2018年工業品營銷研究院公開課及內訓計劃
點擊次數：27859發布時間：2017-12-20
一、全年公開課
| 2018年-工業品營銷研究院系統精品公開課—開課表 | |||||||||||||||||
| 適合層級 | 行業/細分專題 | 公開課主題 | 天數 | 費用 | 一月 | 二月 | 三月 | 四月 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 | 頻率 |
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基層銷售人員 |
工業品營銷精英 人才壓模訓練系統 |
標準工業品業務流程系統與天龍八部七步分析法 | 1天 | 3000 | 26 | 26 | 22 | 3輪/年 | |||||||||
| 工業品深度接觸與關系營銷 | 1天 | 3000 | 27 | 27 | 23 | 3輪/年 | |||||||||||
| 工業品營銷顧問式引導技術與價值營銷 | 1天 | 3000 | 28 | 28 | 24 | 3輪/年 | |||||||||||
| 工業品營銷高層公關與價格談判 | 1天 | 3000 | 29 | 29 | 25 | 3輪/年 | |||||||||||
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高層管理者 |
工業品總裁修煉的五大戰略系統--成果導向式培訓 | 定戰略---工業品卡位戰略與差異化營銷 | 3天 | 19800 | 23 | 24 | 21 | 3輪/年 | |||||||||
| 明市場---工業品品牌戰略規劃的五力模型 | 3輪/年 | ||||||||||||||||
| 建團隊---工業品組織設計與團隊管控 | 24 | 25 | 22 | 3輪/年 | |||||||||||||
| 抓管控---工業品營銷管理的標準化體系 | 3輪/年 | ||||||||||||||||
| 做績效---如何讓員工成為自己的“老板” | 25 | 26 | 23 | 3輪/年 | |||||||||||||
| 中基層銷售人員 | 經典工業品大客戶營銷與管理系列 | 工業品團隊營銷與大項目攻關 | 1天 | 3000 | 24 | 21 | 2輪/年 | ||||||||||
| 工業品大客戶實戰營銷秘籍 | 2天 | 6000 | 25 | 22 | 2輪/年 | ||||||||||||
| 26 | 23 | 2輪/年 | |||||||||||||||
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中高層管理者 |
新產品規劃系列--成果導向式培訓 | 新產品品牌規劃與優勢提煉 | 1天 | 3000 | 11 | 12 | 2輪/年 | ||||||||||
| 新產品的市場規劃與推廣策略 | 2天 | 6000 | 12 | 13 | 2輪/年 | ||||||||||||
| 13 | 14 | 2輪/年 | |||||||||||||||
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中高層管理者 |
深度營銷管控系列--咨詢式培訓 | 工業品營銷管控的四大系統 | 2天 | 6000 | 27 | 22 | 26 | 3輪/年 | |||||||||
| 28 | 23 | 27 | 3輪/年 | ||||||||||||||
| 中基層銷售 | 實際案例現場沙盤推演 | 工業品實戰疑難案例復盤解析（學員自備實際營銷案例，現場實戰解析指導） | 2天 | 6000 | 30 | 29 | 2輪/年 | ||||||||||
| 31 | 30 | 2輪/年 | |||||||||||||||
| 2018年，工業品營銷研究院——年度公開課會員卡 | |||
| 會員等級 | 會員權益 | 原價 | 現價 |
| 暢享會員: |
全年39天課程，滾動開課 （全年課程） |
14.94萬/全年/1人次 |
6萬/一家企業 （不限次數，每次開課可安排3人） |
| 超值會員: |
全年15天課程，一個系列 （全部體系） |
5.58萬/一輪/1人次 |
3.8萬/一家企業 （每次開課可安排3人） |
| 注釋： |
1、單次課程全價；單次課程3人以上/一家企業，8折優惠 2、“工業品實戰疑難案例復盤解析”公開課不包含在會員課程體系里，單獨報名； 3、2018年1月30日之前—報名6萬暢享會員額外贈送：E-Learning/微工商學院 工業品營銷系統在線課程（價值2萬元），贈送名額僅限30個，按報名先后順序截止。 |
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二、系統內訓
| 2018年-工業品營銷研究院——工業企業定制化系統內訓版 | |||
| 一、工業品營銷精英人才—壓模訓練系統（內訓版） | |||
| 四大體系 | 訓練課程 | 時間安排 | 執行日期 |
| 建立標準化工業品業務流程體系 | 建立工業品業務流程管控體系 | 3天2晚 | 12天8晚 |
| 工業品天龍八部實戰輔導七步分析法 | |||
| 輔導運用標準化業務流程體系 | 工業品信息收集與項目評估 | 3天2晚 | |
| 工業品深度接觸與搞定線人 | |||
| 工業品4P顧問技巧與技術演示 | 3天2晚 | ||
| 工業品價格競爭與談判技術 | |||
