亚洲不卡av不卡一区二区_中文字幕一区二区三三_91黄页在线观看_91尤物视频在线观看

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置：首頁 > 學術研究 > 工業營銷

大客戶需求的拓展

點擊次數：5183　發布時間：2022-3-15　
   
針對關鍵的信息采取的策略布局，就好比戰場上給敵人布下了天羅地網。對待敵人不能留情，否則后患無窮。因此，工業品銷售中，要注重一個狠勁！手段要狠。不給競爭對手留余地，不給客戶留需求縫隙。也就是在銷售中，把事情做全，根據前面的內容進行拓展攻擊。

人都是有需求的從而導致欲望，馬斯洛的需求理論也證實當一個人低層次的需求滿足以后很自然的追求高層次，而這些處在高層次中的人正是我們的目標對象。

人都是重感情的，尤其是那些忘我型的成功者往往把親人，朋友或是比較重視的其他人切身利益看的比自己還要重要，無論從其本人的利益還是他所重視的人角度出發，找到需求，滿足需求，使之效用最大化，是我們攻擊式布局的突破口。

一個人可能的需求：
（1）興趣愛好
每一個人都有不同的興趣愛好且五花八門各具特色，一個人可能有很多很復雜的興趣愛好，學界人士普遍認為，知、情、意是認識結構的三大要素。興趣的產生既受主觀因素的影響，也和客觀條件有關。有吸引力的事物能夠引人注意，這是客觀條件的作用；個人知識經驗的豐富性，教養水平的高低，這些主觀因素對興趣的產生也起著重要的作用。所以深入了解大客戶的興趣愛好必須從多方面考慮。
（2）事業工作
做企業的人都是很重視自己的事業的，但并不是每一個人的事業都順風順水，難免的磕磕絆絆是很正常的，但處在困難中的人卻不這樣想，他們會條件反射的產生危機感和壓力感，迫于生存，會急于擺脫這種可怕的境況，如果這個時候你能夠幫助他脫離這種煩惱的困擾，那么你就是他的救星。
（3）個人理想和奮斗目標
每當談及自己的理想和抱負時，不論偉大與否，相信只要擁有的人，都會表現出自信，充滿期待，了解到你的大客戶的理想奮斗目標后，為什么不選擇做和他志同道合的人？你也許做不到，或是針對他的理想目標做一些準備給出對他實現目標的有效建議或是作出有助于實現目標的事情，相信他會對你感激不盡的。
（4）家庭狀況
做一份好的事業，背后強有力的后盾莫過于有一個幸福完美的家庭，家庭的支持，給予無窮的力量， 試想如果一個家庭不斷爆發戰爭，矛盾不斷升級，那么在外工作又怎會順心，安家才能保家?。》彩怯幸虮赜泄?，如果你的大客戶家里不安，找出原因在能力范圍和不過多干涉隱私的前提下調節矛盾，未必是件壞事.
（5）孩子的學業
以“科教興國”作為振國之寶的中國，教育以不容任何人忽視，家長盼子成龍，望女成鳳的急切心情，導致進重點學校熱，出國留學熱成為一股風氣和潮流，如果幫助其子女學業如愿以償，相信你一定幫對了忙。某公司的職員老王，曾經動用自己的關系幫助客戶企業采購部某經理的孩子調到該市最好的重點高中。在該年第三季度里，客戶考慮到老王企業的產品功效也不錯，而且人情公關也發揮的挺好，就續簽了一年的合同。
（6）父母的健康
有事沒事常回家看看“歌里是這樣唱的 ，看似極為普通的行為，但對于工作繁忙的企業人來講并非很簡單，沒有時間陪伴并照顧父母的確是事實。雖然心里時常掛念著父母的身體和健康狀況，但也只能是心有余而力不足了。如果這個時候你能幫他照顧一下父母替他們盡一份孝心，讓老人感到溫暖和親情，老人高興了，客戶也笑了。
（7）親戚及要好的朋友需求工作
每當到高校畢業的日子，最熱鬧的地方莫過于人才市場了，面對狼多肉少的現實狀況，很多人無功而返，繼續下一站的旅途，這時候，有些人會利用自己龐大的親友團和所有的人脈為自己開辟謀生之路。此時幫助客戶安置親友的工作不失為一種良策。
（8）沒有實現的愿望
愿望埋藏在心里久了，便會變成一種期待，每個人心里都有愿望，或大或小，或近或遠，或真實或迷惘，但可以肯定的是它一定是沒有實現，而我們如果挖掘到大客戶心里埋藏的愿望并幫助他實現，這突如其來的喜悅會讓他對你感激不盡的。

這些只是其中的一些小點，還有很多需要我們的營銷人員去挖掘，針對性運用策略滿足其需求。當已經了解到現存的需求我們把它一點一點的列出來把我們能夠解決的圈起來，付諸于實踐。所以不怕問題多而怕我們解決不了，只要我們能解決，“畫出來的餅也能充饑”。

