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【征文大賽作品】編號24：營銷案例 作者：孫冰

點擊次數：8609　發布時間：2018-12-4 17:24:20　
   
       世邦電商，礦機行業的網絡營銷楷模，百度、谷歌、阿里的明星廣告主客戶，
       了解這個團隊的人，都驚訝于它的規模。一家礦機企業自己就擁有百人規模的純互聯網推廣團隊(不含銷售職能），甚至趕超了很多網絡營銷公司的規模。
       但正如這個團隊一直以來所強調的，規模和數量并不重要，并不代表什么，專業和價值才是這個團隊真實的追求。世邦工業科技集團，借力網絡營銷的力量，幫助海外客戶了解到并采購使用中國高品質的礦機產品，幫助客戶創造財富，創造價值，世邦集團已經連續九年蟬聯行業出口冠軍，不愧為名副其實的“中國礦機出口基地”。
        “不積跬步無以至千里”，世邦電商的專業和價值也是一步步發展起來的。
       2006年，電腦才開始在中國家庭普及，iphone還沒出世，那還是一個屬于諾基亞的手機時代。在中國，當時還很少有人知道“谷歌”，但很多中國人已經習慣用“百度”查找信息。
       世邦敏銳的注意到了搜索引擎的力量，意識到搜索引擎可以帶來的巨大商機，為實現公司海外業務拓展戰略，世邦電商部成立了。在當時，并沒有多少可以借鑒的成功經驗、也找不到像樣子的書和付費課程，但幾個青澀年輕的大學畢業生，在老板的激情感染下，憑著對營銷的熱情和夢想，堅定的開始了互聯網營銷之路。網站不會做，沒關系，找外包；搜索競價廣告不會投，沒關系，自己學著搭賬戶做運營；SEO不會做，沒關系，從頭開始學。市場總是垂青第一批先吃螃蟹的人，憑著這股拼勁，第二年、第三年，世邦電商隊伍不斷發展，很快發展到30多個人，為公司帶來的上萬條海外銷售詢盤并持續激增。很多海外客戶通過互聯網，知道了中國礦機和世邦制造，銷售人員足不出戶就開始簽單，海外訂單源源不斷的飛來。世邦扎扎實實見證了網絡營銷的威力，收獲了可觀的利潤，也更加堅定了電商模式信心。
       2006年至2009年，伴隨著全球互聯網用戶激增，世邦電商也一路高歌，像一頭年輕的雄獅，在所有互聯網營銷渠道上不計成本的全面撒網，迅速搶占了全球市場。世邦的海外銷售業績，從幾百萬，快速提升至5個億。真是“借力好風，敢想敢干、時也運也”！
       2009年，世邦電商在經歷了粗放式發展拓展階段后，開始進入數據驅動的精細化管理和技術創新階段。公司層面打通了推廣、轉化、銷售三個環節的數據，建立起系統的報表體系，為評估每個渠道、每個市場的投入產出提供了數據基礎 。通過ROI分析，果斷砍掉產出低的渠道與市場，減少廣告投入的浪費。在實踐探索中，通過技術創新，SEO團隊開創了長尾關鍵詞詢盤獲取方法。這一技術創新，不僅大幅降低了廣告投入，而且讓每個有需求的用戶都可以非常容易的找到我們，可以說覆蓋了全球每一個角度的市場。
       憑借數據驅動的科學管理和技術創新，公司銷售業績節節攀升，營銷成本卻不升反降，世邦電商全年更是為公司貢獻了8萬余條高質量的銷售線索，網絡營銷貢獻銷售業績也達到10個億。
        2012年世邦電商對原有的組織結構進行了調整，按照專業化分工，希望通過專業化的提升，力求達到每個專業領域的行業標桿水平。
       UED網站團隊，以“用戶體驗為中心”作為設計原則，負責品牌網站設計與制作；文案團隊，為網站、平臺輸出高品質、原創的文案內容，滿足用戶和搜索引擎的雙重需求；競價團隊，甄選數字廣告投放平臺，科學策劃，降低成本，提高轉化率；優化團隊，不斷通過技術創新提高效率，降低推廣成本，創新營銷技術；小語種團隊，滿足多語種海外營銷推廣。
       世邦自主設計的動態大圖網站模板，被多家公司模仿盜用
       為了始終保持電商的領先型，我們專門抽調思維活躍、技術精湛的人員組建“前沿技術研究組”，對前沿搜索引擎技術進行研究學習。希望通過不斷創新，用自動化的程序來代替人工重復操作，解放勞動力，努力尋找新的優化方法和思路，以保持中心的先進性和快速反應能力。
       世邦電商，從不滿足在行業的小圈子里當老大，而是要在互聯網的大圈子里談專業、找標桿。網絡營銷，必須擁抱變化，你不變，就落后了。隨著移動互聯網的發展，世邦電商與時俱進，網站全面升級為自適應，移動流量在追平PC端流量后，繼續發力，趕超PC。營銷技術要變，渠道要變，內容要變，最重要的營銷思維要變。“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”，流量的分流和轉移，給了世邦電商新的機遇和挑戰。在搜索引擎營銷之外，我們也開始提升在社交媒體上的營銷內容，無論是國內的微信，還是海外的Facebook，世邦電商均開始積極的探索和應用。在互聯網獨角獸快速崛起的時代，大數據營銷、社媒營銷、內容營銷、直播營銷、視頻營銷各種名詞滿天飛，世邦電商唯有摒棄浮華，擁抱變化，專注堅持，成長蛻變，方能在網絡營銷的競技上繼續續寫奇跡。
       《孫子兵法》這部古老的兵書，蘊含著寶貴的智慧，它告訴我們“故善戰者之勝也，無智名，無勇功，故其戰勝不忒“。我們做網絡營銷，同樣也講不出太多智勇雙全、出奇制勝的故事。因為競爭優勢的建立，靠的并不是一時的巧取求速，更不是某一次刷屏級的廣告創意，靠的是長期的基本面鍛造——專業、技術和團隊建設，數據和經驗的積累。
       大眾的注意力越來越分散，越來越難被吸引，工業品網絡營銷的使命，就是為產品找到合適的用戶，實現產品的價值；為用戶找到合適的產品，滿足用戶需求。
       世邦電商也將繼續靠技術、內容，借助搜索與社交媒體雙引擎的拉動，在用戶與產品之間搭一座精準的“金橋”。目前的世邦電商團隊，已經擁有出色的網站建設能力、全渠道數字營銷能力、內容策劃與數字分析能力，掌握了工業品品效合一的營銷方案策劃與執行能力。未來，世邦希望能夠將這種營銷力賦能更多的工業品類，幫助更多的中國優質品牌出海。
       我們是一支充滿朝氣的團隊，我們是一個專注高效的團隊，
       我們擁抱變化、敢想敢為
       我們朝氣蓬勃，樂觀向上，專業執著，精益求精！
       我們是行業領航者，一直被模仿、從未被超越！


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