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咨詢模塊：營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷組織、團(tuán)隊(duì)發(fā)展
客戶背景
四川開(kāi)能建設(shè)有限公司—專注于電力行業(yè)的綜合服務(wù)供應(yīng)商，提供集電力規(guī)劃、電力設(shè)計(jì)、電力施工、設(shè)備供應(yīng)、電力維護(hù)為一體的電力全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，公司先后與專業(yè)電力咨詢機(jī)構(gòu)和知名高校建立戰(zhàn)略合作，通過(guò)加強(qiáng)電力科研開(kāi)發(fā)、轉(zhuǎn)化高科技成果來(lái)不斷鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司注冊(cè)資本2000萬(wàn)，是一家具備送變電工程專業(yè)承包二級(jí)、電監(jiān)會(huì)二級(jí)承（裝、修）等資質(zhì)的電力綜合服務(wù)提供商。自2005年成立以來(lái)，已經(jīng)配合相關(guān)部門(mén)完成了荊竹、保和、龍?zhí)兜却笮推瑓^(qū)電力基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)，并進(jìn)行了良好的維護(hù)與管理；同時(shí)為政府、軍隊(duì)、國(guó)防、大型國(guó)企等單位完成了送變電、配電、線路遷改、開(kāi)關(guān)站建設(shè)、地下電纜網(wǎng)建設(shè)等幾十項(xiàng)工程，以強(qiáng)大的實(shí)力、可靠的信譽(yù)、合理的造價(jià)、優(yōu)良的品質(zhì)，向客戶提供了超值滿意的服務(wù)。
項(xiàng)目背景：
1、 主業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)清晰；未來(lái)上市1-5年目標(biāo)也比較遠(yuǎn)大，但是營(yíng)銷戰(zhàn)略如何配合也是關(guān)鍵； 成為未來(lái)電網(wǎng)內(nèi)部的綜合服務(wù)提供商，具體的盈利模式、產(chǎn)品延伸、整合資源等方面比較復(fù)雜，如何規(guī)劃更好是營(yíng)銷戰(zhàn)略落地的內(nèi)容。
2、 近幾年在銷售方面雖然取得了迅猛發(fā)展，但主要是依靠個(gè)人的關(guān)系的模式，然后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量非常巨大，但隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大，沒(méi)有營(yíng)銷隊(duì)伍的擴(kuò)大，靠個(gè)人其給企業(yè)帶來(lái)的致命傷害就逐步顯現(xiàn)出來(lái)了；企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展遇到巨大瓶頸。
3、 營(yíng)銷組織國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷人員處在相對(duì)空白，沒(méi)有太多的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷組織無(wú)法規(guī)劃，導(dǎo)致人在項(xiàng)目在，人走項(xiàng)目走，過(guò)度依靠人，企業(yè)做大的概率相對(duì)較小。
4、 企業(yè)沒(méi)有建立企業(yè)銷售保障體系，沒(méi)有把深藏于銷售精英頭腦中的成熟經(jīng)驗(yàn)、高超技巧充分的挖掘出來(lái)，以指導(dǎo)新銷售工程師，導(dǎo)致新銷售工程師成長(zhǎng)緩慢，造成企業(yè)人員流失率高，銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定。
5、 沒(méi)有科學(xué)的崗位測(cè)評(píng)系統(tǒng)，導(dǎo)致新銷售員一旦短時(shí)間內(nèi)無(wú)法達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，心態(tài)扭曲，信心不足，無(wú)法勝任崗位技能；更沒(méi)有形成大批量復(fù)制銷售精英的培訓(xùn)機(jī)制，企業(yè)發(fā)展受到人才制約。
IMSC解決方案：
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
市場(chǎng)定位及發(fā)展布局
制定公司項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展方向
制定公司未來(lái)1-10年的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的組織發(fā)展
2、營(yíng)銷組織與渠道管理體系
公司營(yíng)銷組織架構(gòu)
營(yíng)銷部門(mén)的部門(mén)設(shè)置
營(yíng)銷部門(mén)的流程分析圖
營(yíng)銷部門(mén)的部門(mén)職能
營(yíng)銷部門(mén)的崗位職責(zé)
營(yíng)銷開(kāi)發(fā)部部門(mén)職能
技術(shù)開(kāi)發(fā)部部門(mén)職能
3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與薪酬體系
《項(xiàng)目性銷售能力素質(zhì)發(fā)展模型》
《項(xiàng)目性銷售與策略庫(kù)》
《項(xiàng)目性銷售的經(jīng)典案例庫(kù)》
銷售能力模型與績(jī)效管理體系
績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)
4、品牌塑造與市場(chǎng)推廣
品牌定位提煉
品牌核心價(jià)值和品牌個(gè)性提煉
品牌管理體系設(shè)計(jì)
品牌規(guī)劃方法導(dǎo)入培訓(xùn)
交付《公司品牌戰(zhàn)略管理手冊(cè)》
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》
《全年的市場(chǎng)推廣策略》
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