區(qū)域市場(chǎng)開拓與經(jīng)銷商管理
點(diǎn)擊次數(shù)：13842發(fā)布時(shí)間：2017-2-8 13:34:01
區(qū)域市場(chǎng)開拓與經(jīng)銷商管理
一、區(qū)域經(jīng)理的角色定位
了解自己的籌碼SWOT分析做最有把握的事有所為有所不為選擇自己最有利的戰(zhàn)場(chǎng)用適當(dāng)?shù)姆绞綘I(yíng)銷——自營(yíng).代理.批發(fā).特許.加盟.直銷整合——定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定攻守方略案例討論：區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷商經(jīng)理工作職責(zé)（分享）自我負(fù)責(zé)任的態(tài)度
二、區(qū)域市場(chǎng)的有效拓展
市場(chǎng)開拓不良造成的影響影響市場(chǎng)開拓的主要因素制定市場(chǎng)開拓目標(biāo)與計(jì)劃了解區(qū)域市場(chǎng)的方法經(jīng)銷商選擇與評(píng)估要素準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)市場(chǎng)產(chǎn)品鋪貨與管理方向解決經(jīng)銷商的困難問題實(shí)施有效的市場(chǎng)支持促進(jìn)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提高的辦法
三、區(qū)域市場(chǎng)的品牌建設(shè)
“需要、需求、欲望”實(shí)戰(zhàn)品牌營(yíng)銷法則品牌營(yíng)銷的時(shí)機(jī)把握與階段性策略符合市場(chǎng)的品牌表現(xiàn)及推廣策略產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的組織管理品牌運(yùn)營(yíng)的組織架構(gòu)與管理方式
四、區(qū)域市場(chǎng)的項(xiàng)目管理
評(píng)價(jià)地區(qū)市場(chǎng)管理的好壞評(píng)估地區(qū)市場(chǎng)三大能力地區(qū)市場(chǎng)渠道維護(hù)與管理改善與提升市場(chǎng)績(jī)效區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張攻略區(qū)域市場(chǎng)上精耕細(xì)作幫助經(jīng)銷商獲得成功做經(jīng)銷商的教練有效培訓(xùn)經(jīng)銷商提高地區(qū)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力提高區(qū)域市場(chǎng)總體執(zhí)行力
五、區(qū)域經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)溝通
親和力的塑造---模仿同理心是建立雙方溝通的平臺(tái)同理心的建立---站在對(duì)方的立場(chǎng)建立與銷售渠道的溝通渠道如何為渠道的業(yè)務(wù)增值改善渠道關(guān)系的有效途徑
六、如何與分銷商建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系
管理分銷商的五條原則供應(yīng)商的銷售人員所需的技能分銷商的銷售人員所需的技能如何為分銷商的業(yè)務(wù)增值改善分銷商關(guān)系的有效途徑
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