【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營(yíng)銷研究院為某儀器設(shè)備開展了第一期營(yíng)銷精英人才系統(tǒng)壓模訓(xùn)練
點(diǎn)擊次數(shù)：10559 發(fā)布時(shí)間：2018-6-22 15:52:01
2018年1月3-5日，工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁興良老師受邀為某儀器設(shè)備中國(guó)有限公司進(jìn)行了為期3天的第一期營(yíng)銷精英人才系統(tǒng)壓模訓(xùn)練。
某儀器設(shè)備來自全國(guó)11個(gè)辦事處的100多位銷售精英聚集武漢參加了此次培訓(xùn)。課程內(nèi)容圍繞業(yè)務(wù)管控流程體系、實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法、信息收集與項(xiàng)目評(píng)估、深度接觸與搞定線人展開深入討論和學(xué)習(xí)。
「學(xué)員與講師合影」
【企業(yè)背景】
某科技集團(tuán)總部位于香港，旗下?lián)碛心硟x器設(shè)備中國(guó)有限公司等9家子公司，經(jīng)營(yíng)土木工程高科技測(cè)試儀器、自主研發(fā)生產(chǎn)巖土監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備、專業(yè)檢測(cè)服務(wù)、工程顧問等業(yè)務(wù)，為廣大土木工程行業(yè)客戶提供專業(yè)、全面的解決方案。
某儀器設(shè)備中國(guó)有限公司成立于1987年，是中國(guó)內(nèi)地、香港、澳門領(lǐng)先的土木工程儀器設(shè)備全面解決方案的供應(yīng)商。某儀器設(shè)備是某科技集團(tuán)旗下的旗艦公司。總部設(shè)在香港，在全國(guó)設(shè)有11個(gè)辦事處，分別是廣州、北京、上海、南京、成都、西安、沈陽(yáng)、武漢、深圳、福州和濟(jì)南。
某儀器設(shè)備現(xiàn)在有超過200位經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，可以為客戶提供全方位的服務(wù)。憑借著這些才華橫溢的員工們的奉獻(xiàn)精神和責(zé)任心，某儀器設(shè)備從單一的土木工程測(cè)試儀器供應(yīng)商迅速發(fā)展成為土木工程測(cè)試各領(lǐng)域檢測(cè)儀器全面解決方案的提供者。
「企業(yè)目標(biāo)」
【課程背景】
現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn)，對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來說，由于目前市場(chǎng)上真正懂工業(yè)品營(yíng)銷的講師不多，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開課培訓(xùn)都缺乏專業(yè)性和針對(duì)性，培訓(xùn)后能真正對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶來幫助的，能真正提升營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)能力的少之又少……
工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項(xiàng)目成交周期長(zhǎng)，項(xiàng)目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團(tuán)隊(duì)面臨諸多難點(diǎn)：選才難；培養(yǎng)難-成長(zhǎng)速度太慢；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，選課難-課程針對(duì)性和實(shí)用性差；培訓(xùn)的知識(shí)很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識(shí)落地轉(zhuǎn)化難；知識(shí)和技能傳承難……
最新的研究報(bào)告指出，擁有銷售流程的企業(yè)完成銷售目標(biāo)的比例是其他公司的兩倍以上。可記錄的、有效的銷售流程是企業(yè)達(dá)成銷售目標(biāo)的基石，是持續(xù)運(yùn)用銷售工具的必要條件。銷售流程由方法論作為支撐提供了一個(gè)指導(dǎo)路線圖，描述了在怎樣的時(shí)間點(diǎn)做怎樣的事情，它必須與客戶的購(gòu)買流程相結(jié)合才能更為有效。
「某儀器設(shè)備銷售精英」
【精彩回顧】
課前丁老師對(duì)公司行業(yè)、項(xiàng)目案例做了充分調(diào)研，結(jié)合公司實(shí)際情況精心設(shè)計(jì)了課程，培訓(xùn)課程應(yīng)用性強(qiáng)。
盡管此次培訓(xùn)期間天氣溫度在0°左右，寒風(fēng)呼嘯，甚至下起了短暫的毛毛細(xì)雪，但是惡劣的天氣仍阻擋不了銷售精英們學(xué)習(xí)的熱情。
「學(xué)員聚精會(huì)神聽課」
丁老師通過分組競(jìng)賽的形式激發(fā)大家的學(xué)習(xí)興趣，培訓(xùn)期間理論和案例相結(jié)合，因此銷售精英們的學(xué)習(xí)熱情達(dá)到空前高漲，每一個(gè)人都聚精會(huì)神聽課，聽到精彩處或深有體會(huì)時(shí)認(rèn)真做筆記，生怕錯(cuò)過課程的每一個(gè)要點(diǎn)。在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)管理體系時(shí)，每一個(gè)小組都不甘落后，積極提問和發(fā)言、分享項(xiàng)目案例和交流看法。在案例分析環(huán)節(jié)中，盡管有些小組的組員才剛認(rèn)識(shí)一兩個(gè)小時(shí)，但對(duì)學(xué)習(xí)的熱情讓大家迅速投入到討論的狀態(tài)。有些小組甚至將討論戰(zhàn)場(chǎng)延至課后睡覺休息的酒店，似乎不達(dá)結(jié)果不罷休。
「學(xué)員發(fā)表觀點(diǎn)」
【總結(jié)】
關(guān)于營(yíng)銷，有很多經(jīng)典的激勵(lì)名言：
不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
不為失敗找借口，只為成功找方法。
要讓事情改變，先改變自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。
......
營(yíng)銷培訓(xùn)打響了某儀器設(shè)備2018的第一槍。培訓(xùn)不僅讓公司的銷售精英們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)管理體系和營(yíng)銷技巧，讓銷售精英們能更深入了解用戶的需求，更好服務(wù)用戶，也為銷售精英們提供了相互認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。更精彩的2018，更精彩的某儀器設(shè)備，來了！
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