【培訓新聞】研究院為三一重裝開展的《工業(yè)品營銷體系能力提升訓練》系統(tǒng)營銷培訓第二階段圓滿結(jié)束
點擊次數(shù)：10948 發(fā)布時間：2018-7-26 11:51:29
自2010年以來，工業(yè)品營銷研究院多次為三一提供工業(yè)品營銷培訓服務，課程有針對性，培訓體系系統(tǒng)化，講師的資深功底及專業(yè)度，均得到充分認可。
2018年7月，工業(yè)品營銷研究院以首席講師丁興良，實戰(zhàn)派資深講師汪奎，招投標資深講師閣策，資深咨詢顧問陸澎老師等8位工業(yè)品營銷資深講師，咨詢師共同為三一重裝開展《工業(yè)品營銷體系能力提升訓練》為期12天6晚的第二階段培訓+咨詢式落地輔導，此次培訓分三個階段（初級、中級、高級）進行，初級階段、中級階段現(xiàn)已圓滿結(jié)束，下半年繼續(xù)進階高級階段。
「講師與第二階段培訓獲獎學員小組合影」
【課程背景】
現(xiàn)今大多培訓都是通用性培訓，對于工業(yè)品企業(yè)來說，由于目前市場上真正懂工業(yè)品營銷的講師不多，導致企業(yè)內(nèi)訓或參加公開課培訓都缺乏專業(yè)性和針對性，培訓后能真正對營銷團隊帶來幫助的，能真正提升營銷人員業(yè)務能力的少之又少……
工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養(yǎng)難-成長速度太慢；缺乏專業(yè)培訓，選課難-課程針對性和實用性差；培訓的知識很難形成系統(tǒng)化；培訓知識落地轉(zhuǎn)化難；知識和技能傳承難……
本次培訓，通過全面營銷人員素質(zhì)能力模型的構建和分析，量身定制營銷培訓方案，旨在系統(tǒng)化提升營銷人員的綜合銷售能力，提升營銷人員的職業(yè)化素養(yǎng)，規(guī)范工業(yè)品營銷業(yè)務流程及階段里程碑任務，系統(tǒng)化訓練工業(yè)品營銷的技能，咨詢式一對一落地輔導，導入系統(tǒng)規(guī)范化的銷售手冊，全程采用調(diào)研+分析+分層級定制化+分階段系統(tǒng)培訓+案例演練+工具導入+咨詢式落地輔導+銷售手冊導入+跟蹤輔導
本次系統(tǒng)培訓分為三個階段：
1、 工業(yè)品營銷初級基礎篇（一）----認識工業(yè)品營 銷的市場與銷售體系
2、 工業(yè)品營銷中級提升 篇（二） ----建立一套標準化的工程機械行業(yè)的業(yè)務拓展體系
3、 工業(yè)品營銷高級強化 篇（三） -----拓展大客戶的項目公關體系
「六大目的與成果展示」
「能力提升與業(yè)績倍贈的解決方案」
「建立銷售人員能力提升的四步體系」
【企業(yè)背景】
三一重裝國際控股有限公司（簡稱三一重裝）是專業(yè)從事煤炭采掘成套設備研發(fā)、制造及銷售的大型裝備制造企業(yè)，成立于2004年1月，2009年11月25日在香港成功上市（股票代碼00631.HK）。現(xiàn)擁有綜掘、綜采兩大園區(qū)，總占地面積85萬平方米，員工3500余人。已被認定為國家級企業(yè)技術中心、國家級高新技術企業(yè)；獲2011年全國五一勞動獎；擁有國家級博士后科研工作站、院士工作站、省級工程中心、省級工程實驗室、省級重點實驗室，是遼寧省知識產(chǎn)權興業(yè)強企示范單位。已通過國家ISO9000質(zhì)量體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、OHSAS18001職業(yè)健康安全體系認證和德國TUV認證。截止2013年5月末，已累計申請國家專利1259項，發(fā)明專利434項，授權專利903項 。“煤巷掘錨一體自動化快速掘進技術” 榮獲中國煤炭工業(yè)協(xié)會科學技術一等獎，“硬巖掘進機”發(fā)明專利榮獲第十二屆中國專利大獎，“巷道掘進機”榮獲十三屆中國專利獎外觀設計金獎，“智能型全自動聯(lián)合采煤機組”榮獲第十四屆中國專利優(yōu)秀獎。
公司產(chǎn)品主要分為綜掘、綜采兩大類。其中，掘進機已形成截割功率從55-418kw的全系列產(chǎn)品，市場占有率連續(xù)六年領先，已成為國內(nèi)掘進機的知名品牌。在綜采領域，公司成功推出基于一體化設計與制造的全自動聯(lián)合采煤機組，引領了行業(yè)向成套化、自動化方向發(fā)展；并退出適用于0.8-1.6米薄煤層開采的自動化刨煤機組，一舉打破了國外廠商在該領域的壟斷局面，填補了國內(nèi)空白，并被國家科技部列入2012年863科技計劃支持范圍。
目前，公司產(chǎn)品已成功應用于國內(nèi)主要煤炭產(chǎn)區(qū)及各大煤業(yè)集團，并出口至俄羅斯、印度、澳大利亞、印尼等國家。預計到“十二五”末期，將成為能源裝備標志性企業(yè)，世界知名品牌，全球頂級煤機供應商。
「三一重裝國際控股有限公司」
【精彩回顧】
本次培訓，所有課程均由具備豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的講師負責授課，專為本屆營銷精英們量身打造，課程具備針對性、系統(tǒng)性、專業(yè)性、規(guī)范性等特點。通過“實戰(zhàn)演練+現(xiàn)場輔導+工具落地+行動計劃”的培訓方式，將課程精髓傳達給學員。
陸澎老師結(jié)合落地輔導訓練，利用工具，輔助案例引導學員分析討論。
「第二階段培訓，一對一落地輔導」
丁老師親自帶領他們針對項目整體流程做出詳細的情景模擬，從前期拜訪準備，到中期需求挖掘，再到后期高層公關，期間運用了很多工具與方法，讓學員能力進一步得到提升！
【總 結(jié)】
隨著三一重裝的飛速發(fā)展，組建一支高水平的銷售精英團隊，已經(jīng)成為三一重裝人才培訓工作的重中之重。作為產(chǎn)品的銷售最前線，銷售人員的銷售技能、服務水平以及整體素養(yǎng)不僅關系著銷售自身的業(yè)績與發(fā)展，更決定著企業(yè)品牌在客戶群中的地位與影響力。
系統(tǒng)營銷培訓不久將進入第三階段，期待與三一伙伴再次相聚！
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