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最近不少工業品企業項目咨詢,企業戰略目標定下來之后，但是沒有辦法進行有效的跟蹤落實，怎么辦!?

對于目標計劃的有效實施，需從最原始的環節抓起。只有企業在一開始就指令明確，整個團隊才能高效高質量地完成工作。一旦計劃制訂完成，切忌隨意變化計劃，或者不按計劃執行和考核。然后，在實施計劃中，由于很多原因導致工作無非落實，致使影響企業團隊的工作業績不說，更有嚴重的會直接制約企業的發展，所以我們要想將制定的目標進行有效的落實 ，還需從原因入手，深度剖析，才能夠從根本上解決問題。

那么，都有哪些原因導致營銷戰略方案無法落實呢？

1、營銷戰略方案缺乏制度的保障

原因：不少企業將工業品營銷戰略計劃當作紙上談兵，實際過程中缺乏具體的要求：營銷戰略方案不僅是一種方法體系，同時也應該是一種制度體系，也就是說營銷戰略方案一旦執行，就必須按照相應的要求來加以保障。現實之中很多工業品企業在實施工業品營銷戰略方案時，并沒有落實到具體的制度上，一方面營銷人員找不到開展工作的規范，無法衡量自身業績的好壞，另一方面部分人員只是滿足于現狀，不能按照要求開展工作。

2、營銷戰略方案缺乏過程管控

原因：營銷戰略方案執行時只重視結果，而不重視達成結果的過程：在營銷戰略方案的執行過程中，往往最受關注的是一些硬指標，比如銷售額、鋪貨率、知名度等，但是還有其它的一些軟指標，比如市場價格體系、市場秩序、與競爭對手的對比等，往往會受到忽視，也就是說在營銷戰略方案執行時，缺乏對執行過程進行系統地管控，就算達到了硬指標，但軟指標中存在的問題將會對企業造成根本性的傷害。

3、對于一些工業品企業在業務流程上有諸多的不合理之處

原因：

（1）執行過程中各部門的業務分配不合理：這主要是指部門之間的職能分配模糊，沒有貫徹最大化提高效率的原則，在營銷戰略方案執行過程中出現專業技能不夠或者是承攬了過多的職能，無法使營銷戰略方案得以有效執行。

（2）營銷戰略方案執行過程中的業務流程過于復雜：造成工業品企業的反應速度降低，整個業務運作過程效率低下，使工業品營銷戰略方案的時效性不能體現。

（3）執行過程中的審批環節過多：一方面造成對市場機會的丟失，另一方面影響了營銷人員積極性的發揮，不利于發揮主動性和靈活性，對營銷戰略方案執行的有效性也不能充分保證。

4、營銷戰略方案執行缺乏績效考核的約束

原因：在工業品企業的實際運作過程中，績效考核制度是每一個企業的基本管控制度，其他職能性的管控制度都要在此基礎上發揮作用。對于工業品行業來說，在工業品營銷戰略方案執行過程中，都是營銷業務管控職能在起作用，而要充分發揮這些職能，使營銷戰略方案有效執行，就必須將績效考核制度與營銷戰略方案的完成效果結合起來，這樣才能使營銷人員可以對自己的績效進行評估，否則營銷戰略方案的執行將缺乏規范性。在實際運作中，更往往發生績效考核制度與營銷戰略方案目標有差異的情況，使營銷戰略方案形同虛設。

5、營銷戰略方案執行過程中缺乏整合和協調

原因：

（1）不同部門對營銷戰略方案的理解不同：造成這個問題主要在于工業品企業內部的溝通渠道不通暢，對于工業品營銷戰略方案實施效果的衡量標準不統一。

（2）營銷戰略方案執行的各部門各自為戰：主要表現在各個職能部門之間，如市場部門和項目型銷售部門、銷售一線和銷售后勤部門等，這在很大程度上依賴于營銷組織架構的合理，也就是如果組織架構落后于企業發展的要求，就會限制營銷戰略方案的有效執行。

（3）執行過程中缺乏統一的協調：這主要實在營銷戰略方案執行過程中，缺乏一個領導部門來推動整個計劃的進行，各部門的本位主義比較嚴重，職能性的部門結構影響到了企業整體業績的實現，比如對于多產品結構的企業而言，對于不同種類的產品總是缺乏管控的，各個部門只是注重各自一塊職能工作的完成，而對于一個產品的發展過程卻缺乏一個綜合的管控，從而造成各個部門的專業優勢并沒有轉化為企業的整體優勢，有可能還會造成企業資源的損耗和業績的衰退。

6、企業分支機構對區域營銷戰略方案缺乏系統性

原因：

（1）區域人員注重結果而不注重過程：由于部分工業品企業的項目型銷售政策導向是以業績為核心，因此區域人員也會只注重結果而不關心過程，他們采用的措施都是短期內提高業績的，但是否能滿足工業品營銷戰略方案的戰略要求則不在考慮之中。

（2）區域營銷人員的專業技能有欠缺：對總部下達的營銷戰略方案無法進行進一步規劃，對整個區域市場缺乏整體性的計劃，對各個小區域之間也缺乏系統的拓展計劃，造成整體營銷戰略方案一到下面就開始變形，無法真正落實。

導致營銷戰略方案無法落實的原因就為大家闡述到這里，希望能夠對大家有所幫助。關于企業戰略目標定下來之后，但是沒有辦法進行有效的跟蹤落實的解決之道大家是否心中有數，如果有什么不明白的地方，可以直接于我們在線客服聯系，對于您的疑問，我們將給出最專業的意見。在這里，衷心祝愿大家企業越做越好，越做越大。