一、海外市場拓展戰略規劃

一）中國企業海外拓展實踐

1.     海外市場進入戰略階梯

2.     “下海”前的五項認識

3.     評估銷售潛力，確立目標

4.     海外市場拓展商務模式

5.     海外市場拓展戰略規劃

案例：立升，泰榮，冠日，中聯重工

二）中國企業海外突圍 “三步曲”

1.     “世界工廠”的機遇與挑戰

2.     撬動海外市場的“杠桿”

3.     中國企業海外拓展“三步曲”

4.     中國企業海外“突圍”策略

案例：梵圣，森大，雷士

二、海外核心能力：價值經營“三駕馬車”

1.     海外拓展心智模式轉變

2.     海外產品創新營銷管理

3.     國際品牌體系構建七步法

4.     OEM向品牌營銷團隊轉變

案例：廣博多元國際化，燕加隆博弈海外，永豐源轉型之路（Video）

三、海外拓展商務模式

一）海外大客戶營銷

1.     認識大客戶：“金字塔”分析

2.     尋找戰略客戶的利益需求和期望

3.     營銷變革：資源整合及組織轉變

4.     營銷變革：遞交戰略利益方案

5.     鞏固成果：組織激勵、客戶溝通

6.     海外戰略客戶風險管理

案例：瑞達電池印度之旅，BBK鑄就俄羅斯第一品牌

二）發展海外戰略聯盟

1.     海外戰略聯盟商務模式

2.     戰略聯盟商務模式優勢

3.     管理戰略聯盟實施要點

4.     創建海外產品-渠道聯盟

5.     從戰略聯盟到海外并購

6.     海外戰略聯盟管理

案例：格威爾“游戲”海外，“工業沃爾瑪”固安捷

三）海外品牌經銷（代理）

1.     “把客戶轉化為你的經銷代理”

2.     海外經銷代理三個問題

3.     海外經銷代理商業模式

4.     海外經銷商系統管理工具箱

5.     選擇經銷代理合作伙伴

6.     構建經銷代理支持體系

7.     經銷代理激勵及績效提升

案例：TCL智取巴基斯坦

四）海外營銷系統升級演練

案例：博深工具跨國之旅

五、海外派駐機構運營管理

    1、海外政治風險及防范

    2、跨文化商務及法律環境

    3、海外派駐管理成功要素

案例：中鋁越南遇阻，上汽韓國公司罷工