亚洲不卡av不卡一区二区_中文字幕一区二区三三_91黄页在线观看_91尤物视频在线观看

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置：首頁 > 學術研究 > 工業營銷

【銷售技巧】銷售中提問題時常見的問題

點擊次數：7514　發布時間：2019-2-28 16:58:00　
   
（1）問題過于寬泛
李玉是美國強生公司的采購經理，最近到4S店來購買貨車，她說自己對生活感到厭煩。為什么呢？“因為一整天，陪伴我的就只有兩個孩子：一個三歲，另一個還是嬰兒。因此我丈夫一回來，我就問：‘今天怎么樣？’我真的是想得到他的回答。但是他說什么呢？‘沒什么，就跟平常一樣。’然后他就打開電視看起來了。” 李玉經理犯了幾個簡單的錯誤：
第一：她的詢問范圍太廣。提問題就像開水龍頭一樣，范圍放得越開，得到的回應就越多——直至最后的極限。李玉經理這樣寬泛的問題（像“有什么新的消息？”“最近忙些什么？”“說說你自己的情況！”）往往需要很多的精力和時間來回答，所以多數人都會選擇放棄。
第二：“今天怎么樣？”這樣的問題聽起來更像是一句套話，隨口說說而已，而不是真想了解什么情況。回答往往也是套話，例如“很好！”或者“還行”。
第三：李玉經理每天都問同樣的問題。這不僅讓對方更認準為套話，而且每天都要回答這樣毫無創意的問題，很可能也會讓她的丈夫感到厭煩。
所以，銷售顧問就不能問類似的問題，例如：
你公司今年怎樣？
你公司的企業文化是什么？
你對貨車有什么要求？
發動機不錯，馬力怎樣？
這些問題，讓客戶比較難回答，問的問題太寬泛，不如說：“你對貨車的駕駛室有什么具體要求？發動機不錯，但是在運輸過程中，你期望馬力達到多少比較好？”
（2）開始的問題太難
我的訣竅： 客戶一走進來，我并不問他有什么需要。這個問題太難了點，他會因為緊張而放棄。如果我追問得太緊，他很可能會馬上離開。因此，我問他現在使用什么車嗎？。這個問題讓他很輕松，感到自然。一段時間之后，他或我就會把話題轉到他的需要上去。
所以，通常情況下，最好是以簡單的問題開始，讓對方說“是”，同時談論一些對方感興趣并且熟悉的話題；例如：“聽你講發動機非常的專業，你應該是一個老司機吧？”、“你經常拉一些什么貨呢？”等等。
問之前就已經表示不贊同
當對方的觀點和你不一致，你想討論彼此的不同之處時，應在問明對方理由之后再表達不贊同的意見。例如，我曾在賓夕法尼亞碰見一個人，他對我說他最大的愛好就是打獵。我不喜歡打獵，但是嘴上沒說，而是以詢問的口吻接著問他：“你認為打獵最大的好處是什么？”從談論中，我了解到他能在打獵中體驗到很大的挑戰，而且他認為像他這種獵人在生態循環中起著重要的作用。
（3）抓不到提問的內容
如果有機會事先準備一些問題，會比完全依靠自己的臨場發揮容易很多；另外，有意識地記住一些備用問題，也很實用而且有趣，它們可以隨時有效地打開尷尬的局面。我比較喜歡的有：
“如果你能自由選擇貨車，在發動機、底盤、廂長等方面有什么具體要求？
“給你印象最深的老師是誰？為什么？”
最后需要注意的一點是：剛開始學習提出開放式問題時，需要著意去努力。但是如同走路和書寫等技能一樣，一段時間之后你就會做得很自然了。
上一條：【營銷技巧】工業品企業建立4E模型的意義返回
下一條：【管理技巧】如何透過“6W3H人體樹提問模型”來詢問現狀與事實
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
亚洲不卡av不卡一区二区_中文字幕一区二区三三_91黄页在线观看_91尤物视频在线观看
亚洲欧美日韩综合aⅴ视频| 蜜乳av一区二区三区| 亚洲一区二区三区免费视频| 97se亚洲国产综合自在线| 中文字幕中文字幕在线一区| gogo大胆日本视频一区| 亚洲精品免费在线播放| 欧美写真视频网站| 日本中文字幕一区二区视频 | 中文字幕亚洲成人| 在线这里只有精品| 日韩高清不卡在线| 国产日韩欧美亚洲| 欧美三级韩国三级日本三斤| 国产综合色产在线精品| 亚洲另类中文字| 精品国产91亚洲一区二区三区婷婷 | 日韩一区在线播放| 欧美肥妇free| 99久久99久久免费精品蜜臀| 免费成人性网站| ㊣最新国产の精品bt伙计久久| 欧美一区二区在线免费播放| a亚洲天堂av| 久久69国产一区二区蜜臀| 亚洲视频1区2区| 久久久久久久久一| 欧美色视频在线观看| 国产成人福利片| 蜜桃一区二区三区在线| 亚洲丝袜自拍清纯另类| 欧美精品一区二区三区在线| 欧美日韩精品一区二区三区 | 亚洲丰满少妇videoshd| 国产欧美日韩不卡免费| 7777精品伊人久久久大香线蕉的| av中文一区二区三区| 