一. 團隊定義及核心價值

l  為同一個目標而共同奮斗的團體。

l  團隊規則以任務為核心。

l  團隊成員被賦予權責。

l  團隊中的重點在哪里？

二．銷售經理人和銷售團隊

l  銷售經理面臨的挑戰

l  銷售經理如何快速打開工作局面？

l  銷售經理如何快速建立威信？

l  銷售經理如何面對變革需求？

l  銷售經理人事管理策略。

三、團隊的發展階段與應對策略

l  團隊發展的階段的劃分

l  員工業績在各階段的表現態勢

l  管理的領導風格取決于團隊的成熟度

l  如何促使新員工快速融入團隊？

l  如何幫助能力與沖勁不足的老員工？

l  如何做好員工的日常溝通?

四、團隊目標管理與過程控制

l  目標的重要性
如何與部屬達成目標的一致？

l  目標管理常見問題分析

l  銷售管理過程控制

l  如何運用銷售表單管理

l  如何做好駐外銷售團隊管理?

五、如何有效激勵銷售團隊

l  有效激勵策略

l  注重自我激勵
激勵要因人而異
團隊文化激勵
激勵的誤區

六、巔峰高效團隊建設

l  銷售培訓體系的建立

l  團隊進階培訓

l  如何進行產品知識培訓

l  如何進行專業銷售技能培訓

l  如何做好銷售隨訪,扮演教練角色

l  如何做好員工的心態培訓?

七、團隊之間的協作

l  建立雙贏的觀念

l  處理好眼前與長遠的利益

l  加強溝通，建立信任，消除誤會

l  規范制度的作用

l  突破思維定勢

l  沖突及處理沖突的策略