案例描述：客戶：“想不愛你不容易”

李經理對于王展的公司來說，是名副其實的大客戶，為了留住這個大客戶，公司可謂挖空了心思，王展主要負責為公司維系這個大客戶。對于李經理的個人信息王展了解的非常的到位，連其家人，朋友都是了解的很清楚。李經理擁有一個幸富美滿的小家庭，夫妻感情很好，孩子學習成績優異，夫妻倆事業都很順利，但唯一美中不足的是由于工作太過繁忙，兩口子誰都沒有時間去照看李經理的父母，二老已經年過七十，不愿給子女添麻煩，堅持在老房子里居住，這使孝順父母的李經理心里很是愧疚，經常為此事犯難。王展了解到這一情況后，就找機會陪老人聊聊天，讀讀新聞，有時候還幫助老人做飯洗衣服，這給平時孤獨無趣的老人增添了很多樂趣。

雖然李經理的父母和這次采購并沒什么關系，可以說八竿子的距離都夠不著。但是王展只要有空閑時間就去二老那兒。老人們打心眼里喜歡這個小伙子，早就把他當作自己的孩子看待，一次，由于過量的運動加之天氣炎熱，李大爺突發心臟病，這可急壞了大媽，大媽第一反應是給兒子打了電話，但由于李經理在外地出差，沒辦法趕回來，就給王展打了電話，王展火速趕到把大爺送到了醫院，才脫離了危險，日后又是王展無微不至的照顧使得大爺不久就痊愈回到了家中。

當李經理出差回來看望父母時，父母把事情的原委講了一通，李經理對父親能夠脫離危險感到欣慰，同時在內心深處對王展非常的感激，見到王展的時候主動伸出手表示感謝，王展淡淡的說這是我應該做的，此后，他們的感情就像是親兄弟一樣，王展不僅為公司維系了一個重要的大客戶，而且在幫助別人的同時自己也感到非?？鞓?。

