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冷水機組市場：五大美國品牌市場占有率持續性下滑

作為公共建筑應用最廣泛的產品之一，冷水機組受到了建設行業前所未有的關注。這顆“心臟”的質量，不僅決定了空調系統能否正常運行，也直接關聯著建筑最終的節能表現和經濟效益。我國城鎮化持續推進、大型建筑項目不斷上馬、城市綜合體遍地開花，種種理由不斷助推著冷水機組設備廠商的市場熱情。

而在空調業界，冷水機組早已被視作廠商之間技術比拼、硬實力展示乃至爭奪話語權的核心戰場。經過20余年發展，這一市場早已不是開利、特靈、約克、麥克維爾和頓漢布什五大美國品牌獨大的天下。統計數據顯示，盡管上述品牌目前仍以45%的市場比例占據一定優勢，卻難以避免“不太明顯但持續性”的下滑。很顯然，國內企業近年來給上述品牌帶來了很大壓力。

涇渭分明的企業表態

這種壓力的節奏雖然緩慢卻鏗鏘有力，極容易讓人聯想到多年前我國家用空調市場——那里，中外品牌曾群雄激戰、各領風騷，最終卻幾近被格力等國內巨頭一統天下。中央空調特別是冷水機組市場未來是否會重蹈覆轍，耐人尋味亦眾說紛紜。

美國品牌對此表現坦然，多數高層管理者并不悲觀。較為普遍的看法是，冷水機組與家用空調不可同日而語，前者擁有更難以觸及的技術水準，百年的歷史積淀將發揮作用。在他們看來，國內企業目前所染指項目處于“基礎水平”，多數政府項目以及高端領域仍被美國品牌牢牢把控，這一格局會在很長時期內維持下去，保證現有份額不再萎縮。

特靈中國區總裁黃柏榕表示，除了政府和高端商業項目以外，他們致力于在專業領域深挖并建立優勢，如在電子產業已培養出包括聯想等一大批頂尖企業客戶，“這種產業需要高度穩定的工作環境，因而對冷水機組品質要求極高，只有特靈等少數企業才能做到”。

不過，這種觀點難以獲得國內企業認同。格力電器市場部相關負責人告訴筆者，雖然中央空調目前占其整體份額僅一成，但當領導提出新的增長目標時，發展中央空調業務尤其是冷水機組成為不二之選，“突破志在必得，有信心搶得更多市場”。

海爾的舉動也值得回味。自2008年北京奧運會舉辦以來，海爾很長一段時間內處于消匿狀態。直到去年重新發力，磁懸浮冷水機組充當起先頭部隊。海爾投入可觀的人力財力，大張旗鼓地在行業內外高調宣傳，雄心可見一斑。

寄予厚望的專家呼聲

市場之外，我國學術領域眾多專家寄予國內企業以厚望。“師夷長技”是他們為后者逆襲制勝開出的藥方。中國建筑學會暖通空調分會理事長徐偉說，盡管包括技術、市場以及人力儲備等方面存在差距不容置疑，但通過合作等方式借鑒和學習，可解決自身發展過程中諸多弱點和瓶頸。

目前除了要做好“跟蹤跑”，國內企業更亟待解決的現實問題是如何逐步取得市場認同，即改變建設領域對國內品牌不了解、不信任的現狀，塑造更多樣板工程以博得業主對其品質和性價比的認可。

近期在行業熱推集成冷凍站的北京市衛星制造廠副廠長宗文波就表示，常會遇到建設方特別是大型項目指定采購美國五大品牌的情況，后者對于國內品牌在產品質量、穩定性等方面仍然抱有疑慮。“要突破這個怪圈，當然先要自身硬起來。”他說，塑造口碑是包括格力、海爾等品牌面臨的最大挑戰。

“國內企業要想超越必須創新，但途徑存在門檻和障礙，我們應該在機制上、在改革方面為創新多創條件、多想辦法。”北京建筑設計研究院顧問總工吳德繩堅持認為，國內企業完全有機會迎頭趕上并超越，但過程較為漫長。他同時強調，有的國外產品雖然先進，但能否適應中國市場要看“孵化”結果，“單純迷信國外產品好是錯誤的”。

而面對部分人士和媒體疾呼對國產品牌加大保護，曾任北京奧運會國家體育館暖通專業負責人的萬達商業規劃研究院副總工程師范瓏希望冷靜對待，切勿矯枉過正，讓國內外品牌在市場競爭中充分滌蕩，“某種意義上，一味強調民族品牌無異于保護落后”。