亚洲不卡av不卡一区二区_中文字幕一区二区三三_91黄页在线观看_91尤物视频在线观看

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

營銷案例

當前位置:首頁 > 學術研究 > 營銷案例

【征文大賽作品】編號98:挖樹根 作者:金偉

點擊次數:9802 發布時間:2018-12-5 14:15:32 
   
       【案例前言】
有樹必有根,樹越大根越多,我們燒過柴的都知道,樹根一般都比樹枝耐燒,但大部分還是燒枝不燒根,為啥,因為燒樹根必須挖樹頭,相反樹干樹枝就輕松的點!

       【案例背景】
       2000年前我們合作的華電公司10KV和35KV母排年用量都在200萬以上,因為當時的一些技術要求沒達到我們被終止了協議,大約被畫上了句號,后面通過他們的下屬企業(外包商)再次得到了機會。

       【案例描述】
       這個客戶從小批量試用到使用我們家達總用量60%以上時差不多5年半的時間,終止協議后訂單為0。連續2年多時間我們做各種努力都沒效果,一次又一次的拜訪,可以說是屢挫屢敗!一次拜訪客戶后從車間倉門路過,偶然發現有幾臺外部車輛在卸貨,沒在卸貨的正是加工好并做好熱縮絕緣的母排,經和工人了解情況后得知銅排還是有大部分在外加工的,從現場就得知了兩個加工商信息,之后我們做了拜訪,因外包加工也是受華電公司指定,所以客戶當時也拒絕了我們,那么還是要從華電入手,假如這次客戶再給機會,可能我們可以爭取到80%的用量,因為先前的外包商我們根本沒注意到,所以也丟失了一點量,這些外包都是在長園公司和瑞凱中調貨。上百萬的業績對于我們福建來講那是多大的客戶,我們舍不得,即使沒機會也要繼續保留關系,后來通過努力做通了華電技術的工作,最后達成統一共識、外包只要肯簽訂協議承擔責任,可以自行調試,這個信息就是機會,乘熱打鐵通過其他渠道了解到了大致的價格,我們針對性的進行了價格攻勢,我們找到的是外包商的老板直接面談,當然最大的難點也就是責任問題,在利潤的說服力下,老板李總選擇替我們和華電公司談,起初還是有困難,也被華電給拒絕過,后來我們提出建議,非常嚴格的使用指定國外品牌,沒有特別要求的的選擇我們沃爾的品牌,畢竟沃爾在國內也有一定的口碑,雖然上市前有些遺憾,但經過多年的改進,今非昔比,至于質量責任問題,我們給予客戶的足夠的承諾,讓客戶放心。經過不懈的努力,從此我們間接的再次通過華電各外包商再次進入華電。以此為例,也有做下過其它客戶,所以和大家分享一下,案例不足之處還請領導和同事多多指教。

       【案例分析】
       我們個人的能力是有限的,但樹根的作用比我們有優勢,大公司有些時候我們很難接觸到老板或高層,部分對我們有利的條件,中低層不一定會幫忙轉達,但外包商是絕對有這個資質和機會,協調起來比我們優勢的多。