| 工業品高層公關與關系營銷 | 3天2晚 | ||
| 工業品服務營銷贏取客戶忠誠 | |||
| 檢驗標準化流程體系 | 12天系統課程，考試、評估、結業，頒發結業證書 | ||
| 執行標準化流程體系 | 為工業企業培養合格的內部講師，讓經驗得以復制和傳承 | ||
| 協助編寫銷售手冊（企業定制版），讓工業品業務流程固化和可復制化 | |||
| 二、工業品營銷中層管理—壓模訓練系統（內訓版） | |||
| 四大階段 | 訓練課程 | 時間安排 | 執行日期 |
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第一階段： 管理者—自我管理 |
銷售經理的綜合能力與角色認知 | 3天2晚 | 12天8晚 |
| 團隊高效激勵的策略與方法 | |||
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第二階段: 管理者—團隊管理 |
高效團隊的建設與管理 | 3天2晚 | |
| 如何打造高效團隊執行力 | |||
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第三階段: 管理者—業務管理 |
工業品營銷管控的四大系統 | 3天2晚 | |
| 工業品大客戶的戰略管理 | |||
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第四階段: 管理者_目標管理 |
區域市場布局與戰略規劃 | 3天2晚 | |
| 團隊目標管理與計劃檢查 | |||
| 銷售管理者的領導藝術 | |||
| 檢驗標準化的流程體系的有效性 | 12天系統課程，考試、評估、結業，頒發結業證書 | ||
| 為工業企業培養合格的內部講師，讓經驗得以復制和傳承 | |||
| 確保標準化的流程體系落地執行 | 協助編寫“中層管理者的銷售管理手冊” | ||
三、微咨詢
| 2018-工業品營銷研究院——培訓進階微咨詢產品線 | ||||
| 層次 | 培訓落地的微咨詢項目 | 項目價值 | 項目價格 | |
| 中層/基層 |
協助編寫工業品業務流程 銷售手冊 （企業定制版） |
讓業務人員擁有一套定制化的業務開發手冊，有助于工業企業業務開發標準化指導及可復制化 |
詳情來電咨詢： 400-920-6062 |
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| 中層/基層 |
協助編寫 企業內部經典案例(十個) |
將企業內部的經典成功及失敗案例進行總結，形成企業內部的常見方法論體系，有利于后期有效提高項目成功率 | ||
| 中層/基層 |
協助編寫 銷售管理手冊 |
讓公司內部擁有一套日常管理、人員管理等銷售管理手冊 | ||
| 中層/基層 |
協助編寫經 銷商管理手冊 |
讓公司能夠建立一套協助經銷商開發、服務與管理的標準化手冊 | ||
| 中層/基層 |
協助編寫 大客戶管理手冊 |
公司針對大客戶有一套體系性開發、實戰指導的大客戶開發管理手冊 | ||
| 中層/基層 |
業務管控體系的 內部講師認證培訓 |
公司內部培養更多優秀的內部講師 可以進行經驗傳承與復制 |
1.2萬/2天授證培訓 | |
| 高/中/基層 | E-Learning/微工商學院 工業品營銷系統在線課程 |
通過線上工業品營銷系統學習， 方便高效，內容豐富，針對性強，經濟實效 |
2萬元/一家企業（30位講師/70門主題/800節微視頻） | |
四、落地輔導
| 2018-工業品營銷研究院——企業顧問式落地輔導項目 | |||
| 層次 | 落地輔導項目 | 項目價值 | 項目價格 |
| 中層/基層 | 工作坊—1次2天的工作坊輔導企業實際操作運用 | 讓微咨詢產品的效果更好的落地執行，而進行的專項輔導 |
詳情來電咨詢： 400-920-6062 |
| 中層/基層 | 客戶拜訪—協助進行10個客戶拜訪，并給予行動指導 | 提供客戶拜訪促進項目成交的方法論 | |
| 中層/基層 | 大項目解析—參與10個重大項目的案例分析與研討 | 提供搞定重大項目的方法論 | |
| 高/中/基層 | 營銷會議—共同參與營銷會議,6天/1年，平均1次/2個月，協助指導及解決實際問題 | 共同參與客戶月度、季度、年度會議，協助分析，指導提供方法論 | |
| 高/中/基層 | 項目代理—重點項目的代理銷售模式 | 可代理企業部分項目銷售 | 個性化制定 |
| 高/中/基層 | 實施工業品業務流程管控軟件—PSM軟件 | 導入PSM軟件，固化業務管控,讓工業企業管理層能有效管控項目，實時了解項目進展，提高項目成交率，讓客戶數據及成功經驗得以傳承 | 5萬元/標準版 |
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【適合企業】
工業電氣自動化、工程機械、工業設備制造、化工及工業原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業、中央空調及暖通設備、信息通訊設備、礦采冶金行業、環保科技設備及新能源等工業品行業營銷高層管理、大區經理、銷售經理、銷售人員、新銷售人員。
【學費標準】
學費含聽課費、教材、講義、資料、表格流程、工具包等；交通、住宿、餐飲等費用自理。
詳細課程內容請來電索取，咨詢電話：400-920-6062
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