海外營銷轉型升級致勝之道
點擊次數：11356發布時間：2014-12-15 13:29:48
一，中國企業海外拓展戰略實踐
1，中國企業海外戰略實踐
? l 海外市場進入戰略階梯
? l “下海”前的五項認識
? l 評估銷售潛力，確立目標
? l 海外市場拓展商務模式
? l 海外市場拓展戰略規劃
2，中國企業海外“突圍”策略
? l “世界工廠”的機遇與挑戰
? l 撬動海外市場的“杠桿”
? l 中國企業海外拓展“三步曲”
? l 中國企業海外“突圍”策略
二，海外轉型三項核心能力
? l 海外拓展心智模式轉變
? l 海外產品創新營銷管理
? l 國際品牌體系構建七步法
? l OEM向品牌營銷團隊轉變
三、轉型之道：海外“杠桿”營銷
1. 海外戰略客戶營銷
? l 認識戰略客戶：“金字塔”分析
? l 尋找戰略客戶的利益需求和期望
? l 營銷變革：資源整合及組織轉變
? l 營銷變革：遞交戰略利益方案
? l 鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
? l 海外戰略客戶風險管理
2. 發展海外渠道戰略聯盟
? l 海外戰略聯盟商務模式
? l 戰略聯盟商務模式優勢
? l 管理戰略聯盟實施要點
? l 創建海外產品-渠道聯盟
? l 從戰略聯盟到海外并購
? l 海外戰略聯盟管理
3. 海外品牌經銷（代理）
? l “把客戶轉化為你的經銷代理”
? l 海外經銷代理三個問題
? l 海外經銷代理商業模式
? l 海外經銷商系統管理工具箱
? l 選擇經銷代理合作伙伴
? l 構建經銷代理支持體系
? l 經銷代理激勵及績效提升
四、海外營銷升級“路線圖”
? l 海外營銷升級1.0——大客戶營銷
? l 海外營銷升級1.0——海外渠道營銷
? l 海外營銷升級2.0——品牌經銷代理營銷
? l 中國企業海外營銷升點擊查看更多工業品體系課程>>
