【征文大賽作品】編號107：安徽某公司光伏200萬光伏逆變器升級改造項目 作者：魯大偉
點擊次數(shù)：10293 發(fā)布時間：2018-12-5 15:02:51
這是安徽XX做光伏行業(yè)的分公司，主要經(jīng)營光伏逆變器改造項目。單臺機(jī)功率是500KW光伏逆變器，預(yù)估改造升級項目需要花費200萬。之前這家公司的技術(shù)總工程對我們公司有了解，也是有和我們聯(lián)系過。知道我們公司在這個行業(yè)領(lǐng)域的影響力，再次主動與我們公司取得聯(lián)系。希望我們可以給出相應(yīng)的方案給他們，并且提供技術(shù)支持。
當(dāng)然在國內(nèi)有另外一家和我們一樣專門做IGBT驅(qū)動著一塊，且也還是不錯的。當(dāng)時，我們公司領(lǐng)導(dǎo)第一時間安排負(fù)責(zé)這一領(lǐng)域的技術(shù)小組人員當(dāng)天帶著樣品前去溝通測試。通過幾天優(yōu)化測試發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品技術(shù)要求完全可以滿足性能的測試要求。技術(shù)總工程師對我們的產(chǎn)品很是認(rèn)可。后來我們也是考慮到客戶在這一塊測試具體的測試要求條件有限，我們有一起協(xié)助他們對整個產(chǎn)品的系統(tǒng)升級方案提出有效得建議。客戶覺得我們的專業(yè)性很強(qiáng)，第一臺逆變器升級優(yōu)化后逆變器運行效果很好。主動提出邀請我們一起慶賀首臺逆變器調(diào)試成功。
過了一周直接與我們?nèi)〉寐?lián)系，要求小批量整機(jī)試運行測試。并且提出抽更多的時間進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。
后來通過深入的了解發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時有一家競爭對手銷售人員有前來拜訪技術(shù)總工程師，但沒有提供相應(yīng)的技術(shù)支持和樣品測試。由于我們在該項目是配合積極，協(xié)助方案測試，讓客戶整體項目工作進(jìn)度提前完成。我們提供對我公司產(chǎn)品有利的方案設(shè)計結(jié)構(gòu)，這樣我們盡可能是這類逆變器升級改造項目的獨家供應(yīng)商。
就這樣我們順利達(dá)成長久的合作協(xié)議。
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