亚洲不卡av不卡一区二区_中文字幕一区二区三三_91黄页在线观看_91尤物视频在线观看

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置:首頁 > 學術研究 > 工業營銷

如何區分商業模式與營銷模式

點擊次數:8294 發布時間:2019-8-22 13:27:52 
   
商業模式已成熱詞,營銷模式也由來已久,卻經常被混用。一次,某公司高管講完產品,接著說,我們的商業模式,就是直銷加代理,其實,他說的是營銷模式。 
為什么會這樣? 
首先,商業模式雖是外來學術詞,但商業一詞本土早就有,商業和營銷意思相近。任何企業無非兩塊,價值創造和價值實現,即產品和商務,商業和營銷往往都被理解為商務范疇。所以,在實務界,很多人雖然經常聽說商業模式,但沒去搞清它的意涵,想當然認為商業模式近似營銷模式。 
實際上,商業模式不只是價值實現,也涉及價值創造,而營銷模式通常只關乎價值實現。其次,很多企業沒有復雜商業模式,就是賣貨,賣服務,商業模式自然簡化為營銷模式。 
國內主流說法,商業模式即利益相關者的交易結構。 
利益相關者包括供應商、競爭對手、客戶、政府、金融機構等,其中,企業和客戶的交易關系,既屬于商業模式,也屬于營銷模式。比如,某款輪胎特別耐用,但開始消費者不買賬,后改按行駛里程收費,這既是商業模式創新,也是營銷模式創新。 
但營銷模式不局限于和客戶交易的層面,還包括很多內容,所以,商業模式和營銷模式既交叉又明顯不同。 
拋開其它利益相關者,單看企業和客戶,商業模式談的是企業和客戶的交易結構,而營銷模式關注的是如何獲取更多客戶改變企業和客戶的交易結構,有時會有利于獲取更多客戶,商業模式創新可以創造性解決營銷問題。 

上一條:如何分析客戶的購買動機和行為?返回
下一條:做投資,如何一眼看透本質
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板: 三亚市| 林州市| 库车县| 钟祥市| 香格里拉县| 平武县| 远安县| 内江市| 伊春市| 城口县| 克东县| 滨海县| 东莞市| 蒙城县| 襄樊市| 卓尼县| 泸溪县| 宝清县| 汝阳县| 永仁县| 五家渠市| 依兰县| 鹤岗市| 东兴市| 南部县| 石嘴山市| 宁河县| 福州市| 偏关县| 蒙自县| 莱西市| 林甸县| 金沙县| 炎陵县| 集安市| 清涧县| 包头市| 大同市| 宿松县| 沭阳县| 广南县|