工業品服務營銷
點擊次數：16423發布時間：2017-2-8 11:50:55
一、提升服務來促進銷售是售后關鍵
發展與維護客戶的忠誠度是未來的焦點客戶忠誠度衡量的標準是五個關鍵？現代營銷思想從4Ps到4Cs客戶關系管理的五個層次；服務的精髓在哪里？認識服務的工具一：連續譜認識服務的工具二：服務分類法練習：畫出金蝶軟件銷售與服務的連續譜案例分析 ：愛普生服務中心是如何促進銷售
二、客戶市場細分與客戶檔案管理
誰是我們的“客戶”?確定最佳客戶群—產品定位確定最佳客戶群—市場細分、細分、再細分細分后的客戶關心什么?大客戶與一般客戶的差異客戶細分的標準有那些關鍵？客戶細分的具體步驟與方法資料的來源成功的三個秘訣客戶資料包含哪些？客戶檔案的價值在哪里？案例分析 ：汽車細分常用的方法有哪些？
三、服務營銷組合的方式與手段
服務產品服務定價地點：服務的位置和渠道促銷和服務溝通服務業的人員過程案例討論 ：促銷活動如何開展？
四、服務營銷策略與技巧
你如何構思服務營銷策略服務營銷策略一：服務的有形化與技巧化服務營銷策略二：服務的可分化和關系化服務營銷策略三：服務的規范化與差異化服務營銷策略四：服務的可調化和效率化案例分析 ：針對大客戶，我們有那些服務策略？
五、提高滿意度，發展忠誠度
什么是客戶滿意度？客戶滿意度的具體指標客戶關注的服務價值客戶的流失的原因客戶流失帶來的波浪反應如何在客戶心中建立品牌忠誠度?客戶忠誠的四度分析法客戶忠誠度最重要的五個指標與策略如何建立有競爭力的客戶關系管理體系?案例分析：杭州新中大軟件是如何提高客戶滿意度？
六、建立高效售后服務的團隊組織
招聘客服人員的原則和方法客戶服務崗位設計客服人員的任用標準招聘客服人員的方法客服主管的四個關鍵職能如何指導客戶服務對內部系統和工作流程的評估對組織結構及其功能的評估案例分析：華為科技售后服務中心是如何發揮作用的？
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