中國(guó)電信上海研究院咨詢項(xiàng)目（行業(yè)：信息通訊）

項(xiàng)目背景：

1、現(xiàn)在中國(guó)電信處于轉(zhuǎn)型期，在保持現(xiàn)有的話音，IDC等主要業(yè)務(wù)同時(shí)，需要拓展新的業(yè)務(wù)。

2、我們現(xiàn)在所能夠關(guān)注的點(diǎn)是電信進(jìn)入IT咨詢服務(wù)，對(duì)這個(gè)新的領(lǐng)域我們?cè)撊绾紊钊耄?/span>

3、如果我們找到了切入點(diǎn)，需要進(jìn)一步選擇適合我們的領(lǐng)域，怎樣在設(shè)定的領(lǐng)域里面，細(xì)化我們與客戶的需求。

4、針對(duì)客戶的需求，結(jié)合電信IT咨詢服務(wù)來(lái)操作，我們不知道

5、如果我們認(rèn)為的行業(yè)沒(méi)有明確的論據(jù)來(lái)說(shuō)明行業(yè)的發(fā)展，例如：連鎖行業(yè)

IMSC解決方案：

1、電信的贏利模式及發(fā)展的趨勢(shì)

   了解電信的贏利模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力

   上海電信的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

   針對(duì)潛在與現(xiàn)實(shí)的客戶群

   產(chǎn)品的組合與可能解決方案的產(chǎn)品

2、咨詢公司的贏利模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

   了解咨詢公司的贏利模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力

   標(biāo)桿咨詢公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

   針對(duì)的客戶群與定位

   咨詢提供項(xiàng)目?jī)?nèi)容

3、電信IT咨詢服務(wù)的贏利模式與服務(wù)項(xiàng)目

   對(duì)“電信進(jìn)入IT咨詢服務(wù)行業(yè)”進(jìn)行可行性分析

   電信IT咨詢服務(wù)的贏利模式

   電信IT咨詢服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

   電信IT咨詢服務(wù)提供的服務(wù)項(xiàng)目

4、客戶需求與電信切入點(diǎn)

   客戶對(duì)IT咨詢服務(wù)的期望與要求

   針對(duì)提出的需求找出電信的切入點(diǎn)

   制定我們的定價(jià)模式

   電信進(jìn)入的深度到底有多深

5、電信IT咨詢服務(wù)的操作層面與方法

   電信IT咨詢服務(wù)有哪些操作模式

   電信IT咨詢服務(wù)提供解決方案的方法

   客戶行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υu(píng)估

6、以連鎖行業(yè)為例來(lái)論證項(xiàng)目可行性操作

   分析連鎖企業(yè)關(guān)于IT咨詢服務(wù)的需求

   電信進(jìn)入連鎖行業(yè)的咨詢服務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn)

   建立一套解決方案式的銷售手冊(cè)