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營(yíng)銷案例
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【征文大賽作品】編號(hào)44：營(yíng)銷案例作者：張祎旭

點(diǎn)擊次數(shù)：8370　發(fā)布時(shí)間：2018-12-5 10:34:57　

1.鄭州A國(guó)企單位，產(chǎn)值近十億左右。近期改制，計(jì)劃項(xiàng)目外協(xié)。
2.通過深入與A合作多年的B介紹200萬項(xiàng)目。背景是軍方的預(yù)言項(xiàng)目，飛艇浮空器飛控計(jì)算機(jī)。預(yù)算單套五十萬。（客戶大的合同已經(jīng)簽訂，預(yù)計(jì)在三個(gè)月要求聯(lián)調(diào)調(diào)試）商務(wù)事宜通過氣B已經(jīng)搞定，盡快配合客戶做好技術(shù)跟進(jìn)及服務(wù)。
3.計(jì)算機(jī)要求可靠性高，連續(xù)工作15-20天，自主控制板雙冗余。之前項(xiàng)目有實(shí)力不濟(jì)的單位合作，又擔(dān)心在聯(lián)調(diào)過程當(dāng)中掉鏈子，希望能夠有實(shí)力的公司進(jìn)來。
4.前期的跟進(jìn)了解到我司的方案是最詳細(xì)的，也是最接近客戶想法的方案。其他三家都是簡(jiǎn)單寫了四五頁(yè)的簡(jiǎn)單方案。但客戶最后想和我們合作的過程中，我方卻報(bào)價(jià)和周期說不能達(dá)到客戶的要求，此項(xiàng)目流失。

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