招投標技巧與策略
點擊次數：20163發布時間：2014-12-15 13:17:52
一、招投標常識
l 招投標的基本特征
l 招投標的分類
l 招投標法介紹：
l 招標投標活動應遵循哪些基本原則？
l 《招標投標法》中規定了幾種招標方式
l 邀請招標方式的基本要求是什么？
l 招標公告應載明哪些內容？
l 政府采購法介紹
l 招投標電子化趨勢
二、招投標的流程及招標的前期準備工作
l 完整的招投標流程
l 組建招標機構
l 制定招標規則與策略
l 案例分析：一次不規范投標的經歷
三、招投標技巧 —“三讀透”
l 讀透招標文件
l 讀透甲方招標的真實目的
l 讀透甲方運作程序
四、別具一格的標書制作
l 處理商務部分（重點講報價技巧）
l 處理技術部分
l 其他相關文件
五、出奇制勝的投標方案
l 制定至少兩套投標方案（對比研究）
l 重點突出優勢
l 適當增添招標書中沒有要求的，但有能吸引甲方 的部分
l 制定競爭策略
l 商務部分（重點講報價技巧）
l 處理技術部分
l 他相關文件
l 案例分析：石油局管道采購招標實戰分析
六、招標會上獨具匠心
l 招標會前的演練
l 開標會議、唱標時的沉著冷靜——避免燥動
l 投標人員集中理解評標方法
l 澄清投標文件時立體、高效、精簡
l 情景演練：最后的競標機會—澄清會上的表現
l 案例分析：東方電纜評標方法的設計
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