tīng)課，踴躍回答問(wèn)題。并能通過(guò)銷售演練和分享成功案例，回顧課程中的學(xué)習(xí)要點(diǎn)。
通過(guò)此次培訓(xùn)，讓銷售人員對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)有了更系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和提高，為以后更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)工作和服務(wù)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，明確了以后的工作方向和目標(biāo)，堅(jiān)定了不畏艱辛開(kāi)拓市場(chǎng)的信心和決心。為期2天的培訓(xùn)圓滿結(jié)束，真誠(chéng)感謝鄂爾多斯電力冶金股份有限公司的支持與信任！我們有信心、有能力將知識(shí)轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。工業(yè)品營(yíng)銷研究院在未來(lái)也將繼續(xù)為大家?guī)?lái)更專業(yè)更系統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。
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