亚洲不卡av不卡一区二区_中文字幕一区二区三三_91黄页在线观看_91尤物视频在线观看

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置：首頁 > 學術研究 > 工業營銷

營銷人最需要什么能力？

點擊次數：6413　發布時間：2019-7-10 9:44:42　
   
  技術類工作者的核心競爭力就是他自己的技術水平，這種實力的評估是可以被量化的。但對于營銷類工作者來講，往往依靠公司的背景和支持，自身到底能創造多大的價值，則是很“虛”。 一個優秀的技術工作者，其存在往往是不可被替代的，但似乎營銷類工作者就很容易被替代。但有的人也發表了不同的看法，優秀的營銷者是無法被取代的。 那么對于一個營銷類工作者的核心競爭力是什么呢？怎樣才不會被輕易取代。在市場競爭激烈的環境下，營銷人的生存指南是什么？是每個營銷者必須思考的問題。 
  營銷人給人的感覺就是賺錢為天職，優秀的營銷人必須具備的兩種能力是，取億萬銷額，為公司賺今天的錢；做驚世大案，為公司賺明天的錢。想要做到這樣的效果，超額的完成公司交接的任務，對于很多營銷者也是難上加難。在營銷人員招聘的信息中，總會看到這樣的內容，學歷不限，經驗不限，看似低門檻，人人都可以做的事，導致很多人一頭熱血扎進了營銷類的工作中，是否真的了解營銷，怎樣在眾多營銷人中脫穎而出，成為不可被替代的人？困惑了很多營銷類工作者。 
01一個優秀的營銷人必須具備知識體系 
  在營銷中，有一種害人不淺的論調：“營銷知識沒什么卵用，很多成功的生意人根本就沒有學過什么營銷，甚至才小學畢業，也做得風生水起，營銷全靠實踐。” 這種說法，不加思索，身邊的確也是有很多的案例向我們證明了這句話仿佛是正確的，就像上面提到的，招聘時的要求放低。以至于現在社會上普遍有的一種說法是，輕視營銷知識，更別談知識體系的建立了。 
  那些人雖然不具備什么營銷知識，但通常擁有超人的悟性、爆棚的運氣，甚至特殊的資源，能夠讓他一直做出正確的判斷，直到最后成功。而你呢，或許什么都不具備，卻也在那兒傻呵呵地說著“營銷知識沒卵用啊沒卵用”。 悟性、運氣、資源這些東西，要么是虛無而不穩定的，要么是普通人根本不具備的，而一個普通人，要想更穩定地輸出營銷能力，則必須具備營銷知識！ 
  營銷很多人看重的是實踐，但是只看重實踐，收獲的東西時極其有限的。最明智的方法一定是站在既有知識的基礎上，在擁有一定的參考和預先思考的前提下，充分去實踐，這樣實踐的成功率也要高得多。 
02一個優秀的營銷人必須具備案例積累 
同樣，在營銷領域，積累足夠的商業案例，就像是背單詞一樣，必不可少。 
可笑的是，在知識觸手可及的今天，無數年輕人僅僅學習了幾種經典的營銷理論，就開始抨擊擁有多年經驗的老一代營銷人。 
“經驗無用論”就這樣被過分的放大。其實，作為一個營銷人，商業案例的積累無比重要。 
理論往往落后于實踐，我們經常拿來解決實際問題的“思考路徑”，往往取決于對實際商業案例的總結、升緯和提取。 
并且，結合大量商業案例去理解思考路徑，才能更加幫助我們內化這種技能。 
所以，當我們在了解喬布斯重回蘋果，大刀闊斧的縮減產品線之后，才能體會到“聚焦”在戰略上意義所在。 
當我們在分析了小米是如何以低價智能手機切入市場，并獲得巨大成功之后，才能了解“存在未被滿足的市場需求”，是企業存在的基本意義。 
當我們在分析了多個類似于“keep”、“喜馬拉雅”、“半糖”等品牌的定位時，才能真正明白：綁定生活場景，觸發消費者記憶。逐漸成為了移動互聯網時代新的玩法。 
當我們在深入分析了類似“逃離北上廣”、“杜蕾斯鞋套”這種事件營銷之后，才能得出“占領消費場景”、“提供明確的認知信息”，是設計一場事件營銷必須要考慮的因素。 
