海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道
點(diǎn)擊次數(shù)：10945發(fā)布時(shí)間：2014-12-15 13:29:48
一，中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐
1，中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐
? l 海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
? l “下?！鼻暗奈屙?xiàng)認(rèn)識(shí)
? l 評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)
? l 海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
? l 海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
2，中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
? l “世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
? l 撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
? l 中國(guó)企業(yè)海外拓展“三步曲”
? l 中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
二，海外轉(zhuǎn)型三項(xiàng)核心能力
? l 海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
? l 海外產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷管理
? l 國(guó)際品牌體系構(gòu)建七步法
? l OEM向品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變
三、轉(zhuǎn)型之道：海外“杠桿”營(yíng)銷
1. 海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷
? l 認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
? l 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
? l 營(yíng)銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
? l 營(yíng)銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
? l 鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通
? l 海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
2. 發(fā)展海外渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟
? l 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
? l 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)
? l 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
? l 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
? l 從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購(gòu)
? l 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
3. 海外品牌經(jīng)銷（代理）
? l “把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷代理”
? l 海外經(jīng)銷代理三個(gè)問題
? l 海外經(jīng)銷代理商業(yè)模式
? l 海外經(jīng)銷商系統(tǒng)管理工具箱
? l 選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
? l 構(gòu)建經(jīng)銷代理支持體系
? l 經(jīng)銷代理激勵(lì)及績(jī)效提升
四、海外營(yíng)銷升級(jí)“路線圖”
? l 海外營(yíng)銷升級(jí)1.0——大客戶營(yíng)銷
? l 海外營(yíng)銷升級(jí)1.0——海外渠道營(yíng)銷
? l 海外營(yíng)銷升級(jí)2.0——品牌經(jīng)銷代理營(yíng)銷
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