【公開課回顧】3月15-17日 第44期工業(yè)品營銷精英人才壓模系統(tǒng)公開課第一階段圓滿舉辦

       8. 公司的人員培訓缺乏或培訓體系不完善，缺乏培訓的需求分析和培訓總結,培訓的實施簡單,員工發(fā)展后勁不足。

「學員專心聽課」

       一、《業(yè)務管理體系的精細化之路》
       工業(yè)品企業(yè)往往關系營銷比較盛行，所以在營銷的過程中基本上是靠一線人員做戰(zhàn)為主，其實這個銷售過程是比較粗放的。在這個行業(yè)里經(jīng)常有這么一句話，銷售精英很難培養(yǎng)。往往要招到一個銷售精英能夠完成公司業(yè)績的20%或者30%的人才真的很難而這樣的銷售精英是我們比較看重的。但是我們通常會發(fā)現(xiàn)，往往這樣的人才比較難培養(yǎng)，即使培養(yǎng)起來，并不見得和公司粘得很緊。所以這就導致營銷團隊和公司面臨很尷尬的問題。所以工業(yè)品營銷研究院針對這個問題我們推出了這個系統(tǒng)能夠解決工業(yè)品企業(yè)的困難，這套體系基于18年來對300多家工業(yè)品企業(yè)做營銷咨詢包括近3000多家企業(yè)的培訓總結出來的一套體系。

        二、《業(yè)務管理體系標準化流程與項目管理》
       本課程從工業(yè)品銷售自身獨特點出發(fā)，解析工業(yè)品營銷的5大特性和8大困惑，明確業(yè)務流程過程中應有的14個不同層次的排列邏輯，通過講解核心知識點及工具方法，結合案例及模擬演練，幫助銷售人員了解各個關鍵節(jié)點的內容及含義、清晰劃分項目所處階段，并擁有利用精細化管理思路來梳理業(yè)務流程的能力。在營銷及服務管理中，針對每個節(jié)點進行有效質量控制，通過每個過程細節(jié)進行精細化管理，從而達到全面營銷質量管理。

        三、《七步分析工具——業(yè)務管理體系的實戰(zhàn)運用》
       所謂實戰(zhàn)七步分析法是一套標準化的流程體系，在這個體系中，分為七個步驟去分析：
       1﹑明確規(guī)范化的業(yè)務流程體系
       2﹑明確業(yè)務流程體系的里程碑
       3﹑明確里程碑的工作任務清單
       4﹑完成工作任務清單的日常活動
       5﹑每一個日常活動必須達成目的
       6﹑達成目的,需要的具體策略方法
       7﹑完成策略方法,需要的常用話術

        四、《深度接觸，搞定線人》
       1、大戰(zhàn)在即，情報先行
       2、大客戶銷售的三把金鑰匙
       3、信息收集的十八招
       4、大客戶的線人布局

        五、《顧問式4P需求引導與價值營銷》
       1、顧問式銷售的思維
       2、需求識別與價值呈現(xiàn)
       3、顧問式銷售的SPIN話術
       4、異議的識別與排解
       5、成交的技巧與方法

「丁老師授課現(xiàn)場」

【精彩回顧】
        本次培訓共歷時三天。
        第一天，首先由丁興良為學員們講授工業(yè)品營銷業(yè)務管理體系，丁老師從最基本的工業(yè)品營銷的五大特征開始講起，分析工業(yè)品企業(yè)管理面臨的八大困惑，循序漸進，層層深入。讓學員對業(yè)務管理體系有了全面系統(tǒng)的認識并且熟悉實戰(zhàn)運用方法。丁老師以通俗的語言、新穎的視角、豐富的信息、翔實的案例為參培銷售人員釋疑解惑，交流感悟，傳授與客戶相處之道，幫助銷售人員走出誤區(qū)，能夠更加貼切地迎合客戶，促使兩者目標達成統(tǒng)一，推動合作順利進行。
        第二、三天，汪老師接過培訓接力棒，他結合自身經(jīng)驗，傳授大家打入客戶內部的秘訣，發(fā)展銷售線人，窺探關鍵情報，制定銷售策略。追本溯源，讓學員理解營銷的本質是為客戶創(chuàng)造價值，滿足客戶需求，從而發(fā)現(xiàn)需求→引導需求→滿足需求→區(qū)隔需求。
        本次訓練課程設計方式：講授30% + 案例分享20% + 情景模擬20% + 輔助工具 10% + 行動計劃 20%。

【總 結】
       銷售最大的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，銷售最大的敵人是：你的抱怨!你的借口! 
       銷售工作開展并不難，前提必須要保持對自己有足夠的信心，而信心來源于自身的底氣與實力。通過本次培訓，學員對業(yè)務管理與銷售技巧都有進一步的了解與認識，激發(fā)了對工作的熱情，將學習的知識應用于實際工作中，發(fā)現(xiàn)并改正自身存在的問題與錯誤，對2019年營銷工作充滿信心。
       最后感謝各大企業(yè)對于此次公開課的支持和熱情，3月30-31日，工業(yè)品營銷研究院將舉辦下一場公開課，主題為《中國工業(yè)品實戰(zhàn)咨詢式輔導總裁班第45期》，歡迎企業(yè)及個人來咨詢，提前報名更有優(yōu)惠哦！