所以，案例的積累也是必不可少的，實戰才可以檢驗真知，驗證理論的正確性，并不斷的更新自己的知識庫和經驗庫。 
03一個優秀的營銷人必須具備洞察力 
能夠準確的了解消費者，分析用戶行為，用戶需求，才能夠更好的調動消費者的購買欲望，從而進行營銷的方案，實現商品的交易。 
洞察力我把它比做成鉤子，是把消費者內心的需求挖掘出來，洞察是指南針，能夠指引營銷策略進行的方向。洞察是一種本能，是營銷人的核心。 
這幅圖很多人用來形容女人的內心活動，表面看到是生氣，其實是由很多原因積攢出來的，而我們只能看到水平面上面的冰山，而水平面下面的才是重點。 
把這個放在這里來說明洞察是再合適不過了，水平面能夠看到的內容，叫觀察，看不到的內容就需要洞察，只要能洞察到水平面下的核心需求，才能了解到用戶真實購買動機。 
有的時候，用戶自己都不知道自己需求是什么，這時候，需要利用洞察的本能反應，去幫他們找到深層次的需求。 
由此可見，洞察是為了確定方向，當時要是錯了，那就滿盤皆輸。 
04一個優秀的營銷人必須具備客戶資源 
  經過實踐的積累，以及人脈關系的維持，盡可能的認識和維持各式各樣的客戶資源，對一個營銷人來說，重要的是競爭力，畢竟關乎到項目的營收、利潤、和生存發展。 同樣去做一個方案，你有優質的渠道，就可以減少大量的成本，減少不必要的麻煩。即便是跳槽，手里也要擁有客戶資源，才是一個有底氣的競爭優勢。別以為接觸客戶時銷售應該負責的事，在事實上，一個懶得去接觸客戶的營銷人，是不可能真的把營銷做好的。 
上一條：影響工業品分銷的關鍵因素分析返回
下一條：大客戶營銷的六大利器
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
亚洲不卡av不卡一区二区_中文字幕一区二区三三_91黄页在线观看_91尤物视频在线观看
亚洲欧洲性图库| 蜜桃av一区二区在线观看 | 精品在线观看视频| 欧美第一区第二区| 国产成人av网站| 亚洲欧美日韩久久| 91福利视频在线| 亚洲色图欧美激情| 91精品国产黑色紧身裤美女| 韩国av一区二区三区四区| 久久夜色精品国产欧美乱极品| 成人午夜视频在线| 午夜伊人狠狠久久| 久久蜜桃av一区二区天堂| 色乱码一区二区三区88| 久久成人麻豆午夜电影| 亚洲色欲色欲www在线观看| 欧美顶级少妇做爰| 91麻豆国产精品久久| 麻豆精品在线视频| 亚洲黄色免费电影| 中文欧美字幕免费| 日韩精品一区二区三区在线观看 | 91一区二区在线| 午夜精品一区在线观看| 国产精品理伦片| 欧美丰满高潮xxxx喷水动漫| 不卡区在线中文字幕| 理论电影国产精品| 五月天亚洲精品| 日韩一区在线看| 久久尤物电影视频在线观看| 欧美高清视频在线高清观看mv色露露十八| 国产成人免费视频一区| 精品一区二区三区在线观看国产 | 亚洲少妇最新在线视频| 国产欧美日韩中文久久| 精品国产精品一区二区夜夜嗨| 在线视频中文字幕一区二区| 成人黄色网址在线观看| 国产成人午夜片在线观看高清观看| 免费观看在线综合| 亚洲不卡av一区二区三区| 亚洲精品免费一二三区| 亚洲图片另类小说| 中文字幕色av一区二区三区| 国产日产亚洲精品系列| 久久精品欧美日韩精品| 国产亚洲综合色| 久久久精品黄色| 国产欧美中文在线| 国产精品久久影院| 亚洲日本在线观看| 一区二区久久久| 亚洲不卡一区二区三区| 日韩高清中文字幕一区| 日韩精品电影在线| 蜜臀久久99精品久久久久宅男| 日韩国产欧美在线观看| 奇米一区二区三区| 亚洲不卡在线观看| 亚洲成人午夜影院| 人人精品人人爱| 韩国精品主播一区二区在线观看| 激情综合五月天| 国产精品69久久久久水密桃| 久久99久久久久| 国产高清亚洲一区| 91原创在线视频| 欧美喷水一区二区| 