案例延伸：從這個案例我們不能看出企業在營銷策略上越來越趨于人性化，既然是大客戶就要重點對待，站在應有的高度和戰略的角度，用心去維系，用愛去編織，我們不僅要掌握各戶的個人信息，把握客戶需求，而且要在滿足其需求的同時讓他感覺的到我們的真心，我們的服務，我們想維系彼此良好合作關系的愿望。具體落實時要做到全面，謹慎，細心，當客戶看到，當你把他生命中最重要的人安頓妥當滿足其自身的需求時產生的作用往往比對其本人的效果好。建立感情基礎，合作起來較輕松，愉悅。
上一條：工業品營銷-大客戶有效談判的方圓規矩返回
下一條：工業品營銷-大客戶談判技巧
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
亚洲不卡av不卡一区二区_中文字幕一区二区三三_91黄页在线观看_91尤物视频在线观看
成人丝袜18视频在线观看| 美女爽到高潮91| 三级成人在线视频| 在线观看91av| 国产在线视频不卡二| 欧美激情在线免费观看| 91性感美女视频| 五月天婷婷综合| 精品国产一区二区三区四区四 | 激情久久五月天| 亚洲国产岛国毛片在线| 在线观看一区二区视频| 蜜桃精品在线观看| 国产精品传媒在线| 欧美日韩国产成人在线91| 久久91精品久久久久久秒播| 中文在线免费一区三区高中清不卡| 91黄色激情网站| 极品销魂美女一区二区三区| 中文字幕日韩一区| 5858s免费视频成人| 成人免费高清在线观看| 天天综合网天天综合色 | 精品少妇一区二区三区在线视频| 国产精品一二三四区| 亚洲理论在线观看| 精品美女在线播放| 欧美午夜电影网| 国产精品自拍网站| 亚洲丰满少妇videoshd| 中文字幕乱码久久午夜不卡| 91精品国产色综合久久| av成人免费在线观看| 麻豆一区二区三| 日韩精品三区四区| 一区二区高清在线| 中文字幕一区二区三区蜜月| 26uuu精品一区二区| 欧美精品久久99久久在免费线| 成人av电影在线| 国产黑丝在线一区二区三区| 美女脱光内衣内裤视频久久网站| 亚洲第一久久影院| 亚洲卡通欧美制服中文| 中文字幕一区二区三区蜜月 | 国产精品美女一区二区在线观看| 欧美大片在线观看| 日韩美女主播在线视频一区二区三区 | 色婷婷一区二区| 成人av在线影院| 不卡的av在线| jlzzjlzz欧美大全| 91视频免费播放| 99国产精品国产精品毛片| 国模大尺度一区二区三区| 六月丁香婷婷久久| 久久国产精品99久久久久久老狼| 日韩av午夜在线观看| 午夜精品福利一区二区蜜股av| 亚洲综合网站在线观看| 亚洲愉拍自拍另类高清精品| 午夜精品成人在线视频| 毛片av中文字幕一区二区| 九九视频精品免费| 粉嫩av一区二区三区在线播放| 成人免费高清在线| 欧美性猛片xxxx免费看久爱| 在线综合+亚洲+欧美中文字幕| 欧美一级专区免费大片| 亚洲精品一线二线三线无人区| 日本一区免费视频| 亚洲激情网站免费观看| 奇米影视一区二区三区| 国产凹凸在线观看一区二区| 91麻豆精东视频| 91精品久久久久久久99蜜桃| 久久精品一区二区| 成人免费在线观看入口| 图片区小说区区亚洲影院| 黄色日韩三级电影| 91豆麻精品91久久久久久| 欧美一区二区三区男人的天堂| 国产视频在线观看一区二区三区| 亚洲狠狠丁香婷婷综合久久久| 日韩中文字幕亚洲一区二区va在线 | 精品日产卡一卡二卡麻豆| 国产人伦精品一区二区| 一区二区免费在线播放| 韩国一区二区视频| 在线观看亚洲专区| 日韩精品一区二区三区蜜臀| 一区二区中文字幕在线| 日韩va欧美va亚洲va久久| 成人午夜免费视频| 欧美一区在线视频| 亚洲激情综合网| 丁香啪啪综合成人亚洲小说 | 91精品国产品国语在线不卡| 国产精品久久久久毛片软件| 日韩二区三区在线观看| 99久久精品免费| 久久人人爽人人爽| 蜜臀av性久久久久蜜臀aⅴ流畅| 91色视频在线| 久久视频一区二区| 人禽交欧美网站| 欧美日韩综合不卡| 亚洲精品你懂的| caoporn国产精品| 337p日本欧洲亚洲大胆精品| 视频一区二区中文字幕| 色一情一乱一乱一91av| 亚洲国产精品精华液2区45| 美女视频一区在线观看| 欧美三级日韩在线| 亚洲三级在线播放| 国产成a人无v码亚洲福利| 日韩三级.com| 日本韩国精品在线| 国产欧美日韩精品一区| 亚洲最大色网站| 国产盗摄视频一区二区三区| 欧美性大战久久久| 亚洲国产精品激情在线观看| 国内精品国产成人国产三级粉色 | 亚洲综合视频在线| www.欧美日韩国产在线| 国产精品三级av在线播放| 国产盗摄精品一区二区三区在线 | 欧美激情资源网| 51精品秘密在线观看| 中文字幕制服丝袜一区二区三区 | 亚洲一区二区五区| 风间由美性色一区二区三区| 久久嫩草精品久久久久| 国产乱码精品一区二区三区av| 欧美精品一区二区三区蜜桃 | 精品剧情在线观看| 久久爱www久久做| 欧美成人高清电影在线| 日韩黄色一级片| 精品少妇一区二区三区| 精品国产伦一区二区三区观看体验 | 欧美成人a∨高清免费观看| 亚洲国产三级在线| 欧美日韩不卡在线| 日韩**一区毛片| 久久亚洲二区三区| 成人午夜在线免费| 亚洲人成精品久久久久久 | 91久久精品网| 视频在线在亚洲| 久久综合久久综合久久综合| **网站欧美大片在线观看| 欧美亚洲国产bt| 麻豆视频一区二区| 国产亚洲精品中文字幕| 91.成人天堂一区| 56国语精品自产拍在线观看| 一区二区三区免费在线观看| 91国产免费观看| 亚洲国产aⅴ成人精品无吗| 91精品福利视频| 日本中文字幕一区| 欧美精品一区二区三| 成人中文字幕电影| 一区二区三区蜜桃| 久久综合国产精品| 91在线视频网址| 久久www免费人成看片高清| 国产精品久久精品日日| 欧美日韩高清不卡| 国产成人精品三级| 亚洲一卡二卡三卡四卡五卡| 精品国产91洋老外米糕| 91在线你懂得| 另类中文字幕网| 亚洲免费观看在线视频| 欧美电影免费观看完整版| 成人高清在线视频| 午夜精品一区二区三区免费视频 | 91福利国产精品| 欧美一区二区网站| 性久久久久久久久久久久| 91在线视频官网| 国产精品乱人伦中文| 成人av综合一区| 亚洲成人在线网站| 人人精品人人爱| 视频一区中文字幕国产| 久久新电视剧免费观看| 国产精品一区专区| 亚洲视频你懂的| 色哟哟欧美精品| 人人超碰91尤物精品国产| 欧美亚洲国产一区在线观看网站| 欧美色网一区二区| 久久精品亚洲一区二区三区浴池| 久久综合国产精品| 久久久影视传媒|