點(diǎn)擊次數(shù)：2354發(fā)布時(shí)間：2018-7-5 16:33:09
丁興良、孫曉編著的《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃》共分三個(gè)部分：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃、執(zhí)行與控制。本書(shū)重點(diǎn)在第二部分和第三部分。第二部分共六個(gè)章節(jié)，分別從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，客戶(hù)審視，產(chǎn)品審視，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，渠道六個(gè)角度提出各自的市場(chǎng)策劃方法，每步策略都分別用案例手法加以闡述。從而使讀者生動(dòng)、直觀(guān)地體會(huì)其中的原理，做到現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。任何好的策劃都需要一支專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，如何打造信息化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，如何把“漏斗原理”運(yùn)用到具體的實(shí)際工作中是第三部分“執(zhí)行與控制”的重點(diǎn)內(nèi)容。
作者簡(jiǎn)介
丁興良，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人，卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)，中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA。 曾在世界500強(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷(xiāo)售經(jīng)理；曾是國(guó)內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷(xiāo)售經(jīng)理、全球自動(dòng)化閥門(mén)控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。 2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”：2006年被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專(zhuān)家獎(jiǎng)’；2008年被選為中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事；2009年榮獲全球華人講師營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和8年的專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目體驗(yàn)，總結(jié)出一套實(shí)用的咨詢(xún)與培訓(xùn)體系，受到工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。 孫曉，工商管理碩士，研究方向?yàn)槠髽I(yè)管理，專(zhuān)攻市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。從事了大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本科教學(xué)工作，積累了豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾參與編寫(xiě)教育部指定高等院校教材《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》等相關(guān)書(shū)籍。
目 錄
第一部分 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
第一章 戰(zhàn)略如此重要
第一節(jié) 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系
案例IBM的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
二、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的重要性
案例海爾的發(fā)展歷程
三、為什么營(yíng)銷(xiāo)策劃如此必要
四、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃還是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策劃
第二節(jié) 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵時(shí)期
一、企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初時(shí)
案例搜狐的力量
二、企業(yè)進(jìn)入全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)
三、企業(yè)推出具有戰(zhàn)略意義的全新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)
四、企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的整合時(shí)
第三節(jié) 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容
案例TCL電腦的十年敗亡路
第二章 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃中可能會(huì)碰到的問(wèn)題和障礙
第二部分 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃
第三章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略審視
第四章 企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境審視
第五章 客戶(hù)審視
第六章 產(chǎn)品審視
第七章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第八章 渠道策略
第三部分 執(zhí)行與控制
第九章 如何打造信息化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
第十章 漏斗理論
附錄
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