久久97超碰色| 免费成人小视频| 日韩电影在线观看电影| 伊人婷婷欧美激情| 一区二区中文视频| 国产精品区一区二区三| 久久久不卡影院| 久久精品一区八戒影视| 欧美精品一区二区三区在线| 日韩精品自拍偷拍| 日韩片之四级片| 欧美一区二区免费视频| 777a∨成人精品桃花网| 日韩三级av在线播放| 日韩网站在线看片你懂的| 欧美日韩1区2区| 91精品国产黑色紧身裤美女| 4438x成人网最大色成网站| 91精品视频网| 日韩精品在线一区二区| 欧美精品一区二区三区在线| 久久这里只精品最新地址| 日韩免费观看高清完整版| 日韩精品综合一本久道在线视频| 精品福利一区二区三区| 久久久久久免费网| 成人免费在线视频观看| 伊人开心综合网| 污片在线观看一区二区| 日韩一区精品视频| 秋霞电影网一区二区| 国产一区免费电影| 国产精品夜夜嗨| 色综合久久综合网| 欧美日韩一级黄| 欧美综合久久久| 欧美日韩国产高清一区二区三区| 欧美福利一区二区| 欧美精彩视频一区二区三区| 国产精品无人区| 亚洲国产美国国产综合一区二区| 三级在线观看一区二区| 国产一区二区三区在线看麻豆| 成人小视频免费在线观看| 色欧美片视频在线观看在线视频| 欧美裸体一区二区三区| 精品对白一区国产伦| 国产精品美女www爽爽爽| 亚洲一区二区三区在线看| 久久精品国内一区二区三区| 成人亚洲一区二区一| 欧美老肥妇做.爰bbww| 国产视频一区二区在线| 亚洲综合色丁香婷婷六月图片| 美女一区二区久久| 色综合网色综合| 精品国产一区二区精华| 亚洲日穴在线视频| 男女激情视频一区| 成人污视频在线观看| 欧美一卡2卡三卡4卡5免费| 国产精品免费aⅴ片在线观看| 天堂一区二区在线免费观看| 成人av免费在线观看| 日韩一区二区免费视频| 亚洲精品欧美二区三区中文字幕| 国产精品一级片| 日日噜噜夜夜狠狠视频欧美人| 激情另类小说区图片区视频区| 在线精品视频小说1| 国产欧美日韩亚州综合| 欧美a级一区二区| 欧美无砖专区一中文字| 亚洲丝袜美腿综合| 成人午夜电影网站| 欧美精品一区视频| 久久国产精品99精品国产| 欧美日韩在线播放一区| 亚洲三级电影网站| 99国产精品视频免费观看| 国产无人区一区二区三区| 精品一区二区三区免费毛片爱| 欧美老肥妇做.爰bbww| 亚洲图片欧美视频| 欧美性猛交xxxx黑人交| 亚洲欧美电影院| 99国产精品久| 尤物在线观看一区| 色成年激情久久综合| 亚洲视频电影在线| 色狠狠一区二区| 亚洲国产日韩综合久久精品| 91久久国产最好的精华液| 一区二区三区精品视频| 在线看日本不卡| 日韩高清不卡一区二区三区| 欧美va亚洲va在线观看蝴蝶网| 麻豆久久一区二区| 日韩一区二区三区av| 香蕉乱码成人久久天堂爱免费| 欧美午夜精品理论片a级按摩| 午夜电影一区二区| 日韩久久免费av| 国产91清纯白嫩初高中在线观看| 国产情人综合久久777777| 成人免费视频app| 一区二区在线免费观看| 制服丝袜中文字幕亚洲| 另类小说欧美激情| 国产女主播一区| 欧美亚洲国产一区在线观看网站| 亚洲chinese男男1069| 日韩一区二区中文字幕| 国产激情视频一区二区三区欧美| 中文字幕一区视频| 欧美精品久久一区二区三区| 韩国成人福利片在线播放| 国产精品毛片久久久久久久| 欧美日韩国产首页在线观看| 久草这里只有精品视频| 国产精品午夜免费| 777色狠狠一区二区三区| 国产成人av网站| 五月婷婷色综合| 久久久久亚洲蜜桃| 欧美亚州韩日在线看免费版国语版| 免费成人av在线| 国产精品视频麻豆| 欧美卡1卡2卡| 色综合久久久久网| 国内外成人在线| 亚洲国产wwwccc36天堂| 亚洲国产成人一区二区三区| 欧美乱妇20p| av一二三不卡影片| 久久99久久久欧美国产| 亚洲免费观看在线观看| 精品99一区二区| 欧美日韩国产免费| 99re视频精品| 精久久久久久久久久久| 亚洲综合丝袜美腿| 国产精品免费丝袜| 精品国产第一区二区三区观看体验 | 日本高清视频一区二区| 国产成人午夜高潮毛片| 青娱乐精品在线视频| 亚洲电影一级片| 亚洲精品视频一区| 亚洲国产成人午夜在线一区| 欧美不卡一区二区三区四区| 91国偷自产一区二区三区观看| 丁香另类激情小说| 精品一区二区三区影院在线午夜| 亚洲国产欧美在线| 亚洲综合成人在线视频| 最新不卡av在线| 国产精品免费久久久久| 欧美极品美女视频| 国产精品日韩精品欧美在线| 国产日本欧美一区二区| 国产日韩成人精品| 久久美女艺术照精彩视频福利播放|