亚洲不卡av不卡一区二区_中文字幕一区二区三三_91黄页在线观看_91尤物视频在线观看

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置：首頁 > 學術研究 > 工業營銷

【銷售技巧】13個小故事背后的銷售哲學！

點擊次數：6207　發布時間：2021-4-26　
   
一、關于需求
某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們買東西把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個。這個故事告訴我們：客戶說的需求未必是真的，了解客戶的真實需求非常重要。
二、關于商機
兩個男同學同時喜歡上一個女孩，一個男孩一上去就表白，結果把女孩嚇跑了。另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書，發現女孩正準備離開的時候，上前搭訕：同學能借我10塊錢吃面條嗎？錢包丟宿舍了，這是我的學生證，你給我手機號，回頭還你錢。女孩想了想說：行吧。正掏錢，男孩又說：要是能借20，我請你也吃一碗。結果，兩個人就這么好上了。啟示：商機不是擺在眼前的機會，也許需要你有點創造性。
三、關于報價
某男生在追一個女同學，女同學給他下了最后的通牒：“沒有奧迪A6和兩層的別墅來滿足我，就別來煩我了。”他苦笑?；丶液桶职謰寢屔塘?，征求他們的意見。父親抽了支煙，嘆口氣說到：“車子是好辦，家里的勞斯萊斯賣了買幾臺奧迪到是不成問題，只是這二層別墅，咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧，這樣就太浪費了。你和她還是算了吧，沒有必要為了追她我們家還要拆房子。”啟示：在不了解對方真實需求的情況下，千萬不要亂報價。
四、癢點與痛點
公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步?！苯Y果地上仍有許多尿漬。后來公司認真吸取教訓，紙條改成：“尿不到池里說明你短；尿到池外說明你軟”，結果地上那幾乎是滴水不沾啊。啟示：前面一個標語只是一個“道德癢點”，后面一個標語那真是男人的痛點啊。
五、關于成交道具和流程
朋友剛結婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎么樣？”小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹。”說著把他老婆拉了過來。顧客直視其老婆十秒鐘，什么也沒問就掏出錢包：“買。”啟示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家連老婆都用上了。
六、換一個角度發現客戶需求
夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉變？導購員對丈夫說：“這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的?！?/span>啟示：人的觀念沒有什么不可改變，關鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。
七、關于教育客戶
乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現在給五塊？小王：我結婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養你老婆？啟示：超出驚喜的服務，誰都要，不教育，久了也會膩啊。
八、成就感真的很重要
女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發表演說：如我當選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學時候，比班花還漂亮！結果，她全票當選！啟示：說服別人支持你，不一定要證明比別人都優秀，而是讓別人覺得，因為有你，他們變得更優秀更有成就感，成就感真的很重要。
九、關于那些讓你有痛苦領悟的客戶
一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著，突然一個瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續向前走。路人看到覺得很奇怪，便問：“為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回頭看，碗還是碎的?！蹦愕玫绞裁磫⑹灸?？啟示：你這把鑰匙不是萬能的，萬一遇到不對胃口的客戶，放棄也是一種選擇啊。
十、關于競爭對手
老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉！鹿說：“你不能吃我！”老虎愣了一下，問：“為什么？”鹿：“因為我是國家二級保護動物！”老虎大笑道：“總不能為了二級保護動物而讓一級保護動物餓死吧？！”感悟：競爭是殘酷的，要時刻保持危機感，不要讓自己那點優勢害死。
十一、關于個人與團隊
老師問弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不語。老師說道：一滴水，風可以將它吹干、土可以把它吸干、太陽可以把它蒸發，要想要不干枯，只有讓它融入大海。啟示：一個人無力獨撐天下，要想獲得成功，就得學會與人合作，獨木難林，這就是我們常說的：再強大的個人都不如一個團結的組織。
十二、銷售要經驗還是要學歷
一伙劫匪在搶銀行時說了句至理名言：“通通不許動，錢是國家的，命是自己的！”劫匪回去后，其中一新來的碩士劫匪說，老大，我們趕快數一下搶了多少，那老劫匪（小學文化）說：“你傻??？這么多，你要數到什么時候？今天晚上看新聞不就知道嗎？”啟示：看來學歷只是敲門磚啊，經驗很重要，相信每一個成功的銷售都有類似的“土方”，類似的“經驗”啊。
十三、回歸空杯心態
