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《世界500強(qiáng)企業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷之道(第2版)》共分為八章進(jìn)行闡述，每章都引用了經(jīng)典的案例進(jìn)行分析，在這過(guò)程中讓你更深地了解世界500強(qiáng)企業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷。 本書第一章講述的是：狼來(lái)了，中國(guó)企業(yè)該如何面對(duì)。第二章講述的是：IBM的新主張：價(jià)值策略的綱要。第三章講述的是：巨人ABB的跳躍：無(wú)國(guó)界營(yíng)銷文化侵占；第四章講述的是：GE的夢(mèng)想：營(yíng)銷戰(zhàn)略啟動(dòng)未來(lái)。 第五章講述的是：美國(guó)3M的成功：渠道成就霸業(yè)。第六章講述的是：杜邦：以人為本的靈魂管理。第七章講述的是：西門子：雇主品牌引導(dǎo)營(yíng)銷戰(zhàn)略。第八章講述的是：思科的創(chuàng)新：數(shù)字化打造王牌。 《世界500強(qiáng)企業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷之道(第2版)》是一本基本理論結(jié)合技巧、實(shí)際案例的書籍，它區(qū)別于傳統(tǒng)理論書籍，具有很強(qiáng)的可讀性，有利于讀者吸收和運(yùn)用。本書由中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人丁興良著。
作者簡(jiǎn)介
丁興良，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人，卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者，工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)，中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA。 曾在世界500強(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經(jīng)理；曾是國(guó)內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷售經(jīng)理、全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。 2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”：2006年被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)’；2008年被選為中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事；2009年榮獲全球華人講師營(yíng)銷類十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和8年的專注工業(yè)品營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn)，總結(jié)出一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。
目 錄
第一章 狼來(lái)了，中國(guó)企業(yè)該如何面對(duì)
第一節(jié) “入世”7年，工業(yè)品行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的分析
第二節(jié) 狼群帝國(guó)的版圖擴(kuò)張：工業(yè)品營(yíng)銷突變的關(guān)鍵
第三節(jié) 本土化還是全球標(biāo)準(zhǔn)化：工業(yè)品營(yíng)銷的博弈思考
案例 “法國(guó)之狼”施耐德電氣的營(yíng)銷戰(zhàn)略
第二章 IBM的新主張：價(jià)值策略的綱要
第一節(jié) PC業(yè)務(wù)的八年轉(zhuǎn)型
案例 IBM的備忘錄，
第二節(jié) “藍(lán)色巨人”的營(yíng)銷價(jià)值策略
案例 IBM演示中心領(lǐng)跑營(yíng)銷F1
第三節(jié) 跨步定位全球的步伐：IBM的細(xì)分再細(xì)分
案例 IBM的4E+1行動(dòng)準(zhǔn)則
第三章 巨人ABB的跳躍：無(wú)國(guó)界營(yíng)銷文化侵占
第一節(jié) 無(wú)國(guó)界的ABB集團(tuán)
第二節(jié) ABB的執(zhí)行風(fēng)暴
案例 ABB的人才培養(yǎng)
第三節(jié) ABB的標(biāo)桿營(yíng)銷，可持續(xù)發(fā)展道路
案例 ABB一年一度的“自動(dòng)化世界”
第四章 GE的夢(mèng)想：營(yíng)銷戰(zhàn)略啟動(dòng)未來(lái)
第一節(jié) GE打造的歷史性宏偉戰(zhàn)略
第二節(jié) 四把利劍成就GE的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
案例 四要素的關(guān)鍵——誰(shuí)是真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
第三節(jié) GE的成功基石：完美的分析架構(gòu)
案例 通用電氣：全球市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定與演變
第五章 美國(guó)3M的成功：渠道成就霸業(yè)
第一節(jié) 3M思考渠道的關(guān)鍵
第二節(jié) 縝密的布局：3M的渠道規(guī)劃
案例 卡特彼勒和小松的東道規(guī)劃思路分析
第三節(jié) 王者風(fēng)范：3M的經(jīng)銷商策略
案例 美國(guó)3M公司發(fā)展初期的營(yíng)銷故事
第六章 杜邦：以人為本的靈魂管理
第一節(jié) 杜邦的以人為本、無(wú)為而治
案例 杜邦的人力資源體系
第二節(jié) 布局中國(guó)：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略
第三節(jié) 不爭(zhēng)而爭(zhēng)、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)模式
案例 杜邦“特富龍”危機(jī)公關(guān)給中國(guó)企業(yè)的啟示
第七章 西門子、雇主品牌引營(yíng)銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 最大、最知名企業(yè)成功背后的故事
第二節(jié) 雇主品牌引導(dǎo)營(yíng)銷戰(zhàn)略
第三節(jié) 西門子的“2010加速度”
案例 西門子一堂價(jià)值逾8億歐元的品牌課
第八章 思科的創(chuàng)新：數(shù)字化打造王牌
第一節(jié) 21世紀(jì)的工業(yè)品營(yíng)銷
第二節(jié) 思科的創(chuàng)新：數(shù)字化的營(yíng)銷模式
第三節(jié) 跨國(guó)企業(yè)的數(shù)字化解決方案
案例 思科員工的一天，體驗(yàn)數(shù)字化解決方案
附錄
一、工業(yè)品營(yíng)銷研究院簡(jiǎn)介
二、兩大核心——“培訓(xùn)和咨詢”
IMSC(工業(yè)品營(yíng)銷研究院)圖書目錄
