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內訓案例

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2024年4月工業品營銷研究院與北京一輕科技集團《銷售人員技能提升特訓營》培訓課程圓滿結束
點擊次數：4931　發布時間：2024-4-18 11:16:59

《銷售人員技能提升特訓營》

2024年4月工業品營銷研究院丁興良老師為北京一輕科技集團做《銷售人員技能提升特訓營》課程培訓。


課程前言

在從事工業品銷售過程中，有許多銷售策略、技巧是可以掌握的。有了這些技巧，在銷售中就會事半功倍。比如明確自身的定位，高級銷售人員要有的職業素養，如何建立配套類業務開發體系？如何引導客戶需求，引導客戶需求的技術有哪些？客戶關系如何建立，建立了又該如何去維護？到了價格談判環節如何根據現場情況出應對策略？擴大市場份額又該如何制定策略，如何去落地實施？針對以上問題，此次課程將一一為您解答！


課程目錄

一、提升銷售人員的職業素養
二、建立配套類業務開發體系
三、客戶關系建立與維護
四、引導客戶需求的4p技術
五、價格談判的應對策略
六、擴大市場份額的二類策略


  現場圖片分享



總結

銷售流程是一個復雜而有序的過程，首先我們需要一套適合公司業務的開發體系并提升銷售能力讓自己能夠有能力應對；其次需要去引導客戶需求，需要維護客戶關系，讓客戶信任你，建立長期穩定的合作關系；需要在面臨價格談判時做出正確的反應，穩住局面，需要根據市場的變化，積極應對擴大市場份額等等。

市場是在變化的，技巧也是要隨之而變的，只有不斷的學習，不斷的接收新信息才能及時去改善、去攻克難題。此次課程培訓，在丁老師的帶領下與學員積極配合下順利落下帷幕！
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