當一只玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會說“這是牛奶”；當改裝菜油的時候，人們會說“這是菜油”。只有當杯子空置時，人們才看到杯子，說“這是一只杯子”。同樣，當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候，就已經不是自己了；人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己。啟示：每過一段時間放空自己，想想自己真正要什么，不忘初心方得始終。
上一條：【銷售技巧】99%的銷售人都會遇到的8大銷售難題，該如何解決？返回
下一條：【銷售技巧】不得不掌握這些工業銷售成交技巧！
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
亚洲不卡av不卡一区二区_中文字幕一区二区三三_91黄页在线观看_91尤物视频在线观看
国产一区二区网址| 精品一区二区成人精品| 欧美日韩成人在线一区| 97精品超碰一区二区三区| 久久精品国产99久久6| 视频一区欧美日韩| 香蕉av福利精品导航| 一区二区三区日韩欧美| 国产精品私房写真福利视频| www亚洲一区| 26uuu精品一区二区| 久久这里只有精品首页| 久久亚洲综合色一区二区三区| 欧美大片国产精品| 亚洲精品一区二区三区在线观看| 国产欧美久久久精品影院| 精品久久国产老人久久综合| 欧美一区二区播放| 久久这里只有精品6| 欧美激情一区二区三区全黄| 国产精品伦一区| 亚洲免费观看在线观看| 午夜亚洲福利老司机| 免费观看久久久4p| 国产精品一区一区三区| av日韩在线网站| 欧美日韩1区2区| 26uuu成人网一区二区三区| 国产精品久久久久影院| 亚洲免费在线视频| 蜜臀av一级做a爰片久久| 麻豆精品国产91久久久久久| 国产精品一区一区三区| 91视频在线看| 欧美mv和日韩mv国产网站| 国产精品福利在线播放| 亚洲成va人在线观看| 精品在线一区二区| 99re这里都是精品| 日韩精品一区二区三区在线观看 | 日韩一区二区三区电影| 国产精品国产精品国产专区不片| 亚洲成人在线观看视频| 国产成人精品一区二区三区四区 | 在线亚洲免费视频| 日韩美女在线视频| 亚洲色图色小说| 久久99精品久久久久久动态图| 成人av电影在线| 精品久久久久久久久久久久久久久久久| 中文字幕一区视频| 黄色成人免费在线| 欧美日韩不卡视频| 亚洲免费成人av| 国产精品91一区二区| 91精品国产综合久久国产大片| 日韩伦理av电影| 国产91露脸合集magnet| 亚洲三级免费观看| 黄一区二区三区| 51久久夜色精品国产麻豆| 中文字幕综合网| 国产成人av电影免费在线观看| 91精品国产色综合久久ai换脸| 亚洲男人都懂的| aa级大片欧美| 国产精品丝袜黑色高跟| 国产一区二区三区免费观看| 在线成人午夜影院| 亚洲国产另类av| 欧美伊人精品成人久久综合97| 亚洲欧洲av一区二区三区久久| 国产精品996| 国产免费成人在线视频| 精品在线免费视频| 精品免费视频.| 久久精品国产精品亚洲红杏| 欧美精品1区2区| 亚洲v中文字幕| 制服丝袜中文字幕一区| 亚洲大型综合色站| 欧美人动与zoxxxx乱| 香蕉久久夜色精品国产使用方法 | 色哟哟在线观看一区二区三区| 国产日韩精品一区二区三区在线| 狠狠色综合色综合网络| 久久网站最新地址| 丁香一区二区三区| 亚洲视频免费观看| 日本韩国精品一区二区在线观看| 亚洲精品国产a| 91国偷自产一区二区开放时间 | 蜜臀精品一区二区三区在线观看 | 韩国欧美一区二区| 2017欧美狠狠色| 狠狠狠色丁香婷婷综合激情 | 精品88久久久久88久久久| 久久99热国产| 精品国产91乱码一区二区三区 | 国产精品一区二区三区网站| 精品成人免费观看| 国产精品一区二区在线观看不卡 | 亚洲欧洲成人精品av97| 99久久夜色精品国产网站| 亚洲欧美一区二区三区孕妇| 日本道色综合久久| 日日摸夜夜添夜夜添国产精品| 日韩欧美专区在线| 韩国一区二区三区| 亚洲色图另类专区| 91精品欧美一区二区三区综合在 | 2020国产成人综合网| 高清不卡在线观看av| 夜夜精品视频一区二区| 欧美电影免费观看高清完整版在线观看 | 欧洲一区在线观看| 日韩福利视频导航| 国产欧美一二三区| 欧美视频精品在线观看| 人人狠狠综合久久亚洲| 国产视频在线观看一区二区三区| 99精品在线观看视频| 日韩电影在线看| 国产精品久久夜| 3d动漫精品啪啪一区二区竹菊 | 欧美视频在线一区| 麻豆精品在线看| 亚洲三级电影网站| 精品国产乱码久久| 欧美色视频在线观看| 国产不卡一区视频| 日韩电影免费在线看| 国产精品久久久久7777按摩| 欧美一区二区三区在线观看视频 | 1区2区3区精品视频| 欧洲精品一区二区| 国产精品主播直播| 日韩电影一二三区| 亚洲激情在线播放| 中文字幕欧美激情| 欧美成人三级在线| 欧美午夜理伦三级在线观看| 高清国产一区二区| 国内精品视频666| 午夜日韩在线电影| 亚洲综合激情网| 国产精品视频一二三| 欧美一区二区视频网站| 在线观看www91| 99精品久久久久久| 日韩免费成人网| 欧美午夜寂寞影院| 99精品在线免费| 高清国产一区二区三区| 国内不卡的二区三区中文字幕| 亚洲电影一级片| 一区二区三区91| 日韩毛片精品高清免费| 国产精品无码永久免费888| 337p日本欧洲亚洲大胆精品| 欧美一区二区三区啪啪| 欧洲另类一二三四区| 91香蕉视频黄| 波多野结衣亚洲| 成人黄页毛片网站| 成人性生交大片免费看视频在线 | 99免费精品在线| 国产99久久久国产精品| 国产一区二区影院| 国产激情视频一区二区在线观看| 狠狠色丁香婷婷综合| 国产在线视频一区二区| 国模大尺度一区二区三区| 美国三级日本三级久久99| 免费成人av资源网| 国产自产视频一区二区三区| 麻豆91免费观看| 久久99久久久欧美国产| 国产一区二区在线观看视频| 国产精品一区二区免费不卡| 国产精品1区2区3区| 99麻豆久久久国产精品免费优播| 99精品在线观看视频| 欧美在线观看一区| 欧美情侣在线播放| 欧美不卡一区二区三区| 久久这里只有精品6| 中文字幕一区二区三区在线观看| 亚洲乱码国产乱码精品精的特点| 一区二区三区国产| 亚洲123区在线观看| 免费观看日韩av| 成人黄动漫网站免费app| 91麻豆国产自产在线观看| 欧美另类z0zxhd电影| wwwwww.欧美系列| 一区二区三区中文字幕| 日韩精品福利网| 国产成人亚洲综合色影视| 日本精品一级二级|