亚洲不卡av不卡一区二区_中文字幕一区二区三三_91黄页在线观看_91尤物视频在线观看

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

營銷案例

當前位置:首頁 > 學術研究 > 營銷案例

【征文大賽作品】編號48:營銷案例 作者:周璇

點擊次數:7903 發布時間:2018-12-5 10:48:54 
   
上海某房產公司進行戰略集采,我方想抓住這次機會把我們的產品做進他們的集采,簽訂戰略協議,游戲規則是低價中標。A房產公司老板,長期不在總部,據了解集采他不會直接管,B總分管成本和采購,私下打聽到他是老板親戚,很為公司著想,他一直和我們強調價格很重要,C副總為B總下面,剛從其他房產公司調過來,對公司內部還不太了解,C下面有成本D和招采E,兩個人都分別進行了私底下的商務活動,口頭答應都愿意幫助我方,D沒有主動提供過任何內部信息,E提供過兩家競品價格,我司報價不久后,甲方卻很快簽訂了另一個知名度相對高的品牌入集采,目前還有一個名額可以簽,但甲方從上到下都說我們價格高了,但據我們了解我司提供的價格已經非常有競爭力,簽集采的那一家價格也不會太低。D和E都說沒辦法,要我們直接找B談,B說價格高,現在怎么辦?              
再次公關E拿到了進入集采的價格,E也是剛到這個公司,他表態可以幫我們進去,您覺得我們會成功嗎?下一步我們打算再次報價后,高層拜訪直接去找B談。      
廈光涂料~鄒璇
上一條:【征文大賽作品】編號47:善用中間人成就千萬元大單 作者:熊鋒返回
下一條:【征文大賽作品】編號49:營銷案例 作者:鄭大果
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板: 女性| 温泉县| 潍坊市| 宿松县| 宜章县| 万盛区| 根河市| 农安县| 兴安县| 景洪市| 于田县| 黑水县| 随州市| 寿宁县| 灯塔市| 中江县| 大宁县| 石台县| 新疆| 双牌县| 仁布县| 防城港市| 张家港市| 繁昌县| 金堂县| 文水县| 庆元县| 潮安县| 祁阳县| 寻甸| 福州市| 赫章县| 汶川县| 五台县| 昌邑市| 夏津县| 云林县| 阿鲁科尔沁旗| 横山县| 杭锦旗| 屯门区|