20年專注工業品營銷咨詢與培訓
實戰實效助力3000多家工業企業
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
20年專注工業品營銷咨詢與培訓
實戰實效助力3000多家工業企業
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
【經驗分享】做銷售，10個逆向思維啟示 |
| 點擊次數：4870 發布時間：2018-8-23 16:37:30 |
 1.一哥們在追一個女朋友，女朋友給他下了最后通牒：“沒有奧迪A6和兩層的別墅，就別來煩我。”他苦笑。回家和爸媽征求意見。父親抽了支煙，嘆口氣說到：“車好辦，家里的勞斯萊斯賣掉買幾十輛奧迪還沒問題，只是這二層別墅，TMD咱總不能把這五層樓扒掉三層吧，太可惜了，你和她還是算了吧，天下姑娘多的是，沒必要為了追她，咱家還得拆房子。 啟示：在不了解客戶的需求和實力前，千萬別輕易報價！生活中提需求前先了解對方的實力。 2.一女同事，瓜子臉，長腿細腰，還算女神吧，昨天，她老公給她送飯，也沒說話放下就走了。一新來的男同事問：剛才那男人是誰啊？ 她回答說：送外賣的。新來同事又問：怎么沒給錢？她說：不用給，晚上陪他睡一覺就好了。新同事瞬間凌亂地看著她，沉默了。第二天，這個新男同事給她帶了午飯！ 還是三菜一湯。 啟示：商業模式不可簡單的模仿，別人的模式一定有其前置的條件和準入標準，模式復制前一定要做到信息對稱。 3.一人晚間存款，碰巧ATM機故障，一萬元被吞，當即聯系銀行，被告知要等到天亮。其絞盡腦汁的想，突然靈機一動，使用公用電話致電客服，稱ATM機多吐出3000元，5分鐘后維修人員趕到。 啟示：別人不幫助你，是因為沒觸及到他的利益。想辦法把你的問題（產品）和他的利益聯系起來，才能引起對方重視。（當然，這條生活中也實用。） 4.關羽沖進帳來：“被包圍了，大哥快走！”劉備：“云長，幫我斷后！”關羽手起刀落把劉禪砍成兩截。劉備：“尼瑪，我說的不是這個！”關羽又砍死劉封。劉備：“Kao！也不是！”關羽刀光一閃，劉備兩腿間一片血紅…… 啟示：沒有理解組織的戰略，執行力強只是個悲劇！ 5.一個熱氣球上有三個人，上升時遇到故障。必須舍棄一人才能安全升空，三人中一個是環保學家，一個是核專家，一個是農學家，該舍誰呢？大家討論半天，也找不到正確答案，因為任何一個人都太重要了。這時，一個孩子喊了一句“把最胖的扔下去。” 啟示：轉換思維，簡單而直接的答案可能是最合理的，因為你得明白你要干什么。 6.建國初期，某研究所拆開一臺蘇產機器，所有工程師都傻眼了。里面近一百根管子，盤根錯節，很難分清出口和入口，大家絞盡腦汁不得其解。這時，一個看門的老人一手拿個煙斗，一手拿根粉筆，隨便找根管子吐進煙去，再做上標記，以此類推，很快理清了對應關系。在紛繁復雜的工作中，看門老人依靠經驗理出了頭緒。 啟示：智慧重于知識，經驗重于智慧，關健看如何掌握運用。 7.法國曾經出過一道智力測驗題，有獎征答。題說，如果盧浮宮不幸失火，這時你只能從里面搶出一幅名畫，你將搶哪幅畫？大部分人都將答案集中在《蒙娜麗莎》上。大獎最后卻被法國大作家凡爾納拿走，他說，我搶離安全出口最近的那幅畫。 啟示：做事臨危不懼，慎思而行，才是大智慧。 8.一個哲學家，要做一個主題演講，思考人和世界之間的關系。他很困惑，偏偏兒子在一旁不停的搗亂。于是，他隨手將一本雜志封底的地圖撕成碎片，讓兒子做拼圖，希望以此獲得兩個小時的安靜。結果，不到半小時，孩子就把地圖拼成了。 他大吃一驚，問其原因，孩子笑嘻嘻地說，我是照圖后面那個人的頭像拼的，如果這個人像拼好了，圖也就拼對了。哲學家恍然大悟，馬上知道了演講的主題：一個人正確了，他的世界也就正確了。 啟示：只要有心智，有感悟，啟迪和幫助無處不在。 9.三人出門，一帶傘，一帶拐杖，一空手。天下雨。回來時，拿傘的濕透了，拿拐杖的跌傷了，第三個好好的。原來，雨來時有傘的大膽地走，卻被淋濕了;走泥路時，拄拐杖的莽撞地走，時常跌倒;什么都沒有的， 大雨來時躲著走，路不好時小心走，反倒無事。 啟示：很多時候，我們不是敗在缺陷上，而是敗在優勢里。 10.有個老人愛清靜，可附近常有小孩玩，吵得他要命。于是他把小孩召集過來，說：我這很冷清，謝謝你們讓這更熱鬧，說完每人發三顆糖。孩子們很開心，天天來玩。幾天后，每人只給2顆，再后來給1顆，最后就不給了。孩子們生氣說：以后再也不來這給你熱鬧了。老人清靜了。 啟示：抓住人性的弱點，無事不成。  |
| 上一條：【銷售技巧】做銷售，你更需要深度思考什么！ | 返回 |
| 下一條：管理十律 |