精品国产三级a在线观看| 国产日产欧美一区二区三区| 亚洲色图另类专区| 日本va欧美va瓶| 成人午夜免费av| 欧美视频三区在线播放| 欧美一级理论片| 国产午夜亚洲精品不卡| 亚洲精品国产精品乱码不99| 偷窥少妇高潮呻吟av久久免费| 日本网站在线观看一区二区三区| 国内精品嫩模私拍在线| 97精品超碰一区二区三区| 欧美精品自拍偷拍动漫精品| 欧美精品一区二区久久婷婷 | 五月婷婷激情综合网| 精品一区二区三区久久久| 成人高清视频免费观看| 777奇米四色成人影色区| 欧美激情在线一区二区| 一区二区免费视频| 国产一区二区三区在线观看免费视频| 92国产精品观看| 日韩欧美一区二区视频| 亚洲精品一二三四区| 国产乱子伦视频一区二区三区| 色嗨嗨av一区二区三区| 久久久久久久免费视频了| 亚洲国产日产av| 国产二区国产一区在线观看| 717成人午夜免费福利电影| 国产精品久久国产精麻豆99网站| 亚洲sss视频在线视频| 亚洲老司机在线| 国产精品1区二区.| 欧美精品99久久久**| 麻豆91在线观看| 一级女性全黄久久生活片免费| 日韩午夜激情免费电影| 视频在线观看一区| 欧美电视剧在线观看完整版| 人人狠狠综合久久亚洲| 经典三级视频一区| 欧美激情一区二区三区不卡| 美女视频免费一区| 91精品国产综合久久精品| 91在线观看成人| 99国产精品国产精品久久| 精品一区二区免费| 免费在线观看一区| 亚洲成人综合视频| 欧美一区二区精品| 91丨porny丨蝌蚪视频| 欧美成人一区二区三区片免费 | 91黄色小视频| 久久91精品久久久久久秒播| 中文字幕色av一区二区三区| 国内外成人在线| 欧美变态tickling挠脚心| 午夜视频一区二区三区| 色婷婷久久久综合中文字幕| 日本一区二区动态图| 国产精品一区久久久久| 精品日韩在线观看| 久久精品国产色蜜蜜麻豆| 日韩一区二区精品葵司在线| 日韩成人伦理电影在线观看| 777奇米成人网| 免费高清成人在线| 久久综合九色欧美综合狠狠| 国产成人免费在线视频| 亚洲欧美一区二区在线观看| 99re在线精品| 亚洲亚洲人成综合网络| 欧美日韩免费观看一区三区| 亚洲国产成人va在线观看天堂| 欧美午夜精品免费| 蜜桃视频第一区免费观看| 欧美精品一区二区久久久| 成人免费毛片片v| 一区二区三区视频在线看| 欧美军同video69gay| 精品综合久久久久久8888| 国产日韩欧美麻豆| 91福利在线导航| 久久精品99国产国产精| 亚洲国产成人一区二区三区| 91丨国产丨九色丨pron| 日本成人在线看| 国产精品久久久久精k8| 欧美色网站导航| 国产一区二区三区最好精华液| 国产精品入口麻豆九色| 欧美在线啊v一区| 国产在线不卡一卡二卡三卡四卡| 亚洲人成影院在线观看| 日韩亚洲欧美一区二区三区| 国产91在线看| 免费看欧美女人艹b| 亚洲视频小说图片| 亚洲精品一线二线三线无人区| 色中色一区二区| 国产精品一区二区三区99| 亚洲自拍欧美精品| 国产午夜亚洲精品不卡| 91浏览器在线视频| 免费成人在线视频观看| 亚洲精品ww久久久久久p站| 久久久久一区二区三区四区| 在线观看区一区二| 高清国产一区二区三区| 伦理电影国产精品| 亚洲综合色噜噜狠狠| 国产女人aaa级久久久级| 日韩精品一区二区三区蜜臀| 色婷婷激情综合| 成人激情电影免费在线观看| 久久99精品国产麻豆婷婷| 五月激情综合色| 亚洲精品日韩一| 国产精品久久二区二区| 国产亚洲美州欧州综合国| 日韩欧美亚洲国产另类 | 在线视频欧美精品| 国产91高潮流白浆在线麻豆| 久久国产综合精品| 日韩成人精品在线| 五月天精品一区二区三区| 亚洲一区二区三区国产| 亚洲精选一二三|