亚洲不卡av不卡一区二区_中文字幕一区二区三三_91黄页在线观看_91尤物视频在线观看

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置：首頁 > 學術研究 > 工業營銷

工業品營銷-里程碑是項目階段成功的標志

點擊次數：5375　發布時間：2022-5-23　
   
  所謂銷售里程碑是指：在銷售推進八步流程中的每個階段，影響銷售流程向前發展的關鍵式事件，我們稱為其銷售里程碑，比如，合作談判階段的雙方合同的簽訂就是銷售里程碑。如果沒有達到設定的銷售里程碑，銷售進程將無法進入到下一階段，其項目成功的概率也將大大地降低。
  如客戶需要個性化解決方案、非標準的產品時，銷售人員進入項目銷售逾早，成功的概率逾大。
  銷售各階段的里程碑與成功標準主要描述的是銷售推進流程處于每個階段時的標志性事件，以及從一個階段進入下一個階段的特征。盡管銷售經理可以通過客戶內部采購流程來了解客戶當前的狀態，也可以通過銷售推進流程來了解銷售人員目前的工作，但是他仍然有疑問：銷售人員所做的事情是否真的與銷售進度相匹配呢？這就要求有一組標準來判斷銷售的進度、狀態。正因為有了銷售各階段的里程碑與成功標準，才使得通過對客戶內部采購流程所處的階段和銷售推進流程所處的階段進行對比，判斷銷售人員所做的工作成為可能。另外，銷售各階段的里程碑與成功標準也通過報告銷售項目當前的狀態的方式向銷售成交管控系統提供了管理依據。
  銷售各階段的條件描述的主要是要使銷售推進流程隨著客戶內部采購流程順利地向前發展，銷售人員在每個階段所必須完成的事情或者任務。它可以幫助銷售經理指導和監督銷售團隊和銷售人員，下達下一階段任務，也可以幫助銷售人員制定工作日程表。項目型銷售各階段的條件可以作為銷售經理考核銷售人員的出發點。
  建立銷售里程碑的作用，銷售里程碑在銷售中能起到極大的作用。
（1）為銷售提供一個明確的方向框架，讓銷售人員在推進銷售進程時做到有章可循。由于大額訂單的銷售過程較為復雜、決策人多、采購金額大、跟進時間長等特點，如果沒有模型的指引，銷售人員很容易在銷售過程中迷失方向而導致丟單。采取“標準業務流程和銷售里程碑”的模型，銷售人員能利用該辦法了解自己目前處在什么樣的階段，下一步要進入哪一個階段，每個階段要達成什么樣的成果，不會在跟進中迷失了方向。
銷售里程碑相當于銷售中的“傻瓜辦法”，不僅新進的銷售人員容易掌握和應用于自己的銷售；而且老員工也能利用該辦法進一步總結、提升自己的大客戶技巧。
（2）為銷售的跟進情況提供一個分析工具。比如，小黃在跟進一個項目進程，向A經理做一份方案給客戶。A經理可以利用銷售里程碑來幫助小黃分析一下該客戶的跟進情況。
根據小黃的描述，該項目已經跟進到了“提案階段”，意味著“提案階段”的前一個階段“項目立項階段”已經完成了。在“項目立項階段”完成得如何呢？這個項目是否真的到了“提案階段”
  根據以上的分析，A經理向小黃了解到“立項階段”的銷售里程碑情況，通過里程碑來了解該階段的完成的情況。
在該公司，“項目立項階段”的銷售里程碑表示為幾個關鍵事件：
1、與關鍵決策人取得聯系：
2、了解客戶關鍵需求（或采購指標）
2、客戶認可公司。
A經理根據以上的內容對小黃進行了解，了解到小黃有1點或2點還未完成，即還不清楚關鍵決策人和不清楚客戶關鍵需求，意味著該項目還僅停留在“項目立項階段”。鑒于此，A經理否決了小黃做方案的要求，同時督促小黃盡快決策人情況并與其取得聯系，還有把客戶的關鍵需求了解清楚。
  在這里，A經理很好的利用了銷售里程碑對銷售員小黃的跟進項目進行分析和跟進，避免了一次無功而返的提案要求。
  為銷售推進提供預警功能。例如，小黃在提交方案后，客戶卻一直推托和遲遲沒有答復，意味著該項目卡在了“提案階段”。怎么辦呢？小黃這時可以利用銷售里程碑來進行分析問題出在哪兒。
  小黃分析了上一個階段“項目立項階段”的具體完成情況。在復查該階段的具體情況時發現：在了解客戶關鍵需求這個銷售里程碑事件中，客戶只是提了模糊的需求，并不是明確的、關鍵的需求。問題點可能就在這里，小黃又重新與項目負責人進行聯系，運用其需求明確的技巧，進一步讓客戶明確了自己的需求，小黃根據客戶明確的需求把方案重新制作了一遍，該方案終于得到客戶的認可。
  銷售里程碑為銷售提供了一個很好的推進工具，但在銷售過程中，銷售人員要隨時留意出現的成交信號，不能死板地遵循著這流程不是目的，成交才是目的。
上一條：工業品營銷-銷售推進的八步流程之銷售漏斗的應用返回
下一條：工業品營銷-業務推進流程如何進行業務項目立項？
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
亚洲不卡av不卡一区二区_中文字幕一区二区三三_91黄页在线观看_91尤物视频在线观看
欧美日韩在线直播| 一区二区三区在线播| 久久99精品久久久久久| 亚洲影院久久精品| 国产日韩精品一区二区三区| 日韩午夜在线观看视频| 成人av电影免费观看| 免费不卡在线视频| 亚洲成人黄色影院| 国产精品女上位| 精品精品国产高清a毛片牛牛| 欧美日韩成人高清| 精品视频一区三区九区| 色偷偷一区二区三区| 成人黄色一级视频| 国产成人小视频| 极品少妇一区二区三区精品视频| 午夜欧美大尺度福利影院在线看| 亚洲精品国产一区二区三区四区在线| 中文字幕中文乱码欧美一区二区 | 粉嫩av一区二区三区| 韩国午夜理伦三级不卡影院| 视频在线观看一区| 亚洲国产精品一区二区久久恐怖片| 一区二区欧美精品| 一区二区理论电影在线观看| 亚洲精品视频在线观看网站| 国产精品久久影院| 亚洲欧洲综合另类| 中文字幕在线不卡| 亚洲女同一区二区| 亚洲一区中文在线| 亚洲天堂久久久久久久| 亚洲精品老司机| 亚洲综合在线观看视频| 一区二区三区91| 免费人成黄页网站在线一区二区| 日精品一区二区| 国内成人精品2018免费看| 国产成人av影院| av不卡在线播放| 欧洲国产伦久久久久久久| 欧美色男人天堂| 欧美大片在线观看一区二区| 日韩精品中文字幕一区二区三区| 久久久久久久久久久黄色| 国产肉丝袜一区二区| 综合自拍亚洲综合图不卡区| 亚洲一区欧美一区| 偷窥少妇高潮呻吟av久久免费| 天堂久久一区二区三区| 国产精品69毛片高清亚洲| 99在线精品观看| 欧美色倩网站大全免费| 久久噜噜亚洲综合| 亚洲天堂a在线| 亚洲一二三区视频在线观看| 亚洲一区二区三区四区中文字幕| 蜜桃av一区二区| 国产综合色视频| 色婷婷综合视频在线观看| 91精品国产高清一区二区三区 | 激情都市一区二区| 国产成人无遮挡在线视频| 色综合久久66| 久久亚洲综合色一区二区三区| 国产精品久久福利| 日日噜噜夜夜狠狠视频欧美人| 韩国av一区二区三区四区| 99在线视频精品| 91精品国产色综合久久| 国产精品国产三级国产普通话99 | 无码av免费一区二区三区试看| 国产精品综合二区| 91久久精品网| 精品国产乱码91久久久久久网站| 国产精品麻豆欧美日韩ww| 天天色图综合网| 成人禁用看黄a在线| 91精品国产综合久久久久久久久久 | 国产精品亚洲综合一区在线观看| 91麻豆国产福利在线观看| 欧美一区二区三区在线电影| 成人免费一区二区三区视频| 美日韩黄色大片| hitomi一区二区三区精品| 欧美变态tickling挠脚心| 国产精品久久久久久久午夜片| 免费成人在线视频观看| 91福利在线播放| 久久久蜜桃精品| 一区二区三区精品| 成人精品一区二区三区中文字幕| 91麻豆精品91久久久久久清纯| 18成人在线视频| 懂色av一区二区三区免费观看 | 欧美四级电影网| 国产精品三级av| 国产精品99久久久久久有的能看| 欧美一区二区网站| 亚洲成av人片一区二区梦乃| 91视频观看视频| 国产精品久久久久婷婷二区次| 久久精品99国产精品日本| 欧美精品自拍偷拍| 亚洲尤物在线视频观看| 色综合激情久久| 亚洲日本va午夜在线影院| 不卡视频一二三四| 国产精品三级av| 成人高清视频免费观看| 欧美国产成人精品| 国产丶欧美丶日本不卡视频| 欧美精品一区二区精品网| 蜜臀久久99精品久久久久久9| 欧美福利一区二区| 视频在线在亚洲| 欧美一区二区三区在线观看 | 韩国成人在线视频| 欧美肥妇bbw| 亚洲一二三区视频在线观看| 欧美性淫爽ww久久久久无| 亚洲国产精品久久人人爱蜜臀| 欧美专区在线观看一区| 亚洲一区av在线| 欧美精品黑人性xxxx| 青青草97国产精品免费观看无弹窗版 | 91麻豆精品国产无毒不卡在线观看| 亚洲国产综合视频在线观看| 欧美在线一二三四区| 亚洲伊人色欲综合网| 欧美日韩精品免费观看视频| 天天色 色综合| 日韩午夜激情免费电影| 成人性生交大片免费看中文网站| 国产日韩精品一区二区浪潮av| 国产不卡一区视频| 中文字幕一区二区在线观看| 91免费国产在线| 亚洲国产色一区| 欧美一区二区视频在线观看2020| 麻豆精品国产91久久久久久| 欧美xxxxx牲另类人与| 国产酒店精品激情| 国产精品国产三级国产普通话三级 | 777亚洲妇女| 男人操女人的视频在线观看欧美| 91精品久久久久久久99蜜桃| 国产真实乱偷精品视频免| 中文一区二区在线观看| 色乱码一区二区三区88| 亚洲不卡一区二区三区| 欧美zozozo| 91在线观看免费视频| 亚洲v中文字幕| 国产网站一区二区三区| 一本大道久久a久久精品综合| 日韩中文字幕91| 久久久久88色偷偷免费| 91极品美女在线| 久久精品国产色蜜蜜麻豆| 国产精品理论片| 欧美日韩国产高清一区二区| 国产精品一区免费在线观看| 一区二区在线观看免费视频播放| 这里只有精品免费| 不卡av电影在线播放| 亚洲h动漫在线| 欧美国产日韩a欧美在线观看 | 一本大道久久a久久精二百| 美女被吸乳得到大胸91| 国产精品免费免费| 91精品国产品国语在线不卡| 成人av在线看| 日本三级亚洲精品| 中文字幕在线不卡视频| 日韩一区二区三区av| 不卡影院免费观看| 另类综合日韩欧美亚洲| 亚洲免费在线视频| 久久综合久久鬼色| 欧美日韩精品电影| 成人h动漫精品一区二区| 日日摸夜夜添夜夜添亚洲女人| 国产精品嫩草99a| 欧美大胆人体bbbb| 一本色道**综合亚洲精品蜜桃冫 | 不卡在线观看av| 久久精品国产亚洲a| 亚洲精品国产高清久久伦理二区| 日韩精品一区二区三区老鸭窝 | 色综合中文字幕国产 | 不卡的av在线| 久久国内精品视频| 亚洲一区二三区| 亚洲欧洲性图库| 久久久久久久久久久久久久久99 | 亚洲另类在线制服丝袜| 国产婷婷精品av在线| 日韩欧美电影在线|