上一條:【征文大賽作品】編號97:搞定客戶的具體思路 作者:王健雄返回
下一條:【征文大賽作品】編號99:如何談判意大利非排它性獨代 作者:魏樂
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
亚洲不卡av不卡一区二区_中文字幕一区二区三三_91黄页在线观看_91尤物视频在线观看
国产91精品免费| 色哟哟日韩精品| 色综合久久综合中文综合网| 国产女主播视频一区二区| 国产福利91精品一区| 一区在线观看免费| 在线免费不卡视频| 免费成人在线观看| 中文字幕第一页久久| 色呦呦日韩精品| 青青国产91久久久久久| 久久综合久久久久88| 99re视频精品| 麻豆一区二区99久久久久| 国产精品卡一卡二| 欧美人牲a欧美精品| 国产盗摄视频一区二区三区| 一级特黄大欧美久久久| 亚洲精品在线电影| 91国内精品野花午夜精品| 久久疯狂做爰流白浆xx| 亚洲欧美激情小说另类| 精品国产乱码久久久久久浪潮| 成人午夜在线免费| 日本成人在线电影网| 成人免费小视频| 日韩精品一区二区三区视频播放| 高清在线观看日韩| 久久国产精品区| 亚洲精品视频观看| 欧美经典一区二区三区| 欧美日韩免费视频| 91香蕉视频mp4| 国产高清精品久久久久| 秋霞国产午夜精品免费视频| 亚洲一区中文在线| 一区二区中文视频| 久久久亚洲精品一区二区三区| 欧美伦理视频网站| 在线免费精品视频| 91亚洲男人天堂| 成人一级片在线观看| 久久成人免费日本黄色| 日韩中文字幕麻豆| 亚洲国产一区二区三区青草影视 | 日本韩国精品在线| av电影天堂一区二区在线| 国精品**一区二区三区在线蜜桃| 三级欧美韩日大片在线看| 亚洲成人精品一区| 亚洲卡通欧美制服中文| 亚洲欧美日韩在线不卡| 亚洲六月丁香色婷婷综合久久 | 亚洲欧洲日产国产综合网| 久久无码av三级| 国产亚洲va综合人人澡精品| 91丨九色丨蝌蚪富婆spa| 成人蜜臀av电影| 99国产精品99久久久久久| 97精品久久久久中文字幕 | 亚洲午夜三级在线| 亚洲福利一二三区| 亚洲激情校园春色| 亚洲一二三区在线观看| 亚洲成av人片观看| 免费观看成人鲁鲁鲁鲁鲁视频| 蜜臀av一区二区| 国产福利一区在线观看| eeuss国产一区二区三区| 99久久综合99久久综合网站| 99re8在线精品视频免费播放| 色偷偷成人一区二区三区91| 欧美亚洲国产bt| 欧美成人午夜电影| 国产精品私人影院| 一区二区三区四区中文字幕| 日韩高清一区在线| 国产一区二区在线观看免费| 成人av网站大全| 欧美精品在欧美一区二区少妇| 日韩一级视频免费观看在线| 久久精品男人天堂av| 综合av第一页| 看电视剧不卡顿的网站| 大桥未久av一区二区三区中文| 91成人在线免费观看| 亚洲精品在线三区| 亚洲精品日产精品乱码不卡| 久久爱另类一区二区小说| 不卡一区中文字幕| 日韩一区二区免费在线电影| 中文字幕一区二区三区乱码在线 | 日韩一二在线观看| 综合久久久久久久| 国产综合色在线视频区| 在线观看91精品国产入口| 久久色在线视频| 亚洲午夜激情网页| 99热精品一区二区| 欧美成人性福生活免费看| 一区二区三区精品视频| 国产精品中文欧美| 欧美高清性hdvideosex| 日本一区二区成人| 激情伊人五月天久久综合| 欧美日韩中文另类| 亚洲男人都懂的| 成人中文字幕合集| 亚洲精品一区在线观看| 日本中文字幕一区二区有限公司| 91在线高清观看| 日本一区二区三区视频视频| 美国十次综合导航| 欧美高清视频一二三区| 一区二区三区欧美激情| 成人免费不卡视频| 国产日韩欧美不卡| 国产精品自拍三区| 久久亚洲免费视频| 久久国产精品第一页| 日韩亚洲欧美综合| 奇米精品一区二区三区在线观看| 欧美性生交片4| 一区二区三区日韩欧美精品 | 成人av在线一区二区三区| 2017欧美狠狠色| 免费成人美女在线观看.| 日韩一区二区在线观看| 麻豆精品视频在线| 欧美成人一区二区三区在线观看| 麻豆一区二区99久久久久| 日韩丝袜情趣美女图片| 日本aⅴ亚洲精品中文乱码| 91精品国产综合久久小美女| 青青草97国产精品免费观看 | 国产欧美日韩视频一区二区| 国产在线精品一区二区夜色| 欧美成人激情免费网| 激情六月婷婷久久| 国产亚洲人成网站| 99视频国产精品| 亚洲第一成年网| 日韩一级二级三级精品视频| 激情都市一区二区| 日本一二三不卡| 色八戒一区二区三区| 一区二区三区中文字幕在线观看| 色94色欧美sute亚洲线路一ni | 一区二区在线观看视频| 欧美在线免费观看视频| 美女一区二区视频| 国产精品久久99| 欧美日韩国产小视频| 美女网站色91| 国产精品美女久久久久久2018 | 国产精品麻豆欧美日韩ww| 91视频在线看| 奇米四色…亚洲| 中文字幕中文字幕在线一区| 色噜噜久久综合| 精品影视av免费| 亚洲美女屁股眼交3| 日韩一级高清毛片| 97se亚洲国产综合自在线不卡| 亚洲v日本v欧美v久久精品| 精品日本一线二线三线不卡| 成人综合在线观看| 奇米888四色在线精品| 1区2区3区精品视频| 在线播放国产精品二区一二区四区| 麻豆传媒一区二区三区| 中文字幕亚洲欧美在线不卡| 日韩久久免费av| 91蝌蚪porny成人天涯| 麻豆精品视频在线观看| 一区二区三区资源| 国产欧美视频在线观看| 欧美一区二区三区啪啪| 在线看日韩精品电影| 国模无码大尺度一区二区三区| 亚洲一区二区四区蜜桃| 久久精品欧美一区二区三区麻豆| 欧美日韩一区二区在线观看视频| 国产成人啪免费观看软件| 日本中文在线一区| 亚洲精品乱码久久久久久黑人| 26uuu亚洲| 欧美一区二区三区免费大片| 欧美性猛交xxxxxxxx| 成人激情电影免费在线观看| 蜜乳av一区二区| 视频一区中文字幕| 韩国一区二区视频| 日韩毛片视频在线看| 中文字幕精品—区二区四季| xfplay精品久久| 精品福利在线导航| 日韩一区二区不卡| 日韩一区二区免费在线电影| 69p